Kako prodati bilo šta svi: 7 koraka

Zbog ove tehnologije, kupac ima ugodan osjećaj u vezi s proizvodom ili idejom kupovine. Ovo je primjer prezentacije "entiteta", ne uključuje uvod ili zatvaranje.

Korake

jedan. Obratite pažnju na fizičke detalje kupaca. Nose ultracerer odjeću i ukrase? Ako prodajete kod kuće, koristite periferna vizija i obratite pažnju na slike na zidovima. Postavljajte pitanja o svojim porodicama ili mestima na fotografijama. Ovo je brz način da ih dogovorite.

Slika naslova prodaja bilo čega bilo kome korak 2

2. Zamolite kupca da vam kaže o posljednjem stvarno dobrom iskustvu, koje su imali kada se dogodila takva kupovina.

Image naslova prodaja bilo čega bilo kome korak 3

3. Gledajte klijentove oči i primijetite, u kojem smjeru kupac gleda.

Image naslovljena prodaja bilo čemu bilo kome korak 4

4. Slušajte priču kupca. Zapazite o tome kojim frazama kupac koristi u opisu čula (to je, osjetio sam, vidio sam, čuo sam).

Slika naslova prodaja bilo čega bilo kome korak 5

pet. Potvrdite povijest kupaca koji govore određene izraze (na primjer, "Izvrsna priča"). Naglasiti entitet fraze i "verbalno gurati" riječi izvrsna priča kako bi se malo istakli. Stvorite vlastitu frazu koja će biti prikladna za vašu prezentaciju ili iskoristite ovo.

Slika naslovljena prodaje bilo čemu bilo kome korak 6

6. Zamislite proizvode koji osiguravaju da se proizvod drže, brošuru i t.D. Tako da usmjerite kupčeve oči u istom smjeru u kojem su bili kada su se prisjetili prethodno dobro iskustvo (korak 2).

Slika naslova prodaja bilo čemu bilo kome korak 7

7. Kada će kupac pogledati gdje se nalazi proizvod ili brošura, recite mi kupca "Imam izvrsnu priču o tome za vas [proizvod ili uslugu koju prodajete]". Ako je kupac koristio frazu u kojoj je bilo riječi "osjećati", Možemo reći " osjećam" Uživat ćete u ovoj sjajnoj priči o ovom [proizvodu ili usluzi koju prodajete]. Pokušajte ponovo iskoristiti riječi koje je kupac koristio kad sam vam rekao o dobrom iskustvu.

Savjeti

Podesite kontakt sa kupcem na korak 1. To može biti jednostavno poznanstvo, ali bi trebalo biti dovoljno za uspostavljanje kontakta na korak # 1 na prirodan način pretvoren u razgovor.
Ako je klijent u svojoj historiji rekao da "Selfit" Nešto, možete dodirnuti ili lagano guratite kupca s proizvodom ili brošurom u tom trenutku kada koristite frazu u odgovoru. (Nemojte biti očigledno)
Smislite svoju frazu u slučaju. Kad kažete da treba zvučati prirodno.
Ogledalo odražava fizički položaj i vokalni crtež kupca. Ako kupac stoji rukama u džepovima, stavite ruke u džepove. Ako kupac pređe glavu lijevom rukom, pričekajte 5-10 sekundi i prebacite glavu desne (ogledala) ruku. Ne budite previše očigledni. Sjetite se onoga što želite da se kupac osjeća ugodno.
Obavezno donete "Izvrsna priča" do kraja i zatvoriti dogovor.

Upozorenja

Ova metoda je dizajnirana da osigura da je komunikacija između kupca i prodavača bolja.Ova tehnika daje vizualni signal kupcu na "osjećaj" u proizvodu isti je kao i prethodno uspješno iskustvo kupovine. Molim te, koristi joj mudro.