Kako pružiti dobru prodaju: 8 koraka

Istina je u očima, možeš biti najsjajnija osoba s boljom idejom ili proizvodom za prodaju, ali kada je u pitanju stvarna prodaja, može biti prilično težak zadatak. Gdje započeti kako raditi za perspektivu i to prvo trebate uzeti? Da vidimo kako možete sa povjerenjem početi prodavati, ne dopuštajući najčešćim greškama.

Korake

jedan. Obuka. Ako utvrdite da idete na licu mjesta u vašoj prodaji, to znači da ste slabo pripremljeni za ovaj zadatak.

Image Naslijedilo Dopusti dobar šetre za prodaju 2

2. Istraživanje. Priprema započinje sa proučavanjem vaših potencijalnih kupaca, saznaju šta oni vole kada su dostupne za komunikaciju, kako da pronađu pristup njima, a takođe trebate znati i šta su negativni! Slijepo, bez pripreme za svijet prodaje, rizikujete da provodite vrijeme izgubljenog vremena, što zauzvrat neće dovesti do išta drugog osim razočaranja!

Image Naslijed Izaberite dobar šef prodaje 3. korak

3. Poznavanje svog proizvoda. Poznavanje vašeg proizvoda i prednosti koje daje kupcu daće vam potpuno povjerenje i pokazat ćete da zaista znate o čemu govorite. To će vam efikasno pomoći da se nosite sa prigovorima i nećete dozvoliti da prodajete od vas da se klizi. Skoro se dogodio, ali u posljednjeg trenutka klijent se jednostavno predomislio i niste postigli cilj, da li ste se morali baviti takvom situacijom? To se može lako izbjeći, razmotriti vrlo pažljivo prigovore klijenta i kao odgovor na čvrste činjenice, ali ako to ne možete, onda ste potpuno neznali i ne znate za zasluge vlastitih usluga ili proizvoda.

Image Naslijed Izaberite dobar šef prodaje korak 4

4. Instalirajte svoje ciljeve. Bilo da se telefonski pozivi ili aranžmani o novom sastanku ili potrazi za novim kupcima na ulici, sve je to besmisleno ako niste uspostavili cilj za ovu određenu vrstu aktivnosti. Ako je ovo reklame, podesite vrijeme koje želite potrošiti na njega, s kim biste željeli razgovarati, zašto tačno s ovom osobom možete ponuditi i željeni rezultat. Vaš željeni rezultat može biti ugovor o telefonu, u dogovoru o sastanku, u dobijanju adrese e-pošte ... i T.D., Morate odrediti svrhu svojih postupaka i provjeriti jeste li ga postigli nakon kontakta s klijentom.

Image Naslijed Izaberite dobar prolazni korak korak 5

pet. Pravilno kupac. Zvuči kao jednostavan zadatak. Mnogi ljudi misle da sve što trebate reći: "Dobro jutro, gospođo / gospodine."Nažalost, ovo nije najbolji način za pokretanje dijaloga.

Počevši od jednostavnog pozdrava, upotreba riječi poput gospodine i madame u početku mogu se činiti validnim tonom, ali u stvari, upotreba takvih riječi stavlja ispod potencijalnog klijenta. To stvara utisak da ste uključeni u prosjačenje i otvara dobru platformu za prigovor na vas i vaše postupke, jer će osjetiti da ulazite u njih sa svrhom prodaje.

Umjesto toga, bolje je dobrodočiti koristeći njihovo ime i naslov. Samo "Dobro jutro gospođo X ili gospodin X." Stvari čini mnogo lakšim. Upotreba takvog pozdrava umjesto prethodnog doprinijet će otvorenijim razgovoru.

Image Naslijed Izaberite dobar šef prodaje 6 koraka 6

6. Bliže poslovanju. Dobro je ako možete razgovarati o različitim temama, ali važno je da ne pretjerujete da ne biste odvratili od glavnog. Govoreći takve fraze poput "Danas izgledaš dobro" ili "Sviđa mi se tvoja kancelarija" Ne biste trebali pretjerati i uzeti u obzir specifičnu situaciju u trenutku razgovora. Ako ne znate kako će se vaše mišljenje doživljavati pitanjem, bolje je da to ne izražava. Najbolje je da se koncentrišem na svrhu i ne hoda oko da.

Image Naslijed Izaberite dobar šef prodaje korak 7

7. Poslovni razgovor nije predavanje! Ljudi često žele brzo prodati i pokušati nametnuti robu da brzo napuste. Kao rezultat toga, kažu već duže vrijeme, a zatim postavljaju pitanje koje je konačno zakopalo ugovor "Zanima vas?"

Gledajući ovo sa gledišta klijenta, čini se da vi, nudeći nešto za kupovinu, ne zanimajte potrebe klijenta i sve što vozite samo postiže vlastiti cilj.

Savjetovali sa kupcem, postavljajte pitanja, recite o detaljima i o prethodnom iskustvu sa sličnim proizvodima, stvorit će dijalog koji će vam kasnije pomoći da dobijete "da".

Image Naslijed Izaberite dobar prolazni parcel korak 8

osam. Dogovor. Nakon dijaloga i konsultacija sa klijentom da saznate njegove potrebe i interese, konačni važan korak su akcije usmjerene na zaključivanje transakcije. Dobar način da se to postigne je nabrojati prednosti onoga što prodajete i kako će proizvod pružiti potrebe kupaca.

Na primjer, ako prodajete oglašavanje, možete reći na kraju razgovora: "Kao što ste rekli, gospodine X, vaša kompanija traži veću prepoznatljivost marke i nove kupce. Naša marketinška rješenja pružit će vam priznanje marke koje tražite. Ako mi možete dopustiti, mogu ponuditi usluge naše kompanije da provedem promociju oglašavanja i promovirajući vašu marku... "

Ovo je jednostavan indirektni način za postavljanje "Zanima vas?"

Savjeti

Dobiti vizualni kontakt sa publikom. Gledanje vašeg klijenta u očima, postižete najbolji rezultat.
Ne graničiti se. Jasnoća je važna kada razgovarate.
Često prekrivaju publiku publici tako da su svi osjećali dio.