Kako pronaći potencijalne kupce: 7 koraka

Stavljanje na prodaju ili potencijalni kupac ("prodajno olovo", "poklopac") naziva se fizičkom ili pravnom osobom zainteresovanim za kupovinu proizvoda ili usluge. To je identifikacija potencijalnih kupaca i prvi je korak prodajnog procesa. LEED je možda povezan sa korporacijom ili sa određenim poslovanjem (t.N. "B2B-LEED"). Potencijalni kupci mogu se dobiti putem trajnog sajma, reklamama, ciljanjem marketinga, internet marketinga, hladnim pozivima i tako dalje.

Korake

jedan. Odrediti ciljno tržište i jedinstvenost vašeg proizvoda ili usluge. Ne pokušavajte da sve obezbedite i svima.

Image naslovljen pronalaženje rezultata korak 2

2. Stvorite raspored za određene zadatke. Napravite raspored za marketinške zadatke, na primjer, kada napravite hladne pozive, pohađate aktivnosti za uspostavljanje poslovnih kontakata ("umrežavanje") ili za traženje novih tržišta putem interneta. Marketinški plan zahtijeva sistematsko. Ne očekujte da će vam novi kupci dođu do vas, čak i ako vaše poslovanje procvjeta.

Vjerovatni kupci mogu se dobiti iz različitih izvora i korištenjem širokog broja marketinških kampanja. Takvi vjerovatni kupci mogu se naći slanjem (faksom, uobičajenim ili e-pošte), sajmovima i izložbama, telefonom (pozivni centri), putem marketinških baza podataka i web lokacija. Vjerovatni kupci primljeni putem web stranica često se nazivaju "Web Lady" (web olovo). Obično takvi kontakti sa mogućim klijentima provjeravaju oni koji telefoniraju, odnosno agent za pozive. Nakon što agent provjeri mogući klijent, on prenosi sve potrebne podatke o LIDA za prodajni agent.

Image Navedena pronalaska rezultata Korak 3

3. Pitajte prijatelje, kolege i članove porodice da aktivno traže nove kupce za vas. Dajte im neke poticaje tako da će biti veća vjerovatnoća da će vam preporučiti. Na primjer, možete im dati certifikate u trgovinu, filmske karte, posjete banje ili nude mali postotak prodaje.

Image Navedena pronalaska vodiča Korak 4

4. Utvrditi koja su marketinška taktika efikasna. Pratite koliko kupaca dolazi zbog svake marketinške taktike i upotrijebite najefikasnije načine za privlačenje kupaca.

Slika naslovljena pronalaska vodiča koraka 5

pet. Nakon što ste identificirali moguće kupce, provedite svoju procjenu za identificiranje potencijalnih kupaca i potencijalnih kupaca. Obično ovaj proces uključuje definiciju direktnim istraživanjem, bilo da je vaš proizvod zainteresiran za mogući kupca, bilo da ima potrebna sredstva i koliko brzo želi kupiti robu. Pored toga, mogu se provjeriti razni podaci mogućeg kupca - na primjer, njegova historija, tržište u cjelini, kontakt informacije pored navedenog u početku, kao i bilo koje druge informacije koje vam omogućavaju da procijenite kupca i izglede za Rad sa tim.

Image Navedena pronalaska rezultata Korak 6

6. Izgradite odnose sa svojim potencijalnim kupcima. Da biste to učinili, neka vas bolje znaju i pamte vas. U B2B-marketingu ovaj se proces naziva "uzgoj kupaca". Sadrži informativne opise, seminare, tematsku istraživanje i demonstraciju robe ili usluga. Vaš je cilj omogućiti im da ostanu kod vas u kontaktu, koji jača odnose i gura ih da sarađuju sa vašom kompanijom.

Slika naslovljena nalazna vodiče korak 7

7. Koristite web mjesto za praćenje posjetilaca. Ako se baza vaših kupaca sastoji uglavnom od industrijskih poduzeća i kompanija, posjetitelje možete pratiti sa susretama, besplatnom uslugom u oblaku, koja će biti nešto poput "identifikatora broja" za web mjesto. Usluga pomaže utvrditi koje su kompanije zainteresirane za vaš proizvod ili uslugu, pronađite kontakte ovih kompanija i čine ih svojim potencijalnim kupcima.