Kako ubediti ljude koristeći psihološke tehnike za manipuliranje psihičkom sviješću

Sposobnost uvjerenja je vrlo važna vještina koju svako od nas mora savladati jer je zaista koristan u mnogim životnim situacijama. Na poslu, kod kuće, u javnom životu, sposobnost uvjerenja i utjecaja na druge ljude - ovo je jedno od glavnih pušaka u postizanju cilja i lične sreće.

Saznavši trikove vjerovanja, možete utvrditi kada neko pokuša da utiče ti uz pomoć. Čak i ako konsultanti za prodaju ili oglašivači žele prodati nepotreban proizvod, vaš novac će ostati s vama. Članak predstavlja tehnike sa kojima možete manipulirati ljudskom podsvijesti.

Korake

jedan. Da biste utiče na tok ljudskih misli, koristite reframiranje. "Čaša je napola prazna", reći će pesimista, što cijene objektivne činjenice za pola čaše napunjenog vodom. Reframiranje je način da se promijeni način na koji možemo klasificirati, kategorizirati, kombinirati i pozivati događaje, subjekte i ponašanje.

Naslov "FBI agenti okružili su vođu neformalne organizacije" stvara mentalnu sliku, što je potpuno drugačije od onog koji uzrokuje ime člana "Agenti FBI-ja napravili su napad na mali kršćanski sastanak žena i djece". Oba zaglavlja su tačna, ali riječi su koristile promjenu povezanih unutarnjih slika i osjećaja i na taj način promijene vrijednost objektivnih događaja koji osoba opisuje.
Reframiranje često koriste iskusne političare. Na primjer, tokom rasprava od kojih je tema pobačaj, političari izražavaju svoj pogled koristeći frazu "za život" (Pro-Life - zabrana pobačaja) i "za odabir" (za izbor) zagovornik dozvole za pobačaj). Na engleskom jeziku, prefiks "Pro;" pozitivna je nijansa važnosti, dok prefiks "Anti ... - negativan. Reframiranje omogućava upotrebu emocionalno napunjenih riječi s kojima možete naučiti ljude na njihovo gledište.
Da biste formulisali uvjerljivu argumentu, odaberite riječi koje će uzrokovati mašta slikaša (pozitivne, negativne ili neutralne). Čak i zajedno sa običnim riječima, jedna napunjena riječ može biti efikasna.

Još jedan primer. Ilustriramo razliku između izjava "Ako imam mobilni telefon - siguran sam" i "ako imam telefon - neću imati problema". Mislite na neku riječ efikasnije za vašu poruku "problem" ili "sigurnost"?

Slika pod nazivom uvjerava ljude sa podsvijesti tehnike korak 2

2. Koristite refleksije. Refleksija imitira pokrete i jeziku ljudskog tijela koji želite uvjeriti. Kada se ponašamo na isti način kao i naš sagovornik, stvaramo izgled empatije.

Možete kopirati različite geste ruku ili glavu ili nagnuti naprijed i naprijed. Svi to radimo na podsvijesti, a ako obraćate pažnju, onda primijetite ono što radite isto.

Ne žurite - prije ponovite radnju sagovornika, pričekajte 2-4 sekunde. Imitacija gesta takođe se naziva nazvana "Efekat Chameleon".

Slika pod nazivom uvjerava ljude sa podsvijesti tehnike Korak 3

3. Izazivaju deficit nečega. Deficit često koriste oglašivači tako da izgledi izgledaju privlačnije zbog ograničene dostupnosti robe. Pretpostavka je takva - ako je proizvod u nedostatku, onda je u potražnji. (Kupite sada, jer se roba brzo prodaje!).

Znajte da je ovo tehnika vjerovanja protiv koje ste bezbroj. Uzmite u obzir kada želite izvršiti kupovinu.

Slika pod nazivom uvjerava ljude sa podsvijesti tehnike korak 4

4. Da biste stvorili garancije, iskoristite međusobnu razmjenu. Kad neko učini nešto za nas, osjećamo se dužno da vratimo dug. Stoga, ako želite da neko napravi ugodan za vas, zašto biste prvo ne napravili ugodnu osobu?

Na poslu - prenesite Challenger pravo glasa.

Kod kuće - pozajmimo komšiju za kosilicu.

Bez obzira gdje i kad to učinite, glavna stvar je nadopuniti odnos.

Slika pod nagovorom nagovori ljude sa podsvijesti tehnike korak 5

pet. Koristite vrijeme kao prednost. Obično se ljudi ponašaju u vidljivi i pokorno kad osjećaju mentalni umor. Ako mislite da neko neće dati saglasnost na vaš zahtjev, pričekajte dok se ne umorite. Na primjer, ako je riječ o poslu, možete presresti kolegu na putu kući na kraju radnog dana. Ono što ste tražili, najvjerovatnije, odgovor će biti: "Ja ću se pobrinuti za to sutra".

Slika pod nazivom uvjerava ljude sa podsvijesti tehnike korak 6

6. Da biste dobili željeni rezultat, koristite kongruence (otvorenost, iskrenost). Svi mi podsvjesno pokušavamo biti dosljedni u izvršenju akcija. Savjetnici za prodaju koriste ovu tehniku prilikom razgovora s kupcima koji se trese rukom. U našoj svijesti vatra je povezana s završetkom transakcije - "rukom". Prodavac to radi namerno čak i prije nego što je klijent nešto kupio, - zna da će pobjeda iza njega.

Da biste naučili ovaj prijem, čine osobu da djeluju prije nego što odluči. Na primjer, ako ste otišli u šetnju sa prijateljem i želite ići u kino, a on fluktuira, počnite se kretati prema bioskopi. Šanse za kampanju i gledanje dugo očekivanog filma, povećat će se ako se kreće prema bioskopu.

Slika pod nazivom uvjerava ljude sa podsvijesti tehnike korak 7

7. Brzo govoriti. Kad kažemo, obično koristimo interjekcije, poput "Hmm", "mislim" i naravno sveprisutni "da tako govorim". Takav govorni punila nehotice nas predstavljaju u najgorem svjetlu, čini se manje samouvjereni u sebe i kao rezultat ovog zvuka neuvjerljivog. Govorite samouvjereno i lako možete uvjeriti svog sagovornika.

Slika pod nazivom uvjerava ljude sa podsvijesti tehnike korak 8

osam. Da bi uticali na rešenje, koristite "staro" ponašanje. Stalno gledamo ljude koji nas okružuju da donesemo odluku - moramo odobriti naše akcije i akcije. Voljno pratimo osobu koja nas impresionira ili u osobi u kojoj vidimo autoritet.

Možete koristiti ovu tehniku ako vas lider vidi - čak i ako nemate službeni naslov.

Biti šarmantan i Uvjeren u mene a ljudi će cijeniti vaše mišljenje.

Ako se bavite onima koji ne vide autoritet u sebi (najveći poziv ili roditelji vaše druge polovine), još uvijek možete koristiti "staro" ponašanje u vlastitim interesima.

Hvalite lidera koji divi ovoj osobi.

Generiranje pozitivnih misli u šefu ove osobe o kome se divi, možete ga dogovoriti sa sobom i ta osoba će pridružiti ove kvalitete sa vama.

Slika pod nazivom uvjerava ljude sa podsvijesti tehnike korak 9

devet. Kupite ili pobijedite najbolji prijatelj "najboljeg čovjeka". Ljudima misle da ste verni druže i da su oni verni zauzvrat, stavite fotografiju sa psom na stol (ne mora biti vaš). Izgledat ćete kao timski igrač, ali ne previše fond. Ako izlažete previše fotografija, ljudi će misliti da ste neprofesionalni.

Slika pod nazivom uvjerava ljude sa podsvijesti tehnike korak 10

10. Ponudite Cray. Ako želite uvjeriti osobu u nešto, tokom razgovora ponudite mu vruće piće, poput čaja, kafe ili kakaa. Ako nudite toplo piće, osoba na podsvijesti će vam se obratiti kao toplu, ugodnu i gostoljubivu osobu. Hladno piće može imati suprotan učinak. U pravilu se ljudi osjećaju hladnom i žude za toplom hranom i pićima kada se osjećaju izolirano iz društva. Udovoljiti njihovoj potrebi i postat će osjetljiviji na vaše riječi.

Slika pod nagovorom uvjerava ljude sa mandonskim tehnikama korak 11

jedanaest. Postavljajte pitanja koja sugeriraju pozitivan odgovor "da". Pokrenite razgovor postavljanjem pitanja koja sugeriraju pozitivan odgovor, na primjer: "Danas je dobro vrijeme, ne?"," Želite kupiti automobil u povoljniku cijene, a ne?"

Kad nekoga natjerate da kaže "Da", bit ćete lakše uvjeriti osobu da kaže: "Da, kupit ću ga".

Najbolje je pitati neizvjesna pitanja, ali provjerite je li vaša supruga svjesna zašto ispunjavate komplimente drugoj djevojci.

Slika pod nagovorom uvjerava ljude sa podsvijesti tehnike korak 12

12. Razbiti barijeru dodira. Nije važno da li se dogovorite ili pozovite nekoga na datum, dodirnite ovu osobu slučajno. Jednostavan dodir može povećati vaše šanse za promociju robe ili usluga - izvor na podsvijesti nivo aktivira željom da se zatvori.

Na poslu je najbolje "dodirnuti" verbalno, enkaditi ili hvaliti osobu. Fizički dodir može se smatrati seksualnim uznemiravanjem.

U romantičnim situacijama bilo bi bilo koji dodir sa djevojkom dobro doživljava. Što se tiče muškaraca, čitanje Članak o dodiru, da ne stavljaju devojku u neugodan položaj.

Savjeti

Ne daj ljudima! Pokušajte pitati osobu o usluzi nekoliko tjedana kasnije.
Tokom razgovora pokušajte biti što ugodniji. Ako se osoba nalazi prema vama, imat ćete više šansi da biste dobili ono što želite.
Postoji nekoliko načina da izgledate više utjecajnih. Možete nositi crno odijelo koje je popularno sa sudijama, policijom i svećenstvo ili održava neutralno lice. Ali da budem dominantan - ne znači uvijek biti uvjerljiv. Ako ste prodavac, radije ćete pronaći zajednički jezik sa kupcem i ne plašite ga. Ako ste kontroler, vjerovatnije ćete zadržati ljude u pesnici, osvojiti i dominirati njima.
Znam kada ostati. Postoje ljudi izuzetno tvrdoglavi, a postoje oni koji će jednostavno pobjeći od drugih.
Ako se slažete da platite kasnije, potpišite ugovor i koristite pouzdanu treću osobu koja će prisustvovati.
Koristite iste metode kao i asistent za prodaju da se osvetim i uzdah. Na primjer, kupujući automobil, vodite razgovor. Postavljajte pitanja na koja znate: "Prodaja automobila je pala, ne?"," Ljudi, mislim da već trebate zapisati automobil 2012!"Dakle, prodavac će se popeti na kožu za prodaju robe. Podsećate zaposlenike da se njihova plata smanjila tako što je to tačno.
Podijelite svoje mišljenje o situaciji u kojoj je osoba bila. Reci, neko je otkrio da bi mogla vidjeti budućnost. Reci mu kako si se uplašio da otkriješ nešto takvo. Možda prvo osobu i neće podijeliti s vama priču o njegovom daru - pričekajte nekoliko dana. Onda mu ispričaj o čuvenom psihičkom. Možda će sada otkriti osoba. Morate djelovati u fazama - često se tako ljudi otvaraju.
Ne govorite previše. Vaši zadaci - razumjeti potencijalne kupce, a ne popeti se na novčanik. Pokazuju sposobnost slušanja i razumijevanja da ljudi vide da ste spremni služiti im u korist. Previše riječi - gubljenje vremena, i vaših i potencijalnih kupaca.
Natjerajte ih da misle: "Ovo mi treba!»Tako da će ljudi biti lakši.

Upozorenja

Ne govori prebrzo. Morate samouvjereno držati, ali ako požurite sa tehnikama, može dovesti do negativnog rezultata.
Ako zatražite previše, vaš zahtjev može odbiti. Niste pitali o bilo čemu i mislite da su vaše šanse? Osjećate se dobro i kad će imati dobro raspoloženje, pitajte šta ste željeli. Ako osoba ima loše raspoloženje, najvjerovatnije će se naljutiti još više.
Ne nagovoriti osobu da nešto učini ako zahtjev ne doprinese svom blagom.
Nemojte davati osip akcije i ne koristite neprikladne riječi u svojim žalbama.
Čim osoba sazna da ste ih manipulirali, osjećat će se izuzetno neugodno u vašoj kompaniji. Samo razmisli koliko ti mrzim nametanje robe i usluga ili pasivno-agresivni član porodice.
Budite oprezni koristeći vjerovanja za prijatelje. Ponekad trebate donijeti odluku u svojoj korist i uvjeriti ga u ispravnost drugih. S druge strane, ako to učinite prečesto, ljudi mogu misliti da ih kontrolirate ili manipulirate. To može dovesti do nepoželjnih posljedica.