Kako postaviti cijenu vašeg proizvoda: 12 koraka

Koristeći efikasnu strategiju cijena u velikoj mjeri pomaže u razlikovanju uspješnog poslovanja od beznadežnog. Već ste učinili posao da biste dobili proizvod koji će ubiti tržište i ozbiljno će ojačati vaš posao, pa sada samo trebate biti prikladna cijena. Naučite da brojite režijske troškove, odnosno podižete i niže cijene, koristite promotivne cijene u našoj korist, a vi ćete se naći u plusu u najkraćem mogućem roku. Idite na korak 1 za više informacija.

Korake

Dio 1 od 3:

Definicija nadzemnih

jedan. Izračunati troškove poslovanja. Glavna metoda cijene zahtijeva utvrđivanje punih troškova održavanja vašeg poslovanja i odrediti cijenu vašeg proizvoda na takav način da zadržite posao u plus. Dakle, prvo što trebate učiniti je izračunati koliko je vaš posao vrijedan. Preklopite svoj:

Troškovi rada
Troškovi marketinga
Troškovi proizvodnje (troškovi sirovina, opreme i t.D.)
Radni troškovi (uključujući iznajmljivanje vaše zgrade, komunalija i t.D.)
Troškovi usluge duga
Profitabilnost uloženog kapitala
Vaša vlastitu platu

Slika pod nazivom Cijena Vaš proizvod korak 2

2. Instalirati "Tačka uspeha". Jedini razlog za pokretanje posla je zaraditi novac, a posebno da napravi dovoljno novca za kompaniju. Iz tog razloga morate postaviti tačku u kojoj biste razmotrili poslovanje uspješnim i dodali ovu figuru na vaše troškove kako biste utvrdili koji profit morate generirati iz prodaje.

Nakon što znate koliko novca morate učiniti da biste razmotrili poslovanje uspješnim, možete shvatiti što bi trebala biti krajnja cijena vašeg proizvoda.

3. Moramo predvidjeti želju vašeg klijenta. Još jedna velika cifra koju trebate odrediti koliko proizvoda vjerovatno može prodati u ovom periodu. Odredite svoju korisničku bazu i svoje trendove kupovine. Koliko žele dobiti određeni proizvod? Postoji li potražnja za njim? Biti što je moguće specifičnije u raspravi o brojevima. Koliko možete prodati, s obzirom na trenutne resurse? Koliko trebate prodati za održavanje uspjeha vašeg trenutnog modela? Šta će možda trebati promijeniti?

Podijelite svoj uspjeh po broju jedinica koje po vašem mišljenju možete prodati kako biste odredili orijentir cijene, po jedinici. Nije neophodno da će ovo biti cijena, ali ovo je važan broj za početak eksperimentiranja, gledanje vaših kupaca će reagirati.

Slika pod nazivom Cijena Vaš proizvod Korak 4

4. Ispitajte svoje konkurente. Ako prodate po narudžbi iPhone navlake, postoje li druge kompanije koje pružaju sličnu robu? Gde? Koliko košta njihova roba? Kako se upravlja njihova kompanija? Morate naučiti što je više moguće o svom takmičenju, kako biste naučili kako se razlikovati iz njihovog modela i dobiti svoj udio u ukupnom tržištu.

Recite, jedan ste od dva mjesta u gradu u kojem se prodaje smrznuti jogurt, a ne možete razumjeti zašto vaš $ 7 po šalici (jeftini za sastojke!) Organski kokos i ruzmarin Kefir ne donose novac, i "Tastee Freeze" Na drugom kraju grada uspješno prodaje obične čokoladne konuse, iako izlazi iz mode. Morate biti upoznati sa njihovim cijenama i njihovom korisničkom bazom kako biste mogli ostati konkurentni i ostati relevantni. Jeste li dijelili jednu bazu klijenta? Postoji li još jedna baza kupaca na koju možete kontaktirati i prodati da biste svoj posao učinili više održivijim? Postoji li neko ko će biti spreman platiti vašu cijenu? Ova važna pitanja treba analizirati prilikom određivanja cijene.

Dio 2 od 3:

Podizanje i niže cijene

jedan. Shvatite efekte visokih i niskih cijena. Neefikasna postavka cijena dovest će do primjetnih i mjerljivih posljedica, a vi morate naučiti prepoznati simptome niskih i precijenjenih cijena, znajući da morate nešto promijeniti.

Niska cijena Često ih kompanije koje žele prodati veći obim, očekujući da će klijent pretpostaviti da ima koristi, posebno u uvjetima ekonomskog pada. Međutim, klijent može imati dojam da je proizvod "jeftin" i ne odgovara plaćenom novcu.
Visoka cena može voditi vaše kupce od vas. Pogotovo kada pokušavate stajati na nogama kada posao započne, može biti primamljivo, postavite previsoko. Ulaganja u pokretanje poslovanja mogu biti visoke i vjerojatno želite da pokrijete troškove odmah, ali prije nego što stojite na poziciju klijenta. Postavljanje cijena u kojima ćete zaraditi novac bit će efikasni samo ako su ljudi spremni platiti za to.

Slika pod nazivom Cijena Vaš proizvod Korak 6

2. Nešto pratite cijene i vaš budžet. Kontrolišite svoj prihod i cijene barem jednom mjesečno. Analizirajte svaki proizvod tako da znate kako svi doprinose vašem ukupnom prinosu iz mjeseca u mjesec.

Razgovarajte sa svojim kupcima i slušajte njihove recenzije. Uzmi ovo ozbiljno. Ako koriste vaš proizvod, ali žalite se na cijenu, možete razmotriti promjene promjene.

Razviti budžet. Pokušajte se fokusirati na dugoročnu strategiju koja će dovesti do profitabilnosti poslovanja. Možda nije povezano sa oštrim promjenama, već preuzeti spornu promociju u zajedničku ciljanu profitabilnost.

Slika pod nazivom Cijena Vaš proizvod korak 7

3. Povećajte cijene polako i postepeno. Poklopac za skok za iPhone od 5 do 12 dolara po komadu nesumnjivo dovesti do gubitka kupaca, čak i ako je promjena cijena pravi i razuman korak. Umjesto toga, povećajte cijene postepeno i provodite vrijeme oglašavajući prednosti proizvoda, a ne izvinjenje za povećanje cijena.

Oštrog povećanja izgledat će kao očajni potez koji je napravio patnji poslovanje, što može biti istina ili neistina. Morate izbjeći dojam da povećate cijene jer želite zaraditi više novca. Umjesto toga, to morate učiniti da se čini da povećavate cijene, jer je proizvod vrlo dobar.

Pratite prodaju odmah nakon izmjene. Ako je taj korak bio previše oštrije, vidjet ćete negativne promjene, značiti će da ćete morati raditi više da biste prodali robu i opravdali svoju cijenu.

Slika pod nazivom Cijena Vaš proizvod Korak 8

4. Koristite cijene za smanjenje cijena dovođenja ljudi u trgovinu. Ako vaši konkurenti ne smanjuju cijenu, ili jednostavno nemate toliko kupaca kao što trebate izvršiti profitabilnu, trebali biste se truditi da izbjegnete niže cijene. Niže cijene uključuju drugu vrstu očaja - ljudi izbjegavaju vašu trgovinu, a vi vam uopće ne trebaju.

Koristite taktiku popusta i zaliha, a ne niže cijene za sve odjednom ili način promjene broja robe za istu cijenu. To se obično radi prilikom prodaje slatkiša sredinom 2000-ih, kada je jedinica robe napravila manje, ali zadržala je cijenu po jedinici istog.

Dio 3 od 3:

Koristite strategije cijena u cilju promocije

jedan. Koristite kreativne zalihe tako da ljudi kucaju na vrata. Cijene za potrebe promocije proizvoda su vrlo česte, stvarajući dojam od potrošača da je vaš posao mjesto na kojem možete dobiti prijedloge, čak i ako nemate uvijek ove rečenice.

Koristite zalihe "Kupite jednu, uzmite jedan besplatno" Da biste zanimali ljude u svoj proizvod i pobrinite se da će biti zadivljene transakcijama koje primaju. Ako ih možete zadržati da se vrate, čak i ako ne izvršite radnju, oni će biti na udici.
Često se prodavači pridružuju nekoliko proizvoda u jednom paketu, promovirajući staru ili neželjene zalihe, stvarajući ubojice transakcije. Datum DVD, CD i video igre često se prodaju paketi.

Slika pod nazivom Cijena Vaš proizvod Korak 10

2. Obratite se emocijama i racionalnosti svog klijenta. Opća poslovna strategija veže se za takve cijene kao 99 centi, a ne cijeli dolar. Na prvi pogled razlika u štednji čini se ogromnom (iako je zapravo ne). Razumne cijene pomoći će vam da zadržite visoku prodaju bez značajnog promjene svoje strategije.

Razmotrite sposobnost kreiranja premium paketa za najbolje kupce na umjereno "Poboljšan" Verzije su uglavnom isti proizvod (to je više marketinga).

Razmislite o kreiranju "linije" Proizvodi s različitim nivoima koji su zainteresirani za klijenta. Autopraonice često koriste ovu strategiju cijena: Glavni pranje može biti 2 USD, oprati i oprati 4 dolara, a cijeli paket 6 USD.

Slika pod nazivom Cijena Vaš proizvod korak 11

3. Pokušajte sa prodajom dodatnih proizvoda i usluga. Ako klijent obavlja kupovinu, možete mu ponuditi dodatne proizvode ili usluge. Dakle, povećate cijenu glavnog proizvoda. Na primjer, aviokompanija naplaćuje naknadu za dodatne funkcije: garantujući mjesto na prozoru ili rezervaciju sjedećeg mjesta jedan pored drugog.

Slika pod nazivom Cijena Vaš proizvod Korak 12

4. Izbjegavajte manipuliranje cijena. Manipulacija uključuje povećanje cijene proizvoda zbog prisutnosti značajne konkurentske prednosti određene vrste ili niše na tržištu. Ova prednost nije održiva. Visoka cijena teži privlačenju novih konkurenata na tržište, a cijena će neminovno pasti zbog povećanja isporuka.

Cijene zarobljenih zarobljenika koriste se kada proizvodi imaju dopune. Kompanije mogu naplatiti visoku cijenu kada potrošač "Provincija". Na primjer, proizvođač britvice naplaćivat će nisku cijenu za sam britver i povrati profitabilnost (pa još više) od prodaje jedinstvenih dizajnerskih lopatica koji su pogodni za britvicu.

Savjeti

Budite sigurni i konkretno u vašoj cijeni strategiju.
Morate razumjeti svoj segment.
Postavite cijenu u skladu s potražnjom na tržištu, a ne u skladu s onim što mislite o fer cijeni.

Upozorenja

Smanjenje cijene je znatno niža od prosječne tržišne cijene može vaš proizvod predstavljati kao zaostajanje u kvaliteti.