Kako tražiti odgajanje plata

Ako mislite da radite svoj posao savršenim, ne bojte se pretvoriti u svoj šef sa zahtjevom za podizanje plaće. Mnogi se plaše da se povećaju, čak i ako znaju da su to zaslužili, koristeći opravdanje poput "Ekonomija nije u najboljem stanju" ili "ne mogu naći odgovarajući trenutak". Ako je to vrlo slično, tada se vrijeme zaustavilo prilagoditi situaciji i započeti planiranje potrebnih radnji za dobivanje tako zasluženog povećanja. Ako želite znati kako pitati o prikupljanju plata, a zatim pročitajte korake u nastavku.

Korake

Dio 1 od 4:

Zbirka informacija

jedan. Obavezno imate dovoljno opravdanja. Povećani su težak zadatak u većini industrija ako nemate dobre argumente. To može biti, na primjer, dobivanje bolju ponudu od drugog poslodavca ili stalnog i visokokvalitetnog rada koji nadilazi utvrđene zadatke.

Ako ste ključni zaposlenik, dobra kompanija će uvijek moći pronaći neiskorištene rezerve kako bi zadovoljili vaš zahtjev. Imajte na umu da je ovo vrlo uobičajena taktika koja će odgovoriti na zahtjeve za podizanje plaće odbijanja, motivirajući to zbog činjenice da se godišnji proračun već razrađuje da bi vas pokušao sačuvati iz takvih zahtjeva. To znači da vam je potreban vaš "trošak" u skladu s objektivnim kriterijima (o tome je nešto niži) i budite uporni.
Ako ste već razgovarali o pitanju plaće sa šefom, bit će mnogo teže dobiti više. Vaš je šef siguran da ste apsolutno zadovoljni veličinom vaše plaće i nije konfiguriran da se samozauzdano razmot na povećanje financijskog opterećenja u kompaniji bez ponderiranog razloga za.
Budite oprezni koristeći ponudu na drugom radu kao argument. Tvoj šef može te uhvatiti na reči, pa je bolje zaista imati takvu ponudu i želju za promenom rada u slučaju nestanka šefa. Budite spremni preći ovu liniju!

Slika pod nazivom Zatražite plaćanje poigrač korak 2

2. Biti realan u očekivanjima. Ako je kompanija već premašila budžet i u žalbi je na rezultat recesije, smanjiti proizvodnju ili druge razloge, onda je sigurnije pričekati bolje vrijeme. Tokom perioda recesije, neke kompanije neće moći da dostave povećanje plata bez rizika za vaš rad. Budite to, kao što to može, ne znači da ga morate koristiti kao izgovor za odlaganje razgovora beskonačno.

Slika pod nazivom Zatražite plaće poviši korak 3

3. Pogledajte politiku svoje kompanije. Pročitajte interne propise. Istražite korporativnu web stranicu kompanije (ako postoji) ili, najpouzdanija opcija, razgovarajte s bilo kojim hotelom hotela. Ispod je popis pitanja koja treba razjasniti:

Da li je potrebno u kompaniji da se prođe godišnje certificiranje za reviziju plata?

Bilo da se plata povećava u skladu sa utvrđenim planom ili nivoom položaja?

Ko donosi odluku ili pokreće njegovo usvajanje?

Slika pod nazivom Zatražite plaću povišicu korak 4

4. Objektivno, cijenite svoj "trošak". Vrlo lako vjerovati da stojite više, pogotovo ako smatrate da je svaki dan odgoditi 110%, ali morate pokazati troškove u odnosu na slične položaje u istom području. Mnogi poslodavci kažu da ne povećavaju plaće dok zaposlenik ne počne izvesti 20% posao nego što je učinio prilikom uzimanja. Ispod su važni detalji koje biste trebali uzeti u obzir prilikom procjene vrijednosti:

Vaš opis posla;

Vaše dužnosti, uključujući menadžerske ili smjernice;

Iskustvo i status u hijerarhiji kompanije;

nivo obrazovanja;

Svoje prebivalište.

Slika pod nazivom Zatražite plaće poviši korak 5

pet. Pronađite informacije na tržištu sličnim položajima. Iako može biti ono što uzimate u obzir kada ćete prvi put razgovarati o povećanju plaća, vašu ulogu i odgovornosti za posao mogu se promijeniti. Analizirajte slične pozicije u vašoj industriji da biste shvatili koliko ostalih dobivaju za sličan posao. Odredite uobičajeno rasipanje u plaćanju za slične postove u vašoj regiji. Dobivanje informacija o sličnim pozicijama pomoći će vam da se osjećate samouvjerenije kada razgovarate sa šefom. Možete provjeriti razinu plata na takvim web lokacijama asalary.com, rodgegappp ili gatsEd.Com.

Iako sve gore i može vam pomoći da se pripremite za razgovor, to ne treba koristiti kao glavni argument za poboljšanje. To vam pruža informacije o vašem trošku, a ne vaš šef.

Slika pod nazivom Zatražite plaće poviši korak 6

6. Slijedite trendove u industriji. Zapišite i redovno pročitajte barem jedan sektorski dnevnik i pokušajte razgovarati o budućnosti sa kolegama.

Također bi trebalo pažljivo gledati unaprijed i zamisliti gdje se vaša kompanija i industrija kreću uopšte. Neka u vašem rasporedu na kraju svakog mjeseca bude dodijeljena vremena za kritičnu analizu mogućeg načina naprijed.

Navika da se pogleda u budućnost poslužit će vam dobru uslugu u svakodnevnom radu i pregovorima o platnim spiskovima. Bit ćete jedan od onih koji kreću naprijed i povećavaju troškove kompanije u promjeni tržišnih uvjeta.

2. dio 4:

Priprema za razgovor

jedan. Pripremite listu svojih dostignuća. Najbolje je koristiti precizne mjerljive pokazatelje: poboljšanje kvalitete, zadovoljstva kupaca i posebno rast profita. Ovaj popis će vas podsjetiti na vaš značaj i pružiti objektivni obrazloženje za vaš zahtjev.

Dok neki vjeruju u uslužni program Snimanje svih dostignuća Za prezentaciju šefa, drugi vjeruju da su njihova dostignuća vidljive, a potrebno je jednostavno podsjetiti na šef usmeno. Rješenje ovisi o tome šta znate o preferencijama vašeg šefa, od razvoja odnosa između vas i o tome kako zgodno možete izraziti vlastite dostignuće.
Ako se odlučite uvjeriti svoj šef usmeno, onda naučite listu.
Ako se odlučite pribjeći pismenom rukovanju svom šefu da biste dobili koordinaciju, a zatim mi prvo dopustite da pročitam listu nekome strancima.

Slika pod nazivom Zatražite plaću povišicu korak 8

2. Analizirajte svoj zapis o Track-u. Posebnu pažnju obratite projektima nad kojima su problemi koji ste pomogli odlučiti kako su se poslovni procesi i profiti promijenili od početka vašeg rada. Pitanje je otprilike više od toga što se bavi dobro ispunjenjem vašeg rada (što se u stvari očekuje od vas), ali o onome što ide dalje od posla. Nekoliko pitanja za razmišljanje kada se pripremate za razgovor. Na primjer:

Izveden ili ste izvršili bilo kakve teške projekte? Imate li pozitivne rezultate iz ovoga?

Jeste li radili prekovremeno ili u ograničenom vremenu? Da li i dalje pokazujete kao visok nivo rada?

Jeste li pokazali inicijativu? U kojim slučajevima?

Jeste li ikad učinili više nego što je formalno potrebno? U kojim slučajevima?

Jeste li uštedjeli vrijeme vremena i novca?

Poboljšali ste bilo koji sistem ili postupak?

Da li ste se bavili razvojem i obukom drugih?Prema Karoline Ceppulcheru, "Rastuća plima će podići sve brodove", a vaš šef takođe želi čuti da pomažete drugima.

Slika pod nazivom Zatražite plaću povišicu korak 9

3. Opravdajte svoj značaj za buduću kompaniju. Pokazaće vam šef da uvijek mislite o budućem društvu koja je pred nama.

Obavezno spominjete dugoročne ciljeve i uvjete koji će zasigurno unijeti korist kompanije u budućnosti.

Zadovoljstvo zahtjeva već radnog zaposlenika je također jeftinije od intervjuiranja i zapošljavanja novog zaposlenika. I iako ne želite direktno razgovarati o tome, fokus na vaš zglob sa kompanijom. Sretna budućnost nesumnjivo utjecati na vaš šef.

Slika pod nazivom Zatražite plaće poviši korak 10

4. Odlučite s nivoom plaće na koju se prijavljujete. Veoma je važno ne biti previše pohlepno i ostati realan.

Ako ste zadovoljni svojim trenutnim položajem, opravdajte porast plaće rastom prihoda ili dobiti, koji će se zauzvrat zasnivati na vašim dosadašnjim dostignućima i očekivanjima za blisku budućnost. Ako idete na nekoliko mjeseci da donesete kompaniju povoljni projekt ili ugovor, prihode od njega više nego što pokrijete porast svoje plaće. Nije potrebno odobriti otvoreni tekst koji će, prema rezultatima svakog od sljedećih deset mjeseci u godini dobiti profit - ako ćete biti dovoljno uvjerljivi, zaključak će biti prividan. Ako vaš šef vidi da će to kao rezultat biti moguće podići platu u svi vodič, to je zaista jak argument.

Uobičajena taktika pregovaranja kada stranke počnu s puno veće brzine, nije najbolja ideja, jer šef može pomisliti da pokušavate izvući novac iz kompanije i osjetiti granice dozvoljenog.

Rasporedite porast manjih jedinica mjerenja, na primjer, objasnite da tražite samo 1.500 rubalja sedmično, ali ne spominjete da će se ispasti 72.000.

Takođe možete razgovarati o drugim pitanjima osim podizanja plaće. Možda ćete biti zadovoljni drugim bonusima, umjesto da podižute plaće, poput pružanja dionica kompanije ili sudjelovanja u raspodjeli dobiti, odštete za odjeću ili stanovanje za iznajmljivanje ili čak povećati svoj položaj. Pitajte korporativni automobil ili zamjenu za najbolje. Ako je moguće, razgovarajte o svim bonusima, nazivom položaja i promijenite svoje zadatke, organizacijsku funkcionalnost ili zadatke.

Budite spremni za pregovaranje i kompromis. Čak i ako niste stavili nemoguć zadatak prije šefa, očekujte teške pregovore, ako se vaš šef slaže sa vašim zahtjevom.

Slika pod nazivom Zatražite plaće poviši korak 11

pet

Ne bojte se pitati. Iako je prilično teško dobiti prikupljanje plata, još gore da se stavi sa situacijom i nikad ne traži njegovo povećanje.

Konkretno, žene se često plaše tražiti plaću od nespremnosti da izgleda previše impuls i uporno. Pronađite ovu priliku da pokažete da se ne brinete ne samo o razvoju vlastite karijere, već i o uspjehu kompanije.

Sposobnost pregovarati Naučiti. Ako se toga bojite, platite neko vrijeme da se pripremite i vježbate upotreba različitih tehnika i situacija prije nego što se pretvorite u šef.

Slika pod nazivom Zatražite plaću povišicu korak 12

6. Odaberite pravi trenutak. Uspjeh zahtjeva u velikoj mjeri ovisi o tačnom vremenu odabranog vremena. Šta ste radili u doglednoj prošlosti, što vas čini važnim za kompaniju? Nema smisla tražiti povećanje plaće dok ne pokažite ništa korisno za kompaniju, bez obzira koliko dugo radite.

Najprikladnije vrijeme je kada je vaša vrijednost očita. Gvožđe je potrebno ubiti vruće, a potrebno je tražiti prikupljanje plata odmah nakon uspjeha, na primjer, održavajući uspješnu konferenciju, primanjem prekrasnih pregleda, potpisivanje dobrog ugovora, rad je toliko dobar da su to primijetili čak i klijenti trećih strana , i tako dalje.

Ne birajte vrijeme odmah nakon što je kompanija najavila gubitke.

Opravdanje argumenata poput "Vrijeme je" je opasno, jer vas čini više kao osoba, formalno povezana s radom, a ne zainteresirana za napredak kompanije. Nikada nemojte reći svog šefa da ste radili godinu dana i zato zaslužujete plaće. Vaš šef vjerovatno će odgovoriti: "i to?"

3. dio 4:

Zahtjev za podizanje

jedan. Dogovorite se o vremenu sastanka sa šefom. Daj mu neko vrijeme. Ako samo uđete i zatražite unapređenje, izgledat ćete nespremno, a čini se da ne zaslužujete da sve više ne zaslužujete. Ne trebate pregovarati sa sastankom snažno unaprijed, ali pokušajte izabrati vrijeme kada ste sami i niko vas neće odvratiti. Na primjer, kad dođete na posao ujutro, recite svom šefu da želimo razgovarati s njim prije njegovog odlaska.

Sjetite se da je zahtjev za lični sastanak mnogo teže odbiti od papira ili e-pošte.
Pokušajte izbjeći ponedjeljkom kada svi imaju milion posla, ili petkom, kada vaš šef ima druge misli o umu.

Slika pod nazivom Zatražite plaću povišicu korak 14

2. Prikaži s najbolje strane. Budite sigurni, ali ne samopouzdani, a ne prilagodite se na pozitivan način. Govorite uljudno I jasno, da bolje donesem vašu ideju. I na kraju, imajte na umu da sam razgovor nije tako težak, koliko priprema za to! Kad razgovarate sa svojim šefom, malo naslanite unaprijed. To će biti pokazatelj samopouzdanja.

Na početku razgovora recite svom šefu koliko vam se sviđa vaš posao. Takav početak pomaže u uspostavljanju više ličnijih odnosa sa šefom.

Dalje, recite nam o svojim dostignućima. Pokazaće vam šef zašto je pitanje prikupljanja plaće važno za vas.

Slika pod nazivom Zatražite plaću povišicu korak 15

3. Zatražite povećanje jasne formulacije, a zatim pričekajte reakciju šefa. Samo ne govorite jednostavno: "Želim da se povećam". Recite svom šefu, na primjer, na primjer, povećavate opciju postotka, 10% trenutne plaće. Možete i reći i u obliku povećanja godišnjeg dohotka. Dakle, da ne kažete, budite što jasniji, tako da vaš šef vidite da ste zaista razmišljali o tome. Ispod su moguće opcije za razvoj situacije:

Ako ste odmah dobili nedvosmisleno "Ne", onda idite na sljedeći dio.

Ako je ovo ", treba mi vremena da razmislim o situaciji", pokušajte pregovarati o vremenu ponovnog razgovora.

Ako se vaš šef odmah složi, bolje je postaviti pojašnjenje pitanju kako bi dobio potvrdu njegove odluke, a zatim ga podsjeti na svoje obećanje (o tome u nastavku).

Slika pod nazivom Zatražite plaće poviši korak 16

4. Hvala šefu za vrijeme provedenog vremena. Ovo je važno, bez obzira na odgovor koji ste primili. Možete čak i ići dalje i davati svoj šef više nego što očekuje, na primjer, zahvaljujući pozivnicu ili ručku.Razmislite o slanjem zahvalnosti mladenačkim e-porukama, čak i ako ste se zahvaljujemo na ličnom sastanku.

Slika pod nazivom Zatražite plaću povišicu korak 17

pet

Gledajte šefa da ispuni obećanje. Ako je odgovor bio "da", rezultat može biti valjan porast plata. Ali mogući su i odbijanje obećanja, kao i osnovno zaboravljivost, takođe. Ne obavljajte brz zaključke ako se porast nije dogodilo odmah. Ponekad se događaji ne razvijaju ne na planiranom planu, na primjer, šef nije pronašao podršku iz viših smjernica ili suočavanja s proračunskim pitanjima.

Osjećajte da se šef osjeća zbog odbijanja vaših riječi (na primjer, spomenite nekoga koga poznajete i koji je zatražio platu s istim odbijanjem njegovog šefa iz njihovih riječi i kako se pogoršalo moralno stanje ekipe). Treba to učiniti neprimetno i taktično.

Pitajte kada vaš šef planirate započeti plaće. Neobjektan način može biti pitanje da li ne trebate potpisati nijedan dokument za registraciju.

Napravite još jedan korak i recite svom šefu: "Pretpostavljam da to možete učiniti do kraja mjeseca, nakon pripreme svih potrebnih dokumenata". Pokrećet će plan da postupite tako da vaš šef to ne mora učiniti.

Dio 4 od 4:

Usvajanje odbijanja

jedan. Ne odbijajte odbijanje srca. Ako dopustite neuspjeh da vam pokvari raspoloženje ili utječe na vaš rad, vaš šef vjerovatno će odlučiti šta je ispravno učinio. Ako dobijete reputaciju u nekoj osobi s teškim karakterom ili ne možete uzeti kritike, vaš šef je još manje vjerovatno da će vas povećati plata. Jednom kada ste primili konačnu odluku šefa, ponašajte se adekvatno moguće. Ne pojačajte iz sobe i ne šalite vrata.

Slika pod nazivom Zatražite plaćanje poigrač korak 19

2. Pitajte svog šefa da biste trebali raditi drugačije. Pokazaće vam spremnost da se izborite sa mišljenjem šefa. Moguća opcija biti će ako se oboje pristaju za povećanje odgovornosti u određenom vremenskom periodu, koji će postepeno dovesti do nove uloge i plaće. Također će pokazati svoju odanost rada i vašu sposobnost da naporno radite. Vaš šef će u vama videti energičan zaposlenog, a vi ćete biti na olovci u periodu sljedećeg povećanja plata.

Ako ste ključni radnik, nastavite raditi na istoj razini i ponovite razgovor za nekoliko mjeseci.

Slika pod nazivom Zatražite plaće povišicu korak 20

3. U nastavku razgovora pošaljite e-mail da kažete "hvala". To će vam pružiti dokumentarna potvrda s datumom koji možete koristiti za podsjećanje svog šefa tokom sljedećih pregovora. Također će pokazati vaš šef da ste zahvalni na razgovoru i znate kako donijeti slučaj do kraja.

Slika pod nazivom Zatražite plaću povišicu korak 21

Biti uporan. Vaša želja da biste dobili povišicu sada je očigledna, a vaš šef treba zabrinuti zbog onoga što možete početi tražiti posao negdje drugdje. Podesite datum kada ponovite razgovor. Do ovog trenutka pokušajte podići svoj nivo rada. Ne učite iz ispunjenosti dužnosti, samo zato što ste uznemireni što nećete dobiti plaće.

Slika pod nazivom Zatražite plaću povišicu korak 22

pet. Razmislite o pronalaženju novog posla ako se situacija ne promijeni. Nikada ne biste trebali izdržati ono što dobivate manje nego što zaslužujete. Ako želite više od kompanije spremna za plaćanje, možda će biti bolje isprobati viši post s višom platom - bilo u vašoj kompaniji ili u drugoj. Pažljivo razmislite o ovoj opciji, nema potrebe za sagorijevanjem mostova, samo zato što razgovor sa šefom nije uspio.

Bolje je pričekati malo duže da pokušate zaslužiti povećanje. Ali ako su mjeseci prošli, a nikada niste dobili fer procjenu vašeg napornog rada, onda se ne osjećate krivima, s obzirom na prijedloge drugih kompanija

Savjeti

Nije najbolja ideja da potkrijepite porast argumentacije plaće poput "Treba mi novac". Mnogo je efikasnije dokazati da zaslužujete povećanje, opravdavajući ga svojom vrijednošću za kompaniju.Dokumentacija svih vaših postignuća može biti vrlo korisna u ovoj situaciji.Na primjer, možete pregledati svoja dostignuća u obliku slova pisma koji traže sastanak za raspravu ili u obliku prezentacije za demonstraciju šefa, svojevrsni krevetić tokom podizanja pregovora o platama. Budite izuzetno krunica, koristite primjere.
Raspravite o povećanju plaća i ne zahtijevajte ga. Na primjer, možete reći svom šefu da želite znati što biste trebali učiniti da biste povećali svoju platu ili satnu stopu u bliskoj budućnosti, umjesto da zahtjevne plaće za prethodne zasluge.
Prije nego što postavite prikupljanje plata ili promjene naknade, budite sigurni da ste završili sve projekte, zadatke i riješili sve probleme koji su nastali pred vama. Zahtjevi za podizanje plaće kada ste usred projekta, rijetko dolaze uspješni.Upamtite da trenutno odabrano vrijeme može reproducirati ključnu ulogu!
Pokupite pouzdane informacije unaprijed (na primjer, od plata) i budite spremni za pregovore. Budite pristojni, ali teški tokom pregovora i ne dozvolite da emocije izlaze iz pod kontrolom. (Zapamtite da je ovo samo posao i ništa lično). Ako se vaš poslodavac ne slaže da će vam pružiti zadovoljavajući porast, pokušajte razgovarati o alternativnim opcijama, poput primanje premije na osnovu rezultata rada ili dodatnog plaćanja prekovremenih sati, dodatnih privilegija ili bonusa. Što biste rekli, pitajte potvrdni dokument sa potpisom povjerenika.
Ako je moguće, pokušajte poboljšati svoje kvalifikacije. Ne morate dugo čekati ili bazirati svoj zahtjev samo na ličnu dobitku. Veće kvalifikacije znači da poslodavcu možete dati više. Proslijedite učenje, nabavite potvrdu ili licencu ili pokušajte sami preuzeti inicijativu i matirati nove vještine.Nakon toga koristite kao argument da ste skuplji nego prije.
Razmislite o povećanju broja svojih odgovornosti za povećanje plata. Bit će efikasnije od samo traženja za uzgoj plata. Pogotovo ako vaše trenutne dužnosti ne zahtijevaju ništa više od formalnog izvršenja, a vaš poslodavac misli da se dovoljno plaća.
Analizirajte svoje trenutne poslove i očekivanja. Budite sigurni da sve radite u potpunosti, bez podsjetnika i kolege nisu prisiljene da ispravljaju vaše greške. Sa ovog stanovišta, analizirajte koja područja rada mogu se poboljšati ažuriranjem, drugim sistematizacijom ili promjenama procesa. Sjetite se da menadžeri razmatraju prikupljanje plata kao ohrabrujuće za savršenu kvalitetu, a ne tokom vremena provedenog na provedbi minimalnih standarda.
Pratite unutrašnju hijerarhiju, zamolimo da se plata povećava. Na primjer, ako je vaš neposredni šef samo menadžer, nemojte skakati preko glave do direktora odjela. Umjesto toga, prvo se obratite svom neposrednom supervizoru i dozvolite mu da donese odluku o upravljanju rukovanjem.
Istražite interne politike poslodavca (ili drugih dokumenata) za dobivanje informacija u vezi s postupkom poboljšanja plaća. Na primjer, ako politika jasno propisuje ono što je potrebno učiniti za to, tada strogo slijedite postupak. Ali ako se politika jasno preciči da poslodavac ne proizvodi neplanirani porast plata, a zatim bolje pričekajte da se zahtjev poveća do sljedeće certificiranje i ne postavlja se više nego inače, plata.
Mnoge kompanije se pretplaćuju na recenzije plata u ovom području. Zatražite od svog šefa da se uputi sa recenzijom kada definirate svoje nove kompenzacije, posebno ako mislite da je uplata mnogo skromnija od sličnih postova. Dodaće vam bodove za podatke dobro analiziranja.

Upozorenja

Tokom razgovora, koncentrirajte se na poslu i vašu vrijednost. Nikada ne koristite lične probleme, uključujući financijske poteškoće i druge potrebe, kao temelje potrebe za povećanje. Ovo je posao i ono što pokazuje lične slabosti nisu najpotrebnije za znanje šefa. Razgovarajte, oslanjajući se na vrijednost vašeg rada.
Imajte na umu da vaš šef ima ograničenja u pogledu pojmova i budžeta.
Razmislite dvaput prije nego što prijeti otpuštanjem ako ne dobijete plaće. Rijetko okidači. Bez obzira na to koliko ste vrijedni u svojoj prezentaciji za poslodavca, nemojte da greške ne misle da ste neophodni. Na vašem mjestu lako ćete pronaći zamjenu za manje novca. Ako i dalje napuštate kompaniju nakon nekompozitka povećanja, budite pažljivi onome što pišete ili govorite u izjavi o njezi, tako da vam ne našteti u budućnosti.
Poslodavac obično ima više iskustva u pregovorima. Stoga, najveća greška koju možete učiniti je doći na pregovore nespremne.
Ostanite na pozitivnom talasu. Ne Ovog puta koristite za žalbu na organizaciju, kolege, radne uvjete itd. I nemojte spominjati kolege za usporedbu. Bit će sličan kašici katrana, čak i ako ih pohvalite. Ako trebate obratiti pažnju na nešto, predstavite ga u opuštenom obliku i ponudite načine kako bi se stanje ispravljalo u drugo vrijeme, a ne tokom razgovora o podizanju plata.