Kako do dogovoriti plaću (sa ilustracijama)

Kada je u pitanju kako napraviti više novca, može se činiti da je dovoljno pitati. Jao, ali nije neophodno. Da bi se uspješno dogovorio o plaći, neobično, potrebna je praksa i obuka. Ako ste pripremljeni i prikupljeni, ne treba se bojati pitati samo pitanje.

Korake

Metoda 1 od 2:

Pregovori o platama o novom radu

jedan. Istražite željeni položaj. Pri izradi sažetka i na razgovoru, posebno naglasite te vještine koje su posebno važne za poslodavca. Neka poslodavac vjeruju da ste savršeni kandidat - prvi korak.

Slika naslovljena pregovara o plati korak 2

2. Znate sebe. Ispitajte najnovije podatke o platama na sličnim položajima, u istoj regiji i ljudima sa sličnim vašem iskustvu.

Slične informacije mogu se naći na internetu na web lokacijama poput trezora, plaćanja i stakla. Potražite uporedive položaje u vašem području i ljudima koji su doživjeli.

Da biste odredili svoju "cijenu" na regionalnom nivou, pronađite istraživanje tržišta rada.

Pored toga, možete koristiti svoje kontakte u profesionalnim organizacijama ili poznanicima u ovom području. Ne pitajte ih na čelu, koliko zarađuju, može izgledati nepristojno. Pokušajte pitati nekako više plovila: "Koliko mislite da zaradite prosjek svog rada?".

Slika naslovljena pregovara o plati korak 3

3. Saznajte kako je kompanija financijski plan. Otvorene akcionarske kompanije dužne su objavljivati financijske podatke, tako da se sve može lako provjeriti. Pravo u novinskim arhivima ili internetu za vesti o kompaniji.

Kompanije koje su manje ili više dobre, u pregovorima bit će u najboljem položaju u odnosu na one koji su svi loši. Iskoristite.

Slika naslovljena pregovara o plati korak 4

4. Znajte mjeru i nastavite malo više. Morate shvatiti kakvu su vam platu potrebna. Izračunajte idealnu platu i apsolutni minimum na kojem se slažete. Da biste imali prostor za manevar, za seme, postavite malo savršeniju platu.

Slika naslovljena pregovara o plati korak 5

pet. Ako se tijekom intervjua od vas pitajte, recite mi da je pitanje sa platom spremno za raspravu. Ne raspravljajte o tačnoj plati dok zvanično ne ponudite posao.

Slika naslovljena pregovara o plati korak 6

6. Ako potencijalni poslodavac pita koliko ste zaradili na istom mjestu, nemojte nazvati tačne brojeve. Natjerat će da pogodi. Najvjerovatnije će vam ponuditi više.

Ako se pitate koliko ste zaradili, odgovorite na nešto poput: "Moja plata odgovara mojim veštinama, rezultatima i iskustvom. Nadam se da će takođe biti u vašoj organizaciji".

Image Naslovan pregovarački plati korak 7

7. Kad su vas odveli na posao i ponudili platu, izrazili su svoj originalni prijedlog. Ako je vaš potencijalni poslodavac započeo s iznosom koji se manje očekivao, ponudite svoju savršenu plaću i malo vrha, tako da će biti mjesta za kompromis. Tokom razgovora najvjerovatnije ćete morati smanjiti zahtjeve.

Reci mi nešto poput: "Cijenim vašu ponudu na 40.000, ali vjerujem da su vam moje vještine i prethodno postignuti rezultati omogućuju kvalifikaciju za nešto na površini od 50.000. Da li je moguće razgovarati o takvom iznosu?"

Slika naslovljena pregovara o plati korak 8

osam. Pričekajte kolegu. Druga strana se može odabrati i zadržati početnu ponudu. Ako je tako, uljudno ukažite na to, po vašem mišljenju stojite više: "Zapravo vjerujem u to, s obzirom na opseg rada i mojih rezultata, 50.000 je razumniji iznos".

Još jedna strana ili će nastaviti inzistirati na početnoj ponudi ili će kompromitirati. U ovom trenutku ćete imati dvije mogućnosti:

Ne prelazite sa mjesta dok ne ponudite željenu platu. Naglasite da troškovi ovog novca. Takva linija ponašanja je rizična: ako vam poslodavac ne može dozvoliti da vam omogućite da vam platite od vas.

Pristaju na kompromis. Od samog početka ste postavili malo više, pa kompromis u teoriji odgovara vašim željama. Sve super - pristali ste na platu.

Slika naslovljena pregovara o plati korak 9

devet. Ako su pregovori otišli u mrtvu kraj, smislite nešto. Razmislite o nekim bonusima koji nisu gore od novca: Naknada za benzin, automobil iz kompanije, dodatni odmor ili dionica kompanije.

Slika naslovljena pregovara o plati korak 10

10. Nakon postizanja sporazuma sa novim poslodavcem, trebali biste sve snimiti. Ako se to ne učini - možete naići na slučaj selektivne amnezije. Prije potpisivanja, pažljivo pročitajte dokument. Ako primijetite neke pogreške - ne ustručavajte se pretvoriti.

Metoda 2 od 2:

Pregovori o prikupljanju plata

jedan. Pogledajte politiku kompanije u vezi sa platama. Saznajte je li vaš rad redovno ocijenjen, ako je tako, saznajte kada. Možda kompanija može maksimalno povećati. Moguće je da nakon određenog vremena svi se povećaju. Međutim, događa se da je povećanje plaće samo za zasluge.

Slika naslovljena pregovara o plati korak 12

2. Prije ocjenjivanja rada, zakažite sastanak sa neposrednim šefom. Budite spremni razgovarati o nekim od vaših specifičnih dostignuća i uspjeha u posljednjih godinu dana.

Ponovo zaustavite svoju cijenu. Hoće li se plate mijenjati u vašem sektoru? Krug vaših dužnosti proširio se? Kada se sastanu, navedite šefa na njemu.

Prekinite svoj govor unaprijed. Ne razgovarajte o tome zašto vam treba novac, umjesto toga prema onome što zaslužujete povećanjem plaće.

Image Naslovljen pregovarački plati korak 13

3. Pronađite drugi posao s većom platom, povećaće rame tlaka. Ne moraju se nužno slagati o tome. Ipak, imajući takvu opciju, možete značajno poboljšati svoj stav u pregovorima sa trenutnim poslodavcem. Uvijek bolje potražite novi posao kada imate posla.

Ako počnete tražiti novi posao, možete pronaći nešto pogodnije za sebe. Uvijek korisno pogledati oko sebe. Ponuda nije potrebno zatražiti, osim ako ne nađete nešto vrijedno.

Image Naslovljen pregovaračkim platama korak 14

4. Pričaj mi o svojoj situaciji. Tačno ukazuju na ozbiljne razloge zbog kojih zaslužujete povećanje. Činjenica je da je vaša opklada ispod tržišta? Radite bolje prosječno i dovodite kompanije na značajne prednosti? Bez obzira na slučaj, navedite sve jasno, namjeru i uvjerljivo.

Image Naslovljen pregovaračkim platama korak 15

pet. Stajati na bolu. Ako ste odbili, pitajte zašto saznate kako se podići u budućnosti. Ponudite alternativu: neku vrstu bonusa ili nešto slično. Pitajte ima li novca za neki trening, pokazaće vašu odanost.

Image Naslovan Pregovarajte platu Korak 16

6. Ako se ništa nije dogodilo, nastavite se nasmiješiti i hvala šefu za svoje vrijeme. Skiss i ljuti nikad. Ako smatrate da vas ne cijene, možda je vrijeme da potražite novi posao u kojem će plata biti više odgovarajući vaš doprinos, a vi ćete cijeniti više od sebe.