Kako se dogovoriti o povećanoj plati na intervjuu

Ako ste uspjeli pronaći rad svog sna, pitanje plaće će se ionako stajati. Da li je moguće dogovoriti veću žalbu na intervjuu? U stvari, moguće je, ali samo ako adekvatno cijenite svoje sposobnosti i predstavite ih na najbolji mogući način. U našem članku ćete pronaći nekoliko savjeta koji će vam pomoći da popunite vrijednost na intervjuu.

Korake

jedan. Prije svega, ne bojte se tražiti veću platu. Ako ste bili nezgodni za to iz više razloga, počevši od straha i završavanja sa smanjenim samopoštovanjem i nedovoljnim povjerenjem u sebe, vrijeme za rješavanje toga. Ako ste zahvatni barem za činjenicu da ste odvedeni na posao u tako teško vrijeme ili ćete se bojati da ćete reći "ne", ili čak da ne biste imali želju da postavite takvo pitanje, vi ćete ne budi dobar. Bez obzira na razlog, to sprečava najbolju ponudu. Evo nekih od najčešćih faktora koji mnogi se trude da se dogovore o višoj plati:

Strah: Možda je to najčešći razlog zašto ljudi ne traže veću platu. Oni se plaše da će odbiti ili da će izgledati previše asertirati da će se glava naljutiti, a ako kaže "ne", pogledat ćete jadno. Strah ubija sve dobro u životu, a prije ga pogledate, lakše će biti u budućnosti i u moralnom i u materijalnom planu.
Izgovori plaće: Uvjeravate se u činjenici da je plata i tako dobra, a ne treba vam više ili volite ovaj posao, pa imate dovoljno novca i t. D. Sve je to Razmjena Da ne biste pokušali da ne započnete razgovor. Ne zaslužujete takve izgovore. Da li stvarno volite raditi toliko da ste spremni za to besplatno? Naravno da ne, vaš entuzijazam ne u takav način sjajan.
Skromnost: Ponekad trebate biti malo skromni, ali nemoguće je voziti cijeli život, pogotovo kad vam dobro postane dobro. Ne možete se brinuti o tome što plaćate više od prijatelja ili rođaka ili da nećete izgledati skromno, kao i podcjenjivanje zbog činjenice da imate urođenog talenta, a vi se navodno niste uložili napore kako bi se manifestirao. Sve ovo nije zdravi skromni skromnosti, već načini da se sami spuštaju niže i dolje. Na poslu će biti dovoljno vremena za prikaz skromnosti kada, na primjer, šef će dobiti sve zahvaljujući radu koji ste učinili. Ako zaista razmislite o arogantnom, na primjer, možete unaprijed zahvaliti osobi o usluzi, koju će vam pružiti u budućnosti. Dakle, u očima drugih nećete izgledati nepristojno i riješiti se nepotrebnog osjećaja krivice.
Nisko samopouzdanje. Ako niste sigurni u šta vi više zaslužujete, i stalno govorite da su drugi pametniji i čitljiviji, a oni zaslužuju veću platu, spuštate se ispod postolja ispod postolja. Zaustavite se dok se ne otopite u gomili!
Nedovoljno samopouzdanje: povezan je sa niskim samopoštovanjem, strahom i skromnom. Plašite se da ćete, ako zatražite veću platu, "postavite na mesto", ili ćete izgledati uporno ili ranjivo. Ovo je previše neodređeno mjesto za pokretanje veze u budućem mjestu rada, a sve će to primijetiti. Ako ne možete direktno tražiti plaću, zapišite barem za obuke za poboljšanje samopouzdanja.
Ravnodušnost: nije vas briga. Možda vas je vaše prošlo iskustvo naučilo da je to gubljenje vremena. Problem ravnodušnosti je da čim probije u vašem životu, on prodire u sva njena lica i aspekte. Riješi se odmah.
Zakrivljeni pojmovi i stereotipi: Neki ljudi imaju neke čudne ideje koje novac zarađuje s ljudima i vjeruju u stereotipe. Na primjer, vjeruju da bogati ljudi - snobes i Kopechniki, taj novac nastaje nevolji i nereda s njima - u nastavku treba. Ili su zabrinuti kako graditi normalne radne odnose sa šefom i zaposlenima. Ako imate bilo koji od ovih uvijenih koncepata, morate shvatiti da nosite teret koji vas vuče. Resetirati! Vaš će vam novčanik reći "hvala".

Image Naslijed pregovara o višoj početnoj plaći Korak 2

2. Uzmi hrabrosti. Prvo, ako ne postavljate, vaš budući poslodavac to neće učiniti za vas: ne zna čitati misli i neće podići vašu platu s tim, ako ga ne gurne na to. Ne zaboravite da on može reći ne samo "ne", već i "da", "da vidimo šta se događa" i "možete napraviti kompromis". U svakom slučaju, poslodavac će vas saslušati, cijeniti će vašu želju da izvršite vlastite prilagodbe i tražite najprofitabilnije rješenje za vas i kompaniju u cjelini. Čak i ako je odgovor negativan, pozitivno ste započeli radne odnose, izražavajući samopouzdanje i hrabrost, a sjećat ćete se o vama kada će se razmatrati pitanje povećanja plaće u budućnosti: Vaša kandidatura će se smatrati ozbiljnim.

Ako ne pitate, možete pretpostaviti da ste napustili kofer s novcem za podebljani zaposleni. Pa izvucite ga i budite hrabri!

Razgovarali o pitanju plaće prije početka rada, bolje ćete shvatiti da se od vas traži da povećate platu u budućnosti, a to će imati koristi.

Slika naslova pregovara o višoj početnoj plaći 3. korak

3. Opravdajte zašto bi poslodavac trebao povećati vašu platu. Prvo, mislite šta čini ti poseban i vrijedan zaposlenik (ne računajući ono što vam je pozicija ponuđena). Instalirajte svoju profesionalnu vrijednost i objasnit će i potvrditi razloge za koje trebate tražiti povećanje plata. Uporedite svoje vještine i iskustvo sa vještinama drugih ljudi u vašem polju i zapišite ključne faktore koji pokazuju vašu prednost u odnosu na ostalo. Posebno odaberite kvalitete i talente koje dodjelite. Uprkos činjenici da će neki od njih pasti sa sebe iz vašeg životopisa i tokom intervjua uvek će biti konkretnije činjenice koje će vam pomoći da ubedite poslodavca i pružite vam priliku da pokažete više dokaza o vašoj vrijednosti, za razliku od konkurencije. Imajte na umu sljedeće:

Vaš nivo znanja i iskustva u ovom području;

Vaše obrazovanje, uključujući trenutnu i planirano buduće mjesto za obuku;

Vaša sposobnost da privučete nove kupce ili koristite svoje kontakte i veze;

Vaš nivo svijesti o novom poslodavcu, svojim konkurentima i kako koristiti ovo znanje u korist kompanije.

Slika naslova pregovara o višoj početnoj plaći Korak 4

4. Pronađite više informacija. Nećete moći razgovarati, a da ne ojačate svoje argumente sa konkretnim činjenicama. Štaviše, nikad se ne možete sigurno znati da vaš poslodavac ima pri ruci: ne prima novac za gledanje onih koji sada rade. Čim postane jasno da ćete biti angažovani na posao, trebali biste saznati koliko ostatak Primiti U ovoj domeni. Na ove brojke dodajte svoju kompetenciju i iskustvo, a vi ćete imati fer i objektivnu ideju koliko bi osoba trebala primiti u vašem postu. Postat ćete jasni, ili je ponuda prihvatljiva, ili podcjenjivati ili zapanjujuće (iako se vjeruje da se takav džekpot događa prilično retko). Potražite činjenice na koje će se oslanjati da se vaši zaklade oslanjaju. Preporučuje se učiniti sljedeće:

Pronađite listu profesija sa približnom platom u vašoj regiji.

Posao sa svojim mentorima i bivšim glavama.

Pitajte zaposlenike kojima su vještine pomogle da se ističu tokom vožnje.

Komuniciraju s bivšim kupcima (ako su povezani sa vašim budućim mjestom rada) i zamolite ih da se hrane ili preporuke.

Saznajte koliko je kompanija obično platila osobu u vašem postu.

Poželjno je da svog budućeg poslodavca nazovete na prihvatljivu znamenku. Specifičan, ponderirani i namjerni iznos je teži od pitanja "što je više moguće".

Image Naslijedilo pregovara o višoj početnoj plaći Korak 5

pet. Vježbati. Ako ste vrlo nervozni kada nešto pitamo, a da započnete razgovor o povećanju plaće, teže je proći kroz sam razgovor, a zatim unaprijed proučite. Prije ogledala i naglas, argustirajte svoj zahtjev za podizanje plaće, ponudite iznos koji želite primiti i premjestiti svoju reakciju na moguća pitanja, uključujući odbijanje. U ovom trenutku morate samostalno razviti svoje "ton".

Zamolite prijatelja da preuzme ulogu šefa. Recite mi da su njegove mogućnosti odgovora drugačije, pa ste bili u mogućnosti da probate moguće situacije u slučaju odobrenja, odbijanja i namjere da napravite kompromis.

Ne kompliciraju zadatak. Najbolje je komunicirati jednostavno i nekomplicirati, pozitivno reagirati, bez obzira na direktor.

Image Naslovan pregovara o višoj početnoj plaći Korak 6

6. Početi razgovarati. Morate znati minimalnu platu na koju se možete složiti, kao i maksimalni nivo željene plaće (vidi. Sljedeći korak za određivanje umjerene razine plaće). Zatim započnite s brojevima većim nego što želite (ali trebate znati, niži u kom iznosu ne padaju). Tokom pregovora postat će manji dok ne dođete "kompromis". Ako imate sreće, on će biti onako kako ste računali.

O tome se osjećate kao poslovni posao jer je to zaista zaista. Uprkos činjenici da je ovo pitanje važno za vas, za kompaniju nema mnogo važnosti, jer šef želi da brzo počnete raditi, a za to je potreban da "dobijete" po tebi sastanku sa vama. Kada znate da ste već angažovani, imat ćete još jednu priliku za prodaju sebe, ali čak i ako niste dogovorili da se postavite, imate blagu prednost, jer ste u mogućnosti pitati veću platu.

Introverti, shye ljudi i onih koji preziru konvencije, averzije su u samom mišlju "prodati" ja. Ali ne bi trebali zbuniti pojmove "prodavati profesionalne kvalitete" i "prodati osobne kvalitete". Vaše lične osobine u ovom slučaju nisu za prodaju, već i preko profesionalnih vještina koje trebate raditi, a onda ih treba oglašavati. Tretirajte ovo kao poslovni posao, svojevrsno poslovanje, ne prodajete, već oglašavate svoje profesionalne vještine.

Imajte na umu da mnoge firme mijenjaju predloženu razinu plaće i posebno čine nižim nego što očekujete. Budite oprezni, aranžman posla u državnoj instituciji: Tamo je nivo plaće jasno instaliran i objavljen u relevantnim izvorima. Oštećena plata, naravno, ne odnose se na sve kompanije, ali nemate garancije da niste predložili niži nivo plaće. Pa se usuđuješ.

Shvatite da ako vas zamolite da čujete. Ovaj vrišteći problem zapravo bio je na bilo kojem radnom mjestu.

Slika pod nazivom Pregovara o višoj početnoj plaći Korak 7

7. Biti realan i ponašati se smisleno. Ne pokušavajte uhvatiti dizalicu ako je tit već u vašoj ruci. Veća plata je dobar cilj, ali ako je astronomski, graniči sa pohlepom i neadekvatnom percepcijom života. Nikada ne pitajte o iznosu po vašoj tržišnoj vrijednosti ako nemate razloga za to. Da biste to učinili, morate pažljivo istražiti tržište rada, kao i koristiti svoju intuiciju, opće znanje i uzeti u obzir njihove profesionalne vještine.

Uzmite činjenicu da imate posao kao rezultat vaših napora na intervjuu. Mišljenje o vama, koje se u ovom trenutku razvijalo kod poslodavca, ne bi trebalo pokvariti vašu nestvarnu inicijativu.

Shvatite da u stvarnom životu neke kompanije ne mogu priuštiti ogromne troškove zaposlenih kao "Jedinstven" Ne bi bilo mogućnosti. Ne zaboravite da čak i velike kompanije s velikim proračunom trebaju zaraditi bez povećanja plate zaposlenih u nečuvenim granicama. Zaista, većina građana smatra pretjerano visoku platu kao nezdrav razvoj zaposlenosti, a u narednih deset godina ključni faktor u određivanju plaće bit će umjerenost i smislenost, čak i ako govorimo o plaći generalnih direktora.

Slika pod nazivom Pregovara o višoj početnoj plaći Korak 8

osam. Morate biti spremni za činjenicu da će vaš budući poslodavac trebati vremena na razmišljanju, ili želi još razgovarati s vama. Općenito, ovo je dobar znak, jer postoji velika vjerojatnost da će se vaši pregovori uspješno završiti. Možda vaš poslodavac neće moći zadovoljiti sve vaše potrebe, ali želio će postići kompromis. Smatrajte da takva reakcija kao dobar znak i trebate biti pripremljeni za pregovore.

Odgovorite na njegova pitanja mirno i strpljivo, čak i ako vam se čini da ponavljaju. Vaš budući poslodavac možda želi saznati više detalja da poduzmu optimalno rješenje. Pa ne brinite i uživajte.

Ponekad šef može provjeriti vaše zanimanje za saradnju. Čak i ako se uvelike pripremite za intervju i razgovor o podizanju plaće, morate sjajno proći kroz ovaj test. Budite oprezni i niti ni saznajte da vaš interes direktno ovisi o nivou plaće. Ovo je prilično osjetljivo pitanje, tako da samo ubedite šefa u njegovu veliku želju da bude dio kompanije koja cijeni vaše vještine i iskustvo.

Ako imate referencu i mislite da to zaista treba, možete ponuditi da se ohrabri. Na primjer, može pružiti dodatni dopust ili vikendi, godišnje bonuse ili besplatne proizvode, veće područje, plaćene karte (ako je vaš posao povezan sa poslovnim putovanjima ili prelazima), mesto na parkingu i t. D. U mnogim slučajevima kompanije će moći dodati neke bonuse u njihov ne-monetarni sistem za promociju zaposlenika.

Slika naslova pregovara o višoj početnoj plaći Korak 9

devet. Budite spremni čuti "Ne". Morate unaprijed znati kako odgovoriti na takav odgovor. Biti popustljiv, ali pokušajte misliti širu. Morate shvatiti da poslodavac sjeo na pregovaračkim tablicom iz najboljih motiva.

Ne zaboravite da vas ne vidi lično. Ovo je samo stvar poslovanja.

Pogledajte prethodni korak, kao što je zatraženo o nenametarnim promocijama u slučaju negativnog odgovora.

Čak i ako je odgovor "Ne" konačno, trebali biste pohvaliti za pokušaj. Dokazali ste da možete postaviti pitanja i braniti svoje mišljenje i prava. U ovom ćemo djelu učiniti napredak.

I posljednje, ali ne najmanje bitna stvar: ne zaboravite koja riječ "Ne" može stajati "Ne sada, ali ne možemo vam objasniti zašto" - To je, u ovom trenutku, financijski stav kompanije ne može to pružiti, a vlasti ne žele da otkriju važne trenutke. Ali ako tokom vašeg rada kompanija će preživjeti ekonomski uspon, možete podići platu, uprkos "ne" koji ste čuli na početku.

Slika naslova pregovara o višoj početnoj plaći Korak 10

10. Završite svoj zahtjev na pozitivnu bilješku, uprkos činjenici da je posljednja riječ za vaš šef. Nije važno, ispunio ju je ili ne (često nećete ni znati za to, jer mnogi poslodavci trebaju vremena za razmišljanje), pristojno završiti. Nema potrebe da se šefu ne treba skloniti. Prilično jednostavan i neutralan odgovor "dobro, hvala". U prijateljskom osmijehu, tako da ste bili lijepi za komunikaciju.

Nema potrebe da padnete na koljena i pohvalite glavu, ako je obećao da će smatrati vašu ponudu. Pa ćete očajnički izgledati.

Nikada ne reagirajte na neuspjeh brzo. Na primjer, ne morate reći da znate da ostatak osoblja u kompaniji dobiva puno više. Dakle, možete poreći u uredu.

Slika naslova pregovara o višoj početnoj plaći Korak 11

jedanaest. Ugovorite pisani ugovor sa poslodavcem. Bez obzira na vašu poziciju, ako pristanete na neformalnu saradnju, ovo je vaš strah i rizik. Kad su svi potrebni dokumenti potpisani, možete započeti s radom!

Savjeti

Ako smatrate da vaš rad nije dovoljno plaćen, ne brinite. Barem imate ulogu u ovoj kompaniji, a čim nastane stvari, povećanje plaće neće biti daleko. Smatrajte da imate sreće da dobijete takvo djelo i pokušate biti najbolji. U budućnosti će vam definitivno imati nove mogućnosti za povećanje plaće, kretanjem na ljestvici karijere, putovanja i t. D. Neka iskustvo koje dobijete sada vam pomogne da postignete svoje ciljeve.
Mislite šta još možete ponuditi. Činjenica da ste voljni osigurati posao, jasno objašnjava ono što vam trebaju kompanije. Ali ako, pored vašeg profesionalizma, imate neki drugi čip, vrijeme da to pokažete. Na primjer, ako dobijete posao, dovest ćete svoje dvije kupce. Ili možda želite da uzmete još dva kupac nego što ste potrebni. Ne koristite takve prijedloge kao mito, ali neka šef razumije da možete dati kompaniji. Budite spremni na bilo koji način da ispunite svoja obećanja, kao kompaniju, odvodite vas na posao, računa se na njega. Drugim riječima, uprkos rezultatima pregovora o vašim platama, recite mi koji doprinos kompaniji planirate da radite. Tako će šef vidjeti u vama vrlo vrijedan zaposlenik.

Upozorenja

Možete pregovarati između faza "Spreman sam da vas odvedem na posao" i "da, hvala". Kasno je pokušati razgovarati o nečemu nakon što ste prihvatili ponudu.
Nikada ne govorite o intervjuu koji je negdje bolji, pogotovo kada nemate drugačiji izbor (na primjer, vratite se na stari posao u kojem ne zasnivate porast). Osoba s kojom pregovarate može odbiti vašu kandidaturu ako mu kažete gdje su uvjeti bolji. Može se uporediti, ali ne da ne prijeti i ne pohvalite se na drugom mjestu koje imate najbolje mogućnosti.

Sta ti treba

Podaci o nivou plata stručnjaka u vašem polju sa približno istim vještinama i iskustvima poput vas.
Lista vaših profesionalnih kvaliteta.
Ogledalo (i možda prijatelja) za proba intervju.