Kako poboljšati svoje prodajne vještine: 13 koraka

Prodaja je uspješna kada možete uspostaviti potencijalne prigovore, potrebe kupaca i troškove korištenja vašeg proizvoda. Upravljanje vremenom, javni razgovor i motivacija također će vam pomoći da koristite ove informacije za povećanje prodaje. Ovaj popis načina za poboljšanje vaših prodajnih vještina mogu koristiti mladi prodavci. Međutim, čak i očvršćeni prodajni predstavnici moraju ažurirati vještine za reagiranje na promjenu tržišta. Ako smatrate da su svoje vještine uspješne, pitajte svog prodajnog alata ili promotivnih materijala koji će pomoći povećanju kvalitete usluga koje predlažete. Naučite kako poboljšati svoje prodajne vještine.

Korake

jedan. Postaju odličan javni govornik. Sudjelujte u lokalnim diskusijskim klubovima, ako se ne osjećate ugodno, pravite hladne pozive, sastanke sa kupcima ili govoreći pred grupama. Neki prodavači završavaju i ne uče da govore efikasno, pa požurite da naučite više.

Slika pod nazivom Motivirajte svoj prodajni tim koraka 9

2. Posjetite tečajeve za upravljanje vremenom. Zamolite svoju kompaniju da plati za učenje ako vam upravljate danom je najveća prepreka prodaji. Većina stručnjaka za vještinu vjeruju da njihovi najvažniji zadaci trebaju biti obavljeni ujutro kako bi se ojačali uspjeh jedinog dana.

Slika pod nazivom Držite nekretninu 6. korak

3. Napravite intervalne pozive. Možda ste čuli za intervalni fitnes trening, isti principi mogu se primijeniti na vaš prodajni raspored. Započnite svoj dan pozivom na najvažnije kupce, odmorite se na 1 sat da biste se bavili e-poštom, napravite hladan sat vremena, ponovo se pokidajte za administrativne zadatke i vratite se pozivima u intervalima od jednog sata tokom dana.

Zatvorite svoj poštanski program kada nazovete. Razmislite o ovom vremenu sveto. Usredotočite se na poziv, zabilježite po potrebi i izbjegavajte druge ometajuće faktore.

Slika pod nazivom Razgovarajte o sebi tokom intervjua za posao korak 17

4. Razviti način saslušanja. Općenito, svoj proces prodaje možete prilagoditi klijentu ako pažljivo slušate. Koristite informacije za instaliranje bodova bola klijenta, njegove preferencije i potrebe.

Sluh - odlična veština. Ne žurite da prodajete dok potencijalni kupac ne pita šta traži i šta mu je njegova briga. Dodajte nekoliko pitanja u vaš prodajni proces.

Slika pod nazivom Nazovite sastanak za naručivanje koraka 14

pet. Poboljšajte svoje prodajne materijale. Dodajte PowerPoint prezentacije na vaš laptop ili kopije u boji za ispis promotivnih materijala. Obratite se svojoj kompaniji marketinškog odeljenja vaše kompanije za referentne materijale, ako ih ne možete sami napraviti.

Slika pod nazivom Odgovorite na telefonski poziv iz vašeg šefa korak 10

6. Odlučite sljedeći korak prije nego što završite sastanak ili telefonski razgovor. Svaki izazov trebao bi završiti imenovanje sastanka ili uputstava vašeg klijenta, ako vidite potencijal klijenta. Uključite svog klijenta u proces odmah, jer će vjerovatno zaboraviti na vaš telefonski poziv ili sastanak odmah, kao što će početi sljedeći sastanak.

Slika pod nazivom Saznajte francuski brzo korak 21

7. Postanite stručnjak u industriji. Pretplatite se na industrijske časopise, čitati blogove, istraživanje i pohađanje predavanja i seminara. Ako ste u mogućnosti pružiti svojim klijentu šire informacije nego samo o vašem proizvodu, možete postati prvi kojem će se žaliti kada želi izmijeniti promjene.

Slika pod nazivom Razumijejte varijaciju vaše web stranice s vremenskim korakom 9

osam. Radite na vašem prisustvu na Internetu. Pokrenite LinkedIn profil, odredite biografiju da se ne bojite demonstrirati kupcima. Izbjegavajte korištenje društvene komunikacije na Facebook, gdje ljudi mogu postaviti osobne ili neprikladne podatke o vama, koji kupci mogu vidjeti.

Slika pod nazivom Ruči na telefonski pregledni intervju korak 7

devet. Podignite sebi raspoloženje prije nego što počnete zvati. Odaberite svoju omiljenu pjesmu, popijte svoje omiljeno piće ili pogledajte svoj omiljeni isječak u YouTubeu da biste ojačali energiju i entuzijazam.

Slika pod nazivom Izbjegavajte internetsku romansu prevara korak 7

10. Optimizirajte svoj feed. Pokušajte promijeniti i poboljšati ga svake sedmice. Dodavanje novih informacija iz istraživanja ili trenutnih događaja omogućit će vašim podacima relevantnim tokom prodaje.

Slika pod nazivom Proširite svoje znanje 7 koristeći Internet korak 7

jedanaest. Razviti odnose sa važnim klijentima. Pošaljite čestitke, hvala ili informatičke e-poruke. Instalirajte ličnu vezu dok nadilazite kancelariju da biste zadovoljili njihove potrebe.

Image Nadzorni račun za oproštenje duga Korak 8

12. Stavite se na mjesto kupca. Istražite svoj komercijalni cilj da biste vidjeli, da li biste kupili proizvod koji prodaje ili ne. Razviti nekoliko dodatnih načina za postavljanje pitanja i pružiti informacije koje bi mogle ispričati vaše interesovanje ako stojite na drugoj strani prodaje.

Slika pod nazivom Postanite recepciju 7 koraka 7

13. Pitajte preporuke. Ojačati snažan odnos, pitajući da li vaši kupci znaju o drugim kompanijama koje bi mogle koristiti vaše usluge. Sa činjenicom da ne trebate pitati svaki put, provjerite jeste li zatražili preporuke od svakog od njih za prošlu godinu.

Vježbajte nekoliko načina da postavite preporuku. Neki se prodavači osjećaju neugodno, pitajući, ali možete pronaći način da postavite pitanje na novi način. Na primjer, umjesto da kažem "Znate nekoga ko se pitao ovaj proizvod?", Pokušajte: "To je ograničen popust, želite da to nekom sugeriram?"