Kako povećati iznos prodaje -

Ako imate vlastiti posao, onda ne znate koja je prodaja glavni pokazatelj uspjeha i profitabilnosti. Naravno, među vašim prioritetima uvijek treba postojati stalna želja za povećanjem iznosa prodaje, a gotovo na najvišoj lokaciji liste. Srećom, imate puno načina za postizanje ovoga - reklamne robe / usluge, poticanje prodaje, korištenje strategija poslovne učinkovitosti i tako dalje. Pročitajte ovaj članak, dođite dobro!

Korake

Metoda 1 od 3:

Oglašavanje vašeg poslovanja

jedan. Ogladimo se. Ako kupci ne znaju za vašu kompaniju, ali ne prodajete ništa - a ovo je aksiom. Kada se potencijalni kupac priprema za nešto kupi, verovatnije je da će napustiti svoj izbor u kompaniji da je poznat i neće pogoditi telefonsku knjigu ili katalog, gdje ovaj put napraviti kupnju. Pa čak i ako je Internet u velikoj mjeri promijenio utvrđeni proces pronalaženja informacija o kompanijama, oglašavanje ostaje važan faktori za povećanje prodaje.Evo nekoliko opcija u kojima možete podnijeti svoju reklamu.

Štampane publikacije
Televizor
Radio
Bilbordi
Letaci
Internet (baneri, kontekstualno oglašavanje)
Društveni mediji.

Slika pod nazivom Povećajte svoj poslovni prodajni korak 2

2. Ponudite popuste i dogovorite zalihe. Kupci ih obožavaju. Vjerujte mi, jednokratni udio s popustima - zalog dugoročnog povećanja prodaje. Međutim, kako bi se otkrili čitav potencijal takvih dionica, moramo prenijeti poruku o njima što je više moguće. Razgovarajte o budućim popustima kupcima, distribuirajte letke, primijenite oglase i tako dalje. Glavna stvar je uravnotežiti budžet za oglašavanje kako ne biste ušli u minus. Evo nekoliko savjeta o ovome:

Popravimo ili fleksibilni popust na ovu ili tu kategoriju.

Napravimo postotni popust prilikom kupovine zbroja više "praga".

Neka popust na model "Kupi x, dođi iz poklona".

Izvršiti privremene promocije (a la "kupiti računar na kraju mjeseca i dobiti tastaturu kao poklon").

Slika pod nazivom Povećajte svoj poslovni prodajni korak 3

3. Napravite postupak kupovine koji imate siguran (i prenesite ga kupcima). Kupci sa mnogo vjerovatnijim da će nešto kupiti ako su sigurni da neće potrošiti novac uzalud. Pokažite samopouzdanje kao svoj proizvod, "štiti" kupovinu kupaca u blizini načina na koje ćemo reći malo niže. Što god odaberete, zapamtite, vrlo je važno da kupci znaju za metodu koju odaberete, pa ne isirajte da ne biste ispričali ljudima o tome. Dakle:

Napravimo novac za povrat novca.

Omogućite "povratnu garanciju".

Osigurajte garanciju prema modelu "neće se svidjeti - povrat novca".

Slika pod nazivom Povećajte svoj poslovni prodajni korak 4

4. Prepoznajte svoje prisustvo u području na kojem poslujete posao. Veliki način za postizanje pozitivnog prepoznavanja vašeg poslovanja (što je posebno važno za malo poslovanje) je aktivan rad, tako da govore, na mjestu rada - u tom području gdje je vaša trgovina otvorena. Govornik kao sponzor lokalnih aktivnosti, sudjeluje u dobrotvornim, sajmovima i tako dalje. Bonus može biti prilika za prodaju nečega na takvim događajima. Ispod je popis događaja koji mogu poslužiti kao dobra usluga:

Dobrotvorni događaji.

Nekomercijalne organizacije sa širokom publikom

Lokalna zabavna preduzeća ili događaji.

Velike ulične akcije i događaji.

Metoda 2 od 3:

Povećana kupovina

jedan. Shvatite suštinu načina na koji možete povećati količinu kupovine. To, kao - ni na koji način, jedna od tih metoda koja mnogim preduzećima povećava prodaju. Općenito, ovaj proces je pokušaj uvjeriti klijenta koji želi kupiti nešto drugo i više. Postajući zaista uvjerljiv u tom smislu, možete ozbiljno povećati prodaju.

Slika pod nazivom Povećajte svoj poslovni prodajni korak 6

2. Predložite "poboljšanja". Zašto prodavati robu za 100 rubalja, ako možete prodati nešto drugo za 150? Nudeći kupce da kupuju robu, superiornu od onog koji planiraju kupiti, možete pristojno zaraditi. Možete čak i dati popust za kupovinu "najbolje" robe, tako da samo promovirate kupce.

Na primjer, vaš klijent kupuje plazmu za 21 inča. Dajte mu priliku da kupi plazmu za 24 inča, plaćajući samo još malo! Kupac se može zavesti, može proći do - ali definitivno nećete biti u gubitku! Ako, naravno, klijent nećete previše nametnuti moje usluge, naravno ..

Image pod nazivom Povećajte svoj poslovni prodajni korak 7

3. Predloži bonus proizvode. Zašto prodavati jednu jedinicu robe, ako možete prodati dva?! Vaš klijent je nešto kupio? Odlično, ponudite mu da kupi proizvod koji nadopunjuje njegovu kupovinu! Najbolje od sve ove metode će raditi ako mislite unaprijed što i s kojim može ići "uključeno". Uzgred, možete čak i dati popust!

Na primjer, klijent kupuje igračke od vas. Zašto mu ne ponudite baterije za pakiranje? A ako kupite pisač, zašto ne da date mali popust na paketu paketa?

Slika pod nazivom Povećajte svoj poslovni prodajni korak 8

4. Predložite relevantne usluge i tarifne planove. Još jedan sjajan način za povećanje prodaje je prodaja dodatnih usluga. Jamstva, osiguranje, pretplate - O tome razgovaramo. Glavna stvar je da je sve gore navedeno povezano s kupnjom klijenta.

Na primjer, prodaja automobila, ima smisla prodavati kupca i paket osiguranja.

Slika pod nazivom Povećajte svoj poslovni prodajni korak 9

pet. U blizini novčanih propisa držite brojač malom i jeftinom robom. To je vrsta "pasivnog" povećanja količine prodaje na temelju impulsa kupovine robe kada je klijent već u blagajni. Budući da su ta roba relativno jeftina, a zadovoljstvo ih može dobiti odmah, kupci ih često dodaju u korpu. Potpuno čest način.

Idite u bilo koji supermarket: pored blagajne naći ćete žvakanje, čokolade i još mnogo toga.

Metoda 3 od 3:

Povećati iznos prodaje uz poslovne strategije

jedan. Dajte svojim kupcima priliku da isprobaju robu prije kupovine. Ako klijent može pretvoriti robu u ruci prije kupovine, tada se šanse za kupovinu zapravo povećavaju. Ako je moguće, pokušajte da svojim kupcima pružite sudski besplatni uzorak robe. Naravno, ovo nije univerzalni savjet - probna verzija zdravstvenog osiguranja neće moći pružiti. Međutim, ako se praktikuje u vašoj industriji - ispred!

Na primjer, ako imate trgovinu prehrambenim proizvodima, tada možete ponuditi nove kupce što se naziva, na uzorku. Usput, čak i u industrijama koji nisu povezani sa hranom, moguće je - uzeti iste test pogonske automobile!

Slika pod nazivom Povećajte svoj poslovni prodajni korak 11

2. Neka vaši prodavci pokažu vrijednost vaše robe. Objašnjavajući i čak demonstrirajući robu u svojoj slavi, vizualno prikazuje kako može poboljšati život klijenta, kucati direktno u njihovu dušu ... ili na tanjim jeziku, doprinosite povećanju iznosa prodaje. Govorite među svojim zaposlenicima na ovoj temi, naučite ih da ispričaju i pokazuju - i povećat ćete iznos prodaje.

Na primjer, u Costcou Prikaži elektrolilu, čistačima parom i mnogo više u akciji!.

Slika pod nazivom Povećajte svoj poslovni prodajni korak 12

3. Ponudite svojim zaposlenicima da prodaju bonuse. Stari dobar način, ali još uvijek trenutna! Dajte svojim zaposlenicima razlog ne samo da radite, već izbacite! Napravljen plan? Dobro urađeno! Premašio plan? Bonus do plata! Evo nekoliko primjera kako se to može realizirati:

Komisija (skroman procenat iznosa svake prodaje dodaje se prodajnjoj plati).

Nefinansijski bonusi: pokloni, dodatni dani za odmor i t.D.

Poboljšati.

Postignuća (na primjer, naslov "Zaposleni u mjesecu").