Kako predvidjeti prodaju -

Bez obzira da li pripremate poslovni plan da biste ga pružili banci ili investitoru ili jednostavno označite stavke na vašem dnevnom listu slučajeva, predviđanje prodaje može biti vrlo vrijedan alat za upravljanje, ako radite sve u pravu. Prognoza prodaje i implementacija u skladu s prognozom, uvijek možete preciznije ocjenjivati kako stvari budu u poslu, a po potrebi za prilagodbe. Slijedite ovaj priručnik da biste naučili pravilno predvidjeti prodaju.

Korake

Metoda 1 od 4:

Povreda poslovanja na upravljanoj prodaji ili rashodima

jedan. Počnite sa troškovima.

Saznajte koji su troškovi konstantni, a koje varijable. Zapise treba uzeti u obzir, komunalije i zajmovi po jedinici plata, kao i troškovi kapitalnih opreme i zaliha, marketing ili proračun za oglašavanje.
Razmislite o isteku dugovanja ili kredita i zaradu.

Slika pod nazivom Prodaja projekta korak 2

2. Razmislite o izvorima prihoda.

U svakom poslu - nije važno, na pružanju roba ili usluga - postoje jedinice mjerenja, čak i ako je vrijeme (na primjer, po satu plaćanje visoko kvalificiranih stručnjaka).

Slika pod nazivom Prodaja projekta Korak 3

3. Istražite prošlih prodaja za identifikaciju cikličnosti polijetanja i padova.

Na primjer, većina trgovaca može raditi u minusu tokom ljetnih praznika i plaćati značajno nakon, prije novogodišnjih praznika.

Slika pod nazivom Prodaja projekta Korak 4

4. Podijelite troškove troškova za određivanje osnovne prodajne cijene.

Da biste razvili svoje poslovanje, morate predstaviti bazu prodajnu cijenu u prihodima, poput proizvoda ili sezonalnosti, tako da možete uporediti prodaju u budućnosti i prodavati u prošlosti.

Metoda 2 od 4:

Analiza tržišta

jedan. Usporedite prosječnu prodaju po jedinici po jedinici u vašoj trgovini, a u trgovinama konkurencije slične vašem.

Uporedite trgovine približno jednake veličine i djeluju u jednoj industriji i u jednoj regiji (ili okrugu).

2. Odaberite ciljne zone za svoje poslovanje i izračunajte ukupan broj kupaca ili ljudi kojima je vaš proizvod ili uslugu unutar svake zone (na primjer, unutar 1 km, 8 km i tako dalje).

Odredite tržišni udio. Koja preduzeća potiču potrošače da kupe vaš proizvod ili uslugu? Koliki procenat u usporedbi sa konkurentima?

Slika pod nazivom Prodaja projekta korak 7

3. Uporedite broj prodaje svakog proizvoda i izračunajte prodaju po kategorijama do ukupnog prodajnog broja.

Na primjer: prodajete pet kategorija robe uopšte. U prvoj kategoriji prodajete 5 proizvoda dnevno, u 2 kategorije - 3 jedinice dnevno, a u ostatku se prodaje samo 1 jedinica robe. Pomnožite cijenu robe u svakoj od kategorija na odgovarajući broj prodate robe kako biste saznali trenutni ukupni prihod.

Metoda 3 od 4:

Razvoj marketinškog plana

jedan. Odlučite kako je najbolje promovirati svoje proizvode i usluge, kao i odrediti broj kupaca koje želite postići.

Slika pod nazivom Projekt Prodaja Korak 9

2. Napišite svoj plan razvoja poslovanja.

Plan može uključivati prodaju više proizvoda trenutnim kupcima, privlačeći nove kupce uz pomoć postojeće robe ili dodavanje novih proizvoda na prodaju po postojećim ili novim kupcima.

Slika pod nazivom Prodaja projekta korak 10

3. Istražite prošli marketinški planovi i njihove rezultate.

Koliko je dobro promoviran pogodan za trenutni proizvod ili krug kupaca? Možete li ponoviti prošle dionice koje su bile uspješne? Da li druge promocije omogućavaju sve veću prodaju za različite grupe kupaca ili promoviraju različite kategorije robe?

Slika pod nazivom Prodaja projekta korak 11

4. Označite vrstu promocije, proizvoda i korisničke baze da procijenite koliko možete prodati i kako krenuti dalje.

Metoda 4 od 4:

Proračuni

jedan. Izračunajte predviđenu prodaju. Izračunajte prodaju Jednostavno: Morate samo pomnožiti ukupni broj kupovina za prosječni ček.

Slika pod nazivom Projekt Prodaja Korak 13

2. Koristite formulu za izračunavanje nekoliko puta. Izračunajte pokazatelje po kategorijama, prema vrstama kupaca ili kupcima, na očekivanim rezultatima reklamnih kampanja i promocija.

Nego više, izvršite proračune i "drobljenja", to će preciznija biti vaša prognoza prodaje.

Slika pod nazivom projekta prodaja korak 14

3. Uporedite svoje podatke sa pravilima za svoju industriju.

Pronađite stručnjaka ili analitiku u vašoj industriji i zamolite ga da pogleda vaš nastup.

Istražite prognoze za vašu industriju - često se objavljuju na web lokacijama i specijaliziranim časopisima.

Pogledajte godišnji konkurentski izvještaj ili društvo vaše regije, čiji je posao sličan vašoj veličini i drugim parametrima.

Pronađite poslovne planove za ovaj posao kao i vaš. Takvi poslovni planovi mogu vam biti u mogućnosti pružiti vam banku, poslovno udruženje ili regiju Privredne komore.