Kako tražiti predstavnike prodaje: 12 koraka

Predstavnici za trgovinu prodaju vaše proizvode potencijalnim kupcima. Postoji nekoliko vrsta predstavnika, uključujući one koji rade u demonstracijskoj sobi i onima koji voze do potencijalnih kupaca. Većina startapa ili širih kompanija trebaju prodajni predstavnici u pronalaženju i privlačenju potencijalnih kupaca, fokusirajući se na veletrgovke ili određene regije. Možete dodati prodavce u svoje osoblje ili možete koristiti neovisne predstavnike prodaje koji istovremeno prodaju druge proizvode. Posljednja opcija pomoći će u kontroli troškova plata, jer predstavnici rade za Komisiju. Međutim, izbor pogrešnog prodavača može vas ostaviti iza sebe, pa ne žurite sa potragom za ljudima koji će najbolje predstavljati vašu kompaniju. Ovaj članak će vam reći kako pronaći predstavnike prodaje.

Korake

Metoda 1 od 2:

Traži prodajne predstavnike

jedan. Izračunajte svoj budžet za potragu za novim prodajnim predstavnicima. Treba imati na umu da ćete trebati financirati postupak odabira. Tada ćete trebati dogovoriti o shemi Komisije koja će biti obostrano korisna.

Dobra ideja da se konsultujete sa svojim menadžerima za zapošljavanje i računovodstvenim odeljenju tako da znate koji ste raspon plaćanja spremni da ponudite pravi kandidat. Unajmljivanje neovisnih ili internih prodajnih predstavnika vjerovatno će uključivati platu ili proces koordinacije Komisije.

Slika naslovljena Pronađi prodajnu predstavu Korak 2

2. Odredite opis posla prodajnog predstavnika, regije i proizvoda koji su potrebni za prodaju. Takođe možete uključiti zahtev za iskustvo kandidata koji tražite. Ovi će parametri pomoći da se suzite izbor tokom pretrage.

Image Naslijedilo Pronađi prodajnu predstavu Korak 3

3. Postavite oglas o konkursima na web stranici vaše kompanije. Postavljanje vlastitih oglasa pokazuje ljude koje proširite. Proaktivni predstavnik prodaje moći će vas kontaktirati sami kako biste se složili o intervjuu, istovremeno nastavite tražiti druge kanale.

Slika naslovljena Pronađi prodajnu predstavnicu korak 4

4. Postavite opis slobodnih radnih mjesta na internetu ako tražite prodavni predstavnik sa punim radnim vremenom. Ako želite zaposliti nekoga koji nude i plaća, a komisiju, imate veći rizik, jer im dajete nagradu, podučavajte ih i ulagati u podršku, dok su na putu. Koristite posebne web stranice za pretraživanje osoblja i nacionalni mehanizmi za traženje posla poput čudovišta i karijera.

Treba imati na umu da su proizvodi koji se prodaju po niskoj cijeni u velikim količinama obično niže komisija. Proizvodi koji se prodaju po višoj cijeni u manjim količinama bit će veće komisije. Obično čine između 2 i 25 posto.

Svaku reklamu stavite u slobodno mesto ispod svoje industrije i u odjeljku "prodaja".

Slika naslova pronalaska prodajnog ponavljanja Korak 5

pet. Pitajte prijatelje preporuke. Ako imate prijatelje koji rade sličan posao ili uopšte prodaju nešto, pitajte ih ako koriste neovisne prodajne predstavnike. Ako je to slučaj, možete pronaći nadležnu osobu koja vam može ponuditi vaše proizvode svojim kupcima.

Image Naslijed pronalaženja prodaje Reps Korak 6

6. Posjetite izložbe. Ovo je najbolje mjesto za pronalaženje neovisnih prodajnih predstavnika koji imaju iskustva koji rade u vašoj industriji. Na izložbi posjetite razne štandove i razgovarajte s prodajnim predstavnicima.

Slika naslovljena Pronađi prodajnu predstavnicu korak 7

7. Kontaktirajte lokalne trgovinske agencije. Pitajte, da li neko ima iskustva sa takvim proizvodima. Te agencije mogu vam dati popis potencijalnih kandidata, a možete intervjuirati sa svakim od njih.

Slika naslovljena Pronađi predstavnike prodaje korak 8

osam. Pitajte danas uspješne preporuke za predstavnike prodaje. Prodavci se ujedine u mrežu, pa anketirajte ljude koje volite, da li znaju bilo koga drugog ko bi mogao pokriti još jednu teritoriju. Ako su spremni da se jave za svoju reputaciju za osobu, vjerovatno ćete dobiti odgovarajući kandidat.

Slika naslovljena Pronađi prodajnu predstavu Korak 9

devet. Tražite nezavisne predstavnike putovanja na takvim mjestima poput Greatrep-a.Com, californiamarketcenter.com i americasmart.Com. Ove web lokacije popisuju potencijalne predstavnike koji putuju ili vam omogućavaju da postavite svoj konkurs na njihovu web stranicu.

Metoda 2 od 2:

Izbor prodajnih predstavnika

jedan. Provedite intervju sa desetak kandidata. Morate biti zahtjevni o tome koga zapošljavate kao prodajni zastupnik, pa se pripremite za dug proces odabira. Kompanije mogu potrošiti od 25 do 100 intervjua prije pronalaženja nekoliko ljudi s kojima će zaključiti.

Slika naslovljena Pronađi prodajnu predstavnicu korak 11

2. Navedite prave pitanja. Pored iskustva i sposobnosti premještanja, morate saznati koliko će se reprezentativac moći tačno platiti vaš proizvod.

Pitajte koliko je proizvoda trenutno prisutna osoba. Ako je 10 ili više proizvoda, onda osoba vjerovatno neće moći platiti dovoljno vremena za povećanje prihoda. Provjerite jesu li u stanju objasniti kako će vaš proizvod odgovarati njihovom trenutnom radnom opterećenju.

Pitajte o tehničkom osoblju. Nezavisni prodajni predstavnik obično angažuje nekoga da upravlja svojim rasporedom i kontaktiraju potencijalne kupce, jer je potrebno prodati sve proizvode. Provjerite da tehničko osoblje može podnijeti još jedan proizvod.

Nabavite osjećaj u njihovom prodajnom procesu tokom intervjua. Morate saznati koliko su s poštovanjem energični, iskreni i ambiciozni. Dobar prodajni zastupnik pokušat će vas dominirati tijekom postupka intervjua.

Slika naslovljena Pronađi prodajnu predstavnicu korak 12

3. Ponudite konkurentni paket. Morate potaknuti bilo koji prodajni predstavnik koristeći komisiju zasnovanu na prodajnoj naknadi. Ponuda, osim bonusa, neke državne podrške, obuke ili promotivne materijale kako bi se osiguralo da vaš predstavnik prodaje pruži vaš prioritet proizvoda.

Sta ti treba

Budžet
Publikacijski poslovi na mreži
Preporuke
Trgovinske izložbe
Trgovinske agencije
Konkurentna komisija
Poticaji (premije, kompenzacija puta)