Kako stvoriti marku sa ograničenim kapitalom

Marka je vaš preduzetnički identitet, ukupnost svega što je klijent povezan sa vašim robom ili uslugama. Sam proces kreiranja robne marke ne ovisi o količini raspoloživog kapitala, ali s malim proračunom morate potražiti više jeftine alternative televizijskom oglašavanju ili štampanim oglasima.

Korake

Dio 1 od 3:

Kako doći do marka

jedan. Odrediti svrhu vaše kompanije. Kakav zadatak treba riješiti vaš poslovni koncept? Na primjer, modni dizajner koji razvija odjeću za trudnice želi stvoriti elegantne slike za buduće majke, jer ova niša na tržištu nije u potpunosti ispunjena.

U gornjem primjeru, obrisi marke su već uočljivi: stil, mlade i ženstvenost.
Snažna brendiranje govori specifičnu pamtujuću priču o vrijednostima vaše kompanije na osnovu kojih će ljudi povezati ime kompanije sa određenim slikama ili osjećajima.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 2

2. Opišite prednosti vaše robe ili usluga. Šta vaši kupci dobijaju? S jedne strane primaju proizvod ili uslugu, ali pokušavaju definirati druge, nematerijalne i manje opipljive vrijednosti.

Na primjer, prilikom kupovine stilskih odjeće za trudnice, žene dobivaju ugodne stvari i istovremeno osjećaju seksi.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 3

3. Naučite koji potrošači vide vašu kompaniju. Sve kompanije imaju svoj brend formirani namjerno ili ne, jer kupci već povezuju određene emocije i vrijednosti sa vašom kompanijom. U idealnom slučaju treba razviti postojeći brend, ali to zahtijeva utvrditi njegovu suštinu. Najlakši način je provođenje istraživanja među postojećim kupcima kompanije.

Među jeftinim anketama koje možete dodijeliti uslugu Anketni majmun. Omogućite vezu na anketu svojim kupcima i zatražite odgovore na pitanja.

Saznajte koja udruženja postoje korisnici na mišljenju vaše kompanije.

Takođe pitajte, u kojem raspoloženju dolaze k tebi u prodavnici i kako se osjećaju nakon brige.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 4

4. Odredite kvalitetu s kojom želite vezati svoj brend. Podnesci trenutnih kupaca o kompaniji su jedan. Možda želite da u suprotnom doživljavaju vašu organizaciju. Na primjer, dizajner stilskih odjeće za trudnice želi da se njegovi proizvodi percipiraju kao sportovi, a ne seksi linija odjeće.

Odredite grupu emocija da vaša roba ili usluge trebaju nazvati kupcima.

Zapitajte se da vaša ciljna publika voli u drugim brendovima koji ga privlače.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 5

pet. Istražite navike na kupcima. Uobičajeno ponašanje može reći puno o kupcima. Na primjer, ako prodajete vino putem interneta, vaši kupci mogu steći prije kupovine skuplje ili jeftine robe. Ovo ponašanje ukazuje na to kako kupci vide vašu marku.

Ako kreirate web stranicu, tada možete saznati koje web lokacije posjećuju prije i nakon posjete vašoj stranici.

U upitniku možete zamoliti kupce koji pohranjuju pored vaše preferencije.

Dio 2 od 3:

Kako razviti marku

jedan. Kreirajte logotip. Logotip koji pamti će olakšati prepoznavanje vaše kompanije na tržištu. Također mora promovirati emocije ili ideje koje investirate u svoju kompaniju. Na primjer, Nike "Tick" izražava energiju i brzinu - svojstva koja proizvođač sportske odjeće smatra važnim. Ovo su udruženja koja kompanija želi da pozove od svojih kupaca.

Grafički dizajner pomoći će vam da se pojavi sa spektakularnim logotipom. Budući da nemate veliki kapital, ponudite izvođaču barter ugovor. Također pokušajte pronaći usluge za razumnu cijenu na raznim slobodnim razmjeni.
Morate registrirati zaštitni znak da biste koristili logo u komercijalne svrhe. U Rusiji takva usluga koštat će otprilike 40.000 rubalja.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 7

2. Smisliti slogane. Slogan je lananski fraza u kojoj se zaključuje suština aktivnosti vaše kompanije. Slogan mora nadopuniti postojeći logo. Ako planirate koristiti slogan kao zaštitni znak ili uslužni znak, potrebno je i registrirati.

Na primjer, slogan Nike "samo to učini" ("samo to učinite") savršeno nadopunjuje dinamički logo kompanije. On pravi kretanje, atletičenje i brzinu.

Izraz "samo to" može nadahnuti Leonbella da se ustane iz sofe i bavi se sportom, tako da kompanija poveća priliv potencijalnih kupaca.

Ako vozite masažni salon, tada možete prikazati dvije ruke kao logotip i odaberite "Dajte sebi odmor ...". Sa takvim sloganom bit će lakše doći do ljudi koji se stide ili žao što troše novac za masažu.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 8

3. Odaberite glas svog branda. Koristi se u komunikacijskom tonu takođe izražava vaš brend. Na primjer, svakodnevni i bezbrižni ton omogućava komunikaciju u neformalnom stilu. Vaši prodavci također bi trebali koristiti odabrani ton.

Ako kreirate akademsku marku, možete koristiti više intelektualni jezika, ali istovremeno pokušajte učiniti bez patosa i snobsm.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 9

4. Koristite marku u svim pisanim materijalima. Marka je više od logotipa. Trebao bi pronaći izraz sa svakom javnom saradnjom. Na primjer, vaši promotivni materijali trebaju koristiti jednu lokaciju logotipa, shemu boja i raspoloženje.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 10

pet. Odaberite odgovarajuće lice marke. Ako finansije omogućuje vam privuku slavnih kao predstavnika reklama, moraju stati na vaš brend. Na primjer, kompanija koja se bavi opskrbom hranom za uredske radnike, bolje je da se ne koristi kao vaše lice dobitnik dječjih sportskih natjecanja. Za takvu ulogu, čuveni šahista ili teniser je pogodan.

Ako je vaš brend usmjeren na mladu publiku, mlade slavne ličnosti bit će sasvim prikladno.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 11

6. Studirajte zaposlenike za prenošenje karakteristika vašeg branda. Kupci uvijek povezuju bilo koju kompaniju sa zaposlenima ove organizacije. Iz tog razloga je toliko važno trenirati zaposlenike pravilno prenijeti značajke marke. Na primjer, napravite primjere komunikacije sa kupcima. Takođe možete odabrati odgovarajući oblik odeće.

Ne zaboravite na zabranu bilo koje diskriminacije kada primite zaposlene na posao. Ne uzimajte odluke na osnovu rasne, seksualnog, vjerskog i agentu. U nekim situacijama dopuštena značajka može lagano zamutiti. Na primjer, ako se kladite na seksi izgled, možete zaposliti samo muškarce ili žene ovisno o ciljanom klijentelu. Istovremeno, ne zaboravite da se obratite advokatu.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 12

7. Ne imitiraju druge. Ne pokušavajte ličiti na druge glavne kompanije. Bolje pronađite svoj jedinstveni stil i glas. Mnoge velike mrežne kompanije pokušavaju stvoriti neovisne brendove manjih obima, tako da imate prednost.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 13

osam. Biti sekvencijalan. Nedostatak niza u pitanjima marke stvara potpunu zbrku. Na primjer, ne možete koristiti bezbrižan stil u reklamama, a nakon toga odjednom idite na ozbiljan ton. To će uzrokovati konfuziju među vašim kupcima.

Promocija robe u različitim tržišnim segmentima dovest će do raspuštanja i slabljenja marke. Na primjer, brend odjeću za trudnice sigurno će izgubiti kupce ako stvaraju liniju seksualnog donjeg rublja. U takvoj situaciji miješate različite ideje i pretvorite sve pokušaje stvaranja marke za neuspjeh.

Pokušaj uvođenja novih proizvoda i usluga - uvijek veliki rizik za narušavanje reputacije branda. Nema razloga za brigu ako novi prijedlozi ispunjavaju vaš trenutni asortiman, ali inače je bolje stvoriti novu kompaniju.

Dio 3 od 3:

Kako promovirati marku bez značajnih troškova

jedan. Koristite društvene mreže. Ovo je jeftin način održavanja komunikacije sa kupcima. Kreirajte račun na Twitteru i stranicu "Vkontakte" ili na Facebooku. Takođe možete stvoriti tematsku grupu na mreži, a ne na stranu kompanije. Na primjer, za masažni salon možete kreirati "Vkontakte" zasebnu grupu "Savjeti za opuštanje za muškarce".

Obavezno koristite iste elemente marke u svim društvenim mrežama. Na primjer, vaš logo mora postati slika profila na Twitteru. Dodajte svoj slogan na biografiju.
Osoba koja vodi vaše stranice na društvenim mrežama trebala bi razumjeti glas marke.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 15

2. Kreirajte veb stranicu. Ova usluga nije besplatna, ali nije potrebno potrošiti mnogo novca. Dovoljno je izdvojiti oko 12.000 rubalja godišnje. Kreirajte vlastitu stranicu sa stranicama ili unajmite specijalista.

Na web mjestu možete objaviti povratne informacije kupaca koji je podržan vaš brend. Na primjer, mjesto masažnog salona može sadržavati recenzije o tome kako je bilo opuštajuće masaža.

Dizajn web lokacije također bi trebao upotpuniti dizajn tiskanih materijala.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 16

3. Blog. Blogovi su odličan način za kupovinu lojalnih kupaca. Blog mora imati određenu vrijednost za korisnike poput članaka u duhu "DIY". Na primjer, u slučaju masažnog salona, preuzmite video snimke sa masažnim časovima kod kuće.

Blog je efikasan samo ako imate priliku redovito dijeliti nove materijale.

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 17

4. Izrežite aktivnosti za kupce. Ne morate biti ograničeni samo na virtualnu komunikaciju. Rasporedite sastanke sa kupcima za promociju vašeg branda.

Na primjer, dizajnerska odjeća za trudnice može voditi stranke posvećene nadolazećem rođenju djece svojih klijenata. Dovoljno je platiti za iznajmljivanje soba i grickalica. Na takvom sastanku možete reproducirati poklone (na primjer, novu liniju odjeće za bebe).

Slika pod nazivom Kreirajte marku sa ograničenim kapitalnim korakom 18

pet. Suradnja sa novinarima. Vi kao privatni poduzetnik imate određeno iskustvo u odabranoj industriji. Izvještači stalno trebaju citati pravih ljudi koji se mogu koristiti u parcelama, pa razvijte takve odnose. Spomenite u novinskom članku povećava svijest o marki.

Upotrijebite web stranice na kojima možete ostaviti svoje kontakt podatke da bi vas novinarima kontaktirali.

Upravljajte inicijativom i počnite datirati. Čitajte članke u industriji i čestitate novinarima sa dobrim materijalom e-pošte. Ljudi se sjećaju takvih gesta i rezultanda.