Kako izračunati tržišni udio: 10 koraka (sa ilustracijama)

Analitičari su stvorili desetine načina za procjenu učinkovitosti aktivnosti kompanije (i stalno pojavljuju nove načine), tako često stručnjaci zaboravljaju na neke tradicionalne alate za procjenu aktivnosti kompanije za procjenu aktivnosti kompanije. Tržišni udio jedan je od takvih pokazatelja i, znajući njegov izračun, možete odrediti efikasnost kompanije i predvidjeti njegove izglede.

Korake

Dio 1 od 3:

Izračun tržišnog udjela

jedan. Odredite razdoblje za koji planirate izračunati tržišni udio. Da biste pravilno izračunali tržišni udio, potrebno je razmotriti određene vrijednosti za određeno vrijeme, na primjer, četvrt, godinu ili više godina.

Slika pod nazivom Izračunajte tržišni udio korak 2

2. Izračunajte ukupni prihod (prihod). To se može učiniti na osnovu podataka iz tromjesečnih ili godišnjih financijskih izvještaja javnog preduzeća. Takvo izveštavanje uključuje informacije o ukupnom dohotku kompanije, kao i raskid prihoda na određenu robu i usluge koje prodaje kompanija.

Ako kompanija koju analizirate ima širok spektar proizvoda i usluga, ne uzimaju u obzir ukupni prihod kompanije i pronađite ga u rasporedu određene robe i usluga.

Slika pod nazivom Izračunajte tržišni udio korak 3

3. Pronađite ukupnu prodaju na tržištu koja se razmatra. Ovo su ukupna prodaja na tržištu koja se razmatra.

Informacije o ukupnoj prodaji na tržištu mogu se naći u raznim istraživanjima tržišta ili uz pomoć trgovinskih i industrijskih udruženja. Uz dodatnu naknadu specijalizirane kompanije će vam pružiti specifične informacije o prodaji na raznim nacionalnim i međunarodnim tržištima.

Štaviše, možete savijati prodaju najvećih kompanija koje provode određene proizvode ili usluge. Ako nekoliko kompanija dominira na tržištu (na primjer, na tržištima kućanskih aparata ili automobila), preklopite količinu prodaje takvih kompanija kako bi izračunali ukupnu prodaju na tržištu koja se razmatra.

Slika pod nazivom Izračunajte tržišni udio korak 4

4. Podijelite cjelokupni prihod analizirane kompanije na ukupno tržište prodaje kako bi se pronašli tržišni udio ove kompanije. Na primjer, ako je prihod kompanije iz prodaje određenog proizvoda iznosio milion dolara, a ukupna prodaja tržišta iznosila je 15 miliona, a zatim tržišni udio ove kompanije je 10000/15000000.

Neki analitičari radije izražavaju tržišni udio kao postotak, dok drugi to predstavljaju u obliku frakcije (na primjer, 40 miliona dolara / 115 miliona dolara).

Dio 2 od 3:

Razumijevanje uloge tržišnog udjela

jedan. Podcjenjuju tržišnu strategiju kompanije. Sve kompanije se pokušavaju učiniti jedinstvenim svojim proizvodima i uslugama i nuditi ih u različitim kategorijama cijena. Svrha bilo koje kompanije je maksimizirati profit privlačenjem većeg broja kupaca. Ali veliki tržišni udio ne odgovara uvijek veliku profitabilnost. Na primjer, udio u tržištu General Motors u 2011. godini iznosio je 19,4%, što je 7 puta više od BMW tržišta (2,82%). GM je izvijestio o dobiti od 9,2 milijarde dolara, a BMW - u iznosu od 5,3 milijarde (za isti period). Dakle, profitabilnost BMW-a je veća od GM-a, tako da cilj većine kompanija nije samo širenje tržišnog udjela, već i povećati profit po jedinici proizvoda koji se prodaju / usluga.

Slika pod nazivom Izračunajte tržišni udio korak 6

2. Odredite parametre tržišta. Kompanije žele proširiti svoj tržišni udio u skladu sa svojom strategijom. U našem primjeru BMW zna da nije svaki kupac automobila jedan od njegovih potencijalnih kupaca. BMW proizvodi automobile iz visoke cijene, tako da su njeni kupci manji od 10% kupaca automobila (suite automobili koji prodaju automobile čine mali udio u iznosu od 12,7 miliona automobila koji se prodaju godišnje). BMW je 2011. prodao 247907 automobila, što je više od bilo kojeg drugog proizvođača luksuznih automobila.

Jasno definirajte određeni tržišni segment koji namjeravate istražiti. To može biti zajedničko tržište, pa se fokusira na ukupnu prodaju ili određeni segment tržišta, ograničen na određene proizvode i usluge (u ovom slučaju uporediti vrijednosti na određenom proizvodu / usluzi za svaku kompaniju na tržištu ).

Slika pod nazivom Izračunajte tržišni udio korak 7

3. Odredite godišnju promjenu u tržišnom udjelu analizirane kompanije. Štaviše, možete usporediti promjene u udjelu tržišta svih konkurentskih kompanija. Ako tržišni udio raste, tržišna strategija kompanije je vrlo efikasna. Na primjer, tržišni udio i broj BMW automobila prodanih u 2011. godini (u odnosu na 2010). To znači da su strategiju marketinga i cijene ove kompanije bili efikasniji od konkurenata (Lexus, Mercedes, Acura).

Dio 3 od 3:

Prednosti i nedostaci tržišnog udjela

jedan. Izračunajte koje informacije mogu pružiti tržišni udio. Tržišni udio nije vrijednost nego što dobivate sveobuhvatne informacije o analiziranom kopanju. Ova veličina ima prednosti i nedostatke.

Tržišni udio dobar je pokazatelj za usporedbu konkurentskih kompanija. Do neke mjere ta vrijednost pokazuje konkurentnu superiornost robe jedne firme nad robom.
Tržišni udio može ukazivati na vjerovatni rast prihoda kompanije. Ako kompanija pokaže povećanje tržišnog udjela u više četvrtina zaredom, oni proizvode ili prodaju vrlo konkurentni proizvod / uslugu.

Slika pod nazivom Izračunajte tržišni udio korak 9

2. Sjetite se ograničenja. Kao što je gore navedeno, tržišni udio ima svoje nedostatke.

Ukupni prihod je jedina vrijednost koja se koristi za utvrđivanje tržišnog udjela - Ova vrijednost pruža malo informacija o profitabilnosti kompanije. Ako jedna kompanija ima veliki tržišni udio, ali dobija znatno manje profit (prihod minus troškove), tržišni udio se ne može smatrati važnim pokazateljem uspješnosti ove kompanije.

Tržišni udio prilično svjedoči o samom tržištu nego što je kompanija analizirana. Na nekim se tržištima iste kompanije dominiraju dugi niz godina, a situacija na takvim tržištima se ne mijenja. Položaj monopolista ne dozvoljava drugim kompanijama da uđu na tržište, a studija tržišnog udjela samo će pomoći da potvrdi ovu činjenicu. Ipak, male firme mogu zauzeti određene niše na tržištu i biti vrlo isplativije.

Slika pod nazivom Izračunajte tržišni udio korak 10

3. Razmislite o tome kako tržišni udio utječe na strategiju ulaganja.

Ne ulagati u kompanije koje ne povećavaju tržišni udio tokom nekoliko godina u nizu.

Investitori se savjetuju da obvezuju pažnju na firme sa rastućim tržišnim udjelom. Ako im dobro upravljaju takve kompanije i oni su profitabilni (to se može dobiti iz financijskih izvještaja kompanija), troškovi takvih kompanija vjerovatno će rasti.

Poslove kompanije iz kompanije sa padom tržišnim udjelom mogu ne ići baš dobro. Ali to nije jedini faktor koji treba smatrati da utvrdi da li vrijedi ulagati u takvu kompaniju. Pogledajte i pokazatelje dobiti i asortiman proizvoda (proširuje ili ne).