Kao da je posrednik (sa ilustracijama) -

Mnogi ljudi uspješno rade na sebi, nudeći posredničke usluge između dobavljača i potrošača. Napravite karijeru u ovom području nije lako, tako da biste trebali znati obuzdati i minimizirati raspoložive rizike.

Korake

Dio 1 od 2:

Početak aktivnosti

jedan. Kreirajte svoj posao. Počevši od rada kao nezavisnog posrednika, kreirate svoj posao. Početni troškovi bit će vrlo mali, tako da možete započeti dovoljno brzo, ali ne zaboravite na profesionalne i pravne aspekte svojih novih aktivnosti.

Na osnovnom nivou za poslovanje trebat će vam mjesto i tehnička podrška. Trebali biste dobiti zasebnu radnu liniju, faks i adresu e-pošte. Ako je moguće, istaknite zasebni računar i mjesto u kući.
Na ozbiljnijem nivou potrebno je upoznati sa pravnim stranama. Trebate se napraviti kao predmet ekonomske aktivnosti. Istražite sva ograničenja u vezi s proizvodima i uslugama koje ste se okupili na posao. Naučite da primenite poresku prijavu pravilno, tačno i ispunjavanje ovih pravila.

2. Odrediti potrebu. Istražite tržište i pronađite odgovarajuću nišu koju biste mogli uzeti. Najveća potreba bit će u toj industriji, gdje je struktura ponude i potražnje spor ili ne zadovoljavajući potrošače i dobavljače.

Novi posrednici obično se lakše čine na tržište usluga ili specijalizirane robe. Opći proizvodi predstavljeni su na tržištu sa viška i često se kupuju direktno od proizvođača, a ubjeđuju se u dingiranju prodavača za promjenu stabilnog radne sheme praktično je nemoguće.

3. Istražite potencijalne kupce. Identificirajte potencijalne potrošače vašeg odabranog proizvoda ili usluge. Ovisno o prirodi planirane aktivnosti, potrošači mogu djelovati kao lokalni i globalni kupci.

Pri radu sa robom potrebno je istražiti trgovce na malo, što može biti zainteresovan za prodaju takvog proizvoda. Istražite lokalne distributere koristeći Internet i telefonski imenik. Istražite globalne distributere koristeći internetsku bazu podataka o maloprodajnim operaterima. Usmjerite svoje napore na mala i srednja preduzeća, a ne na velikim brendovima.

Bavi se uslugama za traženje komercijalnih organizacija i pojedinačnih potrošačkih usluga, morat ćete se osloniti na tradicionalno oglašavanje. Započnite s kompanijama, zahvaljujući kojoj ste skrenuli pažnju na potrebu takve usluge - često mogu biti vaši prijatelji ili samo lokalne kompanije. Istražite ovaj izvor kako biste pronašli druge potencijalne kupce sa sličnom potrebom.

Image pod nazivom Budite posrednik korak 4

4. Obavezati se na komunikaciju. Izrada popisa potencijalnih kupaca, moraju se nazvati. Naučite njihove potrebe i ono što trebate učiniti da žele raditi s vama.

Možete poslati e-poštu za oproštenje tla, ali telefonski poziv izgleda profesionalnije, posebno kod rada sa kompanijama.

Kontaktirajte distributere, pokušajte direktno razgovarati sa upraviteljem usluga nabavke. Naučite od njega da li je zainteresovan za učenje vaše popise veleprodajnih cijena. U slučaju pozitivnog odgovora, obećajte da ćete takav spisak pružiti nekoliko radnih dana.

pet. Istražite potencijalne dobavljače. Položite maksimalni mogući broj potencijalnih dobavljača odabranog proizvoda ili usluge. Istražite svaku stavku na vašoj listi, nakon čega treba suziti na deset najboljih pozicija.

Kada radite sa robom, uvijek tražite proizvođače. Ako nećete raditi isključivo s lokalnim proizvodom, a zatim potražite strane proizvođače.

Pri radu sa uslugama dobavljača obično se izvode lokalne kompanije.

6. Saznajte cijene. Kontaktirajte potencijalne dobavljače i zatražite da pružite komercijalnu ponudu na određenim proizvodima ili uslugama određene kvalitete. Prikupljanje podataka o cijenama, uporedite ih i odaberite najbolje ponude.

Uzeti u obzir ukupnu vrijednost rečenice. Dobavljač sa najnižom cijenom nije uvijek najbolji ako je proizvod predviđen značajno inferiorno u kvaliteti proizvoda iz drugih dobavljača. Isto se odnosi i na pružatelje usluga.

7. Vratite se troškovima svog udjela. Radni posrednik, zaradit ćete novac primanjem određene komisije iz svake prodaje. Tačan iznos nije konstantan, ali sama komisija je obično 10-15 posto.

Dobavljači koji već djeluju s drugim posrednicima mogu imati uspostavljenu komisiju. Ovaj trenutak morate znati prije pokušaja uspostavljanja vlastite komisije.

osam. Transfer informacije kupcima. Natrag Kontaktirajte potencijalne kupce sa liste. Obavijestite konačni trošak proizvoda ili usluge sa vašim udjelom koji su već uključeni u njega.

Izvještavajući konačni trošak potencijalnim potrošačima, ne zaboravite uzeti u obzir ostale troškove poput poreza i troškova slanja.

2. dio 2:

Radni posrednik

jedan. Rizici svesti. U nekim industrijama, posrednici mogu procvjetati, dok će ih druge industrije pokušati u potpunosti premjestiti sa opće slike. Ako ne možete dokazati svoj vlastiti značaj potrošačima i dobavljačima, vaš posao neće dugo živjeti.

Image pod nazivom Budite posrednik korak 10

2. Diverzifikacija robe i usluga. Pokušajte ne suziti svoje aktivnosti na jednu vrstu robe ili usluga. Da ne biste izašli iz igre, trebali biste diverzificirati izvore i specifičnosti predloženih proizvoda i usluga.

Bez obzira da li radite sa robom ili uslugama, u pravilu je sigurniji za rad sa nekoliko dobavljača. Rad samo sa jednim dobavljačem, vaš posao će otići na dno s prvim problemima ovog dobavljača. Takođe, dobavljač može jednostavno prekinuti saradnju sa vama.

Potrošači također mogu izračunati da vaša aktivnost bude u riziku ako će dobavljač naglo odbiti. To može smanjiti povjerenje u vas ili povjerenje u uspješnu saradnju.

Image pod nazivom Budite posrednik korak 11

3. Potaknite lojalne kupce. Tako da dobavljači ne postanu vaši rivali, trebali biste se pobrinuti da potrošači pokazuju odanost vama, a ne na marku dobavljača.

Jedna od rješenja za problem je raditi s nekoliko dobavljača. Ako ne ovisite o jednom dobavljaču, onda s velikom vjerovatnom slučaju, klijent će ovisiti o vama.

Drugi način za promociju odanosti klijenta fokusirat će se na cjelokupnu prodajnu strukturu, uključujući preprodaju i nakon prodaje. Bez obzira na dostavljenu robu ili uslugu, morate pružiti najbolju uslugu za korisnike.

Image pod nazivom Budite posrednik korak 12

4. Fokus na kvalitetu. Kvaliteta robe koja se pružaju potrošačima ili usluzi treba biti najbolja, dok ne zaboraviti na kvalitetu svih suradnje s dobavljačima i potrošačima.

Da biste uspjeli, postanite čovjek kojem će kupci i dobavljači htjeti kontaktirati.

Za dobavljače važno je da širiš bazu podataka potrošača i uzeli su dio marketinških problema.

Za kupce je važno da pružite najbolji proizvod ili uslugu za cijenu koju mogu i spremni su platiti. Prosirajte neprikladne ponude i procijenite različite opcije prije podnošenja najbolje ponude.

Image pod nazivom Budite posrednik korak 13

pet. Aktivno digitalno prisustvo. Danas će svaka aktivnost biti teška bez aktivnog digitalnog prisustva. Učinite svoju interakciju što je moguće pogodnije za potrošače i dobavljače, pojednostavljivanjem pristupa svojim aktivnostima putem računara i mobilnih uređaja.

Kreirajte svoju web stranicu i profile na društvenim mrežama za interakciju sa kupcima.

Kroz vašu stranicu, potrošači bi trebali biti u mogućnosti da nauče vašu aktivnost, kontaktirajte vas, jednostavan za pretragu proizvoda i usluga, kreirajte račune i naručitelje. Takođe treba prisustvovati informacijama o izjavi o računima i stanju izvršenja.

Štaviše, digitalno prisustvo treba pokriti mobilne uređaje. Vaša web lokacija mora imati mobilnu verziju za pametne telefone i druge prijenosne uređaje. Ako je moguće, danas možete razviti čak i specijalizirana mobilna aplikacija.

Image pod nazivom Budite usred koraka 14

6. Ubrzanje razmjene. Danas se ljudi sve više navikvaju na osjećaj trenutnog zadovoljstva. Posrednici uzrokuju negativna udruženja s usporavanjem u procesu trgovanja. Ne dozvolite da se takvo usporava, naprotiv, koristite svaku priliku da biste to ubrzali za sve svoje kupce.

Ako je prikladno, možete nametnuti privremena ograničenja plaćanja i vremena pružanja robe ili usluga. Sve strane trebaju biti svjesne takvih ograničenja i spremne ih prihvatiti.

Image pod nazivom Budite posrednik korak 15

7. ostati u kontaktu. Potrošači i dobavljači trebali bi biti u mogućnosti da vas kontaktiraju bez ikakvih problema i pravovremeno primaju odgovore na njihove komentare, pitanja i anksioznost.

Uvijek ostanite povezani putem telefona, e-pošte i faksa.

Ako se problem pojavi u jednoj od veza lanca, odmah ga uzmete za njegovo rješenje i stalno obavijestite stranu svake faze rješenja. Dobavljači i potrošači ne bi trebali ostati u neznanju.

Pokazuju pažnju i poštovanje dobavljača i potrošača.

Image pod nazivom Budite usred koraka 16

osam. Držite fleksibilnost. Ideja koja se pojavila u glavi možda nije bolji akcioni plan. Reagiraju na povratne informacije i želje dobavljača i potrošača. Uvijek se treba prilagoditi specifičnim potrebama svojih kupaca.

Pažljivo gledajte sve lančane veze da biste odredili trenutno stanje stvari, kao i trenutke koji dodatno trebaju raditi. Možete postaviti sve strane u vezi sa zadovoljstvom sa saradnje s vama, uvodeći to u obliku procjene ili upitnika sa pitanjima.

Image pod nazivom Budite posrednik korak 17

devet. Vaše poslovne metode trebaju biti transparentne. Ljudi su lijepi znati da mogu vjerovati organizaciji s kojom se bave. Dobavljači i potrošači trebaju biti jasni kako se bavite poslovnim i upravljate novčanim tokovima.

U slučaju pitanja, recite potrošačima izvorima njihovih zaliha. Mnogi kupci mogu izraziti interes za ovu vrstu informacija da sami odlučuju da li ih dogovorite kao poslovni partner.

Omogućiti kupcima troškova strukture tako da razumiju gdje ide njihov novac. Tako se neće osjećati prevareni ako takve informacije postanu dostupne od drugog izvora.