Kako privući sponzor -

Proces dobijanja podrške za sponzorstvo za vaše poslovanje, projekt ili događaj može se dovršiti i uspješnu i obostrano korisnu suradnju i potpuni neuspjeh. Međutim, možete značajno povećati svoje šanse za uspjeh, učenje kako ispravno identificirati pouzdane potencijalne sponzore, kreirati životopis i slanje individualiziranih sponzorskog paketa dokumenata. Krenimo od metode 1.

Korake

Metoda 1 od 3:

Odlučite sa potencijalnim sponzorima

jedan. Pretražite kompanije Sponzoriranje događaja i događaja sličnih vašem. Iskoristite iskustvo kompanija koje su vam održale slične događaje. Ako tražite sponzor za jedan događaj, kao što je utrka ili dolazak, saznajte ko ga je zadovoljio i ko je bio sponzor. Ovo može poslužiti kao dobro polazište.

Ako se vaš sportovi Ordeal događaj, razmotri mogućnost saradnje sa Nike, Adidasom, Livestrongom i drugim kompanijama vezanim za sport.
Ako ste zadovoljni muzičkim događajem ili koncertom, tada možete razmotriti kandidate lokalnih radio stanica, tematskih medija ili drugih organizacija koje imaju slične vašim ciljevima.
Ako vodite obrok povezan s hranom, pokušajte kontaktirati velike trgovine prehrambene hrane ili mrežom restorana. Igra vrijedi svijeće.

Slika pod nazivom Tražite sponzorstva 2. korak

2. Napravite listu potencijalnih sponzora. Impresivna lista je dobra, ali neće vas intervjuirati sve kompanije koje su vam poznate i svi privrednici zaredom, hoće li se složiti da postanu sponzori. Vaša lista mora sadržavati popis stvarnih potencijalnih sponzora, odnosno ljudi ili kompanija koje po vašem mišljenju zaista smatraju vašom ponudom. Uključite na listu navodnih sponzora onih koji su prethodno financirali vaše događaje ili podržavali slične, kao i one s kojima imate lični kontakt.

Slika pod nazivom Tražite sponzorstva Korak 3

3. Analizirajte svaku kompaniju i svaku osobu na vašoj listi. Posjedovanje velikog broja informacija o potencijalnom sponzoru poslužit će vam dobru uslugu u budućnosti. Razmislite u koju ćete korist dovesti sponzor da učestvuje u vašem projektu.

Slika pod nazivom Traži sponzorstva Korak 4

4. Pokušajte shvatiti koje su politike potrošene potencijalne sponzore. Shvaćenjem u svojim poslovnim modelima, svrhama i drugim pokazateljima, možete smisliti težine tečajnih argumenata i razviti korak po korak strategiju za dobivanje sponzorstva.

U ovoj se situaciji bolje kladiti na lokalne kompanije nego na velikim korporacijama, na primjer, Nike. Iako je Nike vjerovatno prilika za financiranje vašeg projekta, ova kompanija prima stotine zatraga sponzorstva. Lokalna radio stanica ili sportska radnja? Sigurno manje. A ako su vaša ciljna publika barem djelomično podudara, onda za njih sudjelovanje u vašem događaju može ispuniti dodatni profit.

Pokušajte da se potencijalni sponzori takmiče jedni s drugima. Ako je trgovina sportske robe u zapadnom okrugu grada pokazala interes za vaš događaj, obavezno to spomenite u razgovoru sa trgovinom iz istočnog područja. Obojica će razumjeti misteriju.

Metoda 2 od 3:

Postavite sponzorstvo

jedan. Napraviti sažetak. Sponzorstvo uvijek započinje sažetkom ili smjernicama ciljeva vašeg događaja koji se prijavljuju za sponzorstvo. Njegova približna zapremina: Od 250 do 300 riječi koje detaljno opisuje ono što će financirati sponzor, zašto pribjegavate njegovim uslugama, a koje će koristi moći ukloniti sponzor iz sudjelovanja u projektu.

Zapamtite da ovisi o vašem životopisu da li će sponzor proučiti dokumente, tako da ne bi trebao biti predložak. Neka bude personaliziran, dajte sponzoru da osjetite da ste zaista proveli vrijeme za istraživanje njegove kompanije. Također će pokazati potencijalnom sponzoru da ozbiljno imate budućnost saradnje i obavljate sva obećanja.
Ne zaboravite zahvaliti sponzoru na činjenici da je dao vrijeme za proučavanje vaše ponude. U vašem pismu koristite prijateljski i istovremeno profesionalni radni ton, koji odražava vašu profesionalnost i ozbiljnost namjera.

Slika pod nazivom Traži sponzorstva Korak 6

2. Zaradite nekoliko nivoa podrške za sponzorstvo. Ako se niste pobrinuli za to, napravite budžet i odlučite šta želite dobiti od sponzora. Napravite nekoliko nivoa "na koje će se potencijalni partneri moći složiti i objasniti da svaki od njih podrazumijeva i zašto vam trebaju sponzori za sve.

Objasnite sponzoru zašto mu treba sve. Osvojiti sponzora uz pomoć znanja o svom poslovnom modelu, ciljnoj publici i ciljevima. Objasnite koje će vam prednosti donijeti sudjelovanje sponzora u vašem događaju. Kao argumenti, možete donijeti široku pokrivenost vašeg događaja u štampi i drugim mogućnostima za oglašavanje.

Slika pod nazivom Traži sponzorstva Korak 7

3. Uključuju u sažetku. Može biti u obliku oblika koji želite ispuniti i poslati vam, ili samo kontaktirati podatke s zahtjevom za kontakt za daljnju raspravu.

Provjerite da li sponzor mora obaviti bilo kakvu radnju za nastavak saradnje. Držite loptu na njegovoj polovici polja. Istovremeno, to jednostavnije akcije, veća je vjerovatnoća da ćete reći "da".

Slika pod nazivom Traži sponzorstva Korak 8

4. Pišite u suštini. Zapamtite da komuniciraju sa trgovcima, poduzetnicima i poslovnim ljudima, a ne ljekarima nauke. Ne koristite visoke sloge i začepljene fraze za izgled pametne. Argument, naglasite prednosti i zaustavite se. Sve bi trebalo biti kratko i jasno.

Metoda 3 od 3:

Slanje sponzorskog paketa

jedan. Ne koristite nesistematičan pristup. Vrlo lako poslati što više paketa što više potencijalnih sponzora, koristeći primitivni bilten, čija je svrha maksimiziranja broja konačnih primatelja. Ali nije istina. Dođite s umom i pošaljite pakete samo onim kompanijama, da sarađujete s kojim se zaista računate.

Slika pod nazivom Traži sponzorstva Korak 10

2. Pošaljite potencijalnim sponzorima iz svoje liste personalizirane sponzorske pakete. Individualizirajte svaki dokument, svu prepisku i svaki email koji šaljete. Ako ste lijeni da napravite čak i to, tada će vaš projekt gotovo sigurno nikada neće dobiti pravilno financiranje.

Slika pod nazivom Traži sponzorstva Korak 11

3. Obavezno se nazovite. Pričekajte nekoliko dana i pozovite sve koga ste poslali sponzorske pakete. Saznajte da li su dobili dokumente. Pitajte da li imaju pitanja. Obavezno znajte da vas kontaktiraju u slučaju pozitivne odluke za vas.

Slika pod nazivom Traži sponzorstva Korak 12

4. Koristite individualni pristup svakom potencijalnom sponzoru. Ako je jedna kompanija spremna izdvojiti 10.000 dolara, a drugi je samo nekoliko stotina dolara, a zatim to odražavate u komunikaciji s njima? A razlika mora biti uočljiva i prilično bitna, počevši od načina na koji predstavljate njihove javne aktivnosti i završavate kako razgovarate s njima telefonom. Potrebno je potaknuti velikodušnost i istovremeno ih držati na kuku.

Savjeti

Već počnite definirati sa potencijalnim sponzorima. Možda tada moraju djelovati u uvjetima cementa. Što više vremena morate tražiti sponzore, to bolje. U idealnom slučaju, trebate tri do četiri mjeseca da biste privukli finansiranje sponzorstva.