Kako zatražiti novac od bogatih ljudi: 11 koraka

Privlačenje finansijskih sredstava ili Fandraizing, jedna je od važnih komponenti sve neprofitne organizacije. Samo u Sjedinjenim Državama u 2011. godini, dobrotvornici ili sponzori, donirali su više od 287 milijardi dolara dolara. Mnogi ljudi koji rade u nekomercijalnim organizacijama su nespretni ako je potrebno da zatraže novac od sponzora, ali bez njihove pomoći, svaka neprofitna organizacija jednostavno će moći ispuniti svoju misiju. Uspeo da se s poštovanjem i efikasno kontaktira bogate ljude za finansijsku pomoć, osigurati ćete prosperitet vaše dobrotvorne organizacije ili nekomercijalne organizacije, kao i u mogućnosti da pomognete potrebitima.

Korake

Dio 1 od 2:

Planirajte apel za finansije

jedan. Napravite listu potencijalnih sponzora. Prije nego što krenete za novac, vrijedno je razmišljati o tome tko ih tačno možete pitati. Ako idete kući, možda je jedino što trebate odlučiti je u kojem će se tromjesečju učiniti. Ako se obratite zahtjevima za financijsku pomoć telefonom ili e-poštom, onda vam je potreban visokokvalitetni popis potencijalnih sponzora.

Ako možete dodijeliti na listu ljudi koji su vam već pomogli u prošlosti, vrijedi ih učiniti njihovim prioritetom, jer će to biti ljudi koji će vam dati zadnju povijest, biti najvjerovatnije da se prisjeti za pomoć.
Pokušajte odrediti ko se na vašoj listi odnosi na kategoriju najfinijih stabilnih sponzora. To se može naći u ličnom razgovoru ili obraćanju pažnje na kvalitetu kuće i klase automobila na vratima. Ljudi koji imaju veliku kuću i skupog automobila vjerovatno će imati slobodnu količinu novca na raspolaganju. Iako, naravno, ne postoji garancija da će biti smještene kako bi žrtvovali ovaj iznos...
Možete identificirati potencijalne sponzore i druga područja troškova. Na primjer, ima ovaj sponzor komunikacije s drugim nekomercijalnim organizacijama? Da li on ima finansijsku podršku drugim ljudima? Ako je tako, onda je moguće da ta osoba ima alate i za vašu organizaciju, samo ga morate uvjeriti da morate žrtvovati vas.
Razmotrite upotrebu softvera i usluga, na primjer, pretragu donatora ("Potražite donatore"). Uz njihovu pomoć možete otkriti najbogatije i ljude koji se nalaze u dobrotvorne svrhe.
Otkrivanje potencijalnih sponzora, ne zaboravite na princip "BBB": sposobnost davanja donacije, vjere (dokazane ili pretpostavljene) u vašoj misiji i pristupu vašoj organizaciji (komunikacije, kontakti).

Slika pod nazivom Postanite na aukciji korak 10

2. Upoznati se sa potencijalnim sponzorima. Ako je vaša organizacija već radila sa sponzorima u prošlosti, vi ili vaše kolege možda već znate, sa kojim strategijama možete privući pažnju na sebe. Netko će biti zainteresiran za to kako ste proveli novac koji ste prije donirali, a neko će pitati samo za veličinu potrebnog iznosa. Različiti sponzori mogu imati različite zabrinutosti zbog dobrotvorne organizacije, pa je važno biti u stanju prepoznati ove zabrinutosti za njihovo razdvajanje na vrijeme.

Neki sponzori trebaju čuti određene riječi i izraze koji će zvučati uvjerljivo za njih. Ako unaprijed znate, izvršite bilješku na listi da biste znali šta reći u pravom trenutku.

Ako sponzor nerado, ali istovremeno žrtvuje željenu količinu, čine ga oznakom o njemu na popisu ili u zasebnom spinoru (ako zadržite takvu statistiku). Slušajte šta osoba govori, izražavajući njegovu nevoljkost i pokušati pronaći argumente za uklanjanje svojih strahova - ne samo zbog interakcije ove godine, već i za budućnost.

Ne zaboravite da mnogi poznati filantropi zapošljavaju zaposlenike da upravljaju dobrotvornim aktivnostima, zbog kojih možda nećete moći direktno razgovarati sa samom sponzorom. Međutim, osoblje koje ga je angažovao, najvjerovatnije, izražava svoje stanovište, pa ćete možda moći da se žalite samim filantropom, komunicirajući sa svojim zaposlenima.

Slika pod nazivom Zahtev za kućne kancelarije Korak 10

3. Potražite različite načine predstavljanja svoje organizacije. Oni koji već žrtvuju vašu organizaciju u prošlosti nesumnjivo imaju ideju o tome ko ste kao organizacija i šta radite. Ali što učiniti sa onima koji nemaju najmanji koncept? Kako kažete za svoju aktivnost nepoznanoj osobi? Ovo je važno jer će utvrditi da li će osoba slušati sve ostalo će. Ako je moguće, pokušajte prikupiti osnovne podatke o organizaciji organizacije, o problemima koje pokušavate riješiti uz pomoć donacije i kako će vam, općenito dobro dobrotvorno pomoći pomoći u postizanju naših ciljeva.

Pokušajte ispričati o svojoj organizaciji na takav način da, s jedne strane, objasnite šta radite, a s druge - šta tačno želi promijeniti. Na primjer, možemo reći sljedeće: "Znate li da se problem sa kojim se suočava naša organizacija utječe na značajan dio grada, a jedina organizacija koja radi na rješavanju ovog problema?"

Prikupljanje podataka nije obavezan zahtjev, ali za one koji nisu upoznati sa vašom organizacijom, uz pomoć će biti lakše asimilirati informacije.

Razmislite o sposobnosti ispisa brošure ili pripreme shema i tablice za demonstriranje poboljšanja koje planirate.

Zamislite unaprijed ono što vi kažete ako osoba ne razumije ciljeve vaše organizacije ili se odnose na vaše aktivnosti koje sažalje. Pokušajte se staviti na njegovo mjesto - zamislite da ste osoba koja ne želi pomoći organizaciji, i sve što kažete ova organizacija. A onda zamislite svoju reakciju na ove riječi.

Što će sponzor bolje razumjeti vašu organizaciju - i bolje ćete razumjeti vaš sponzor - veća je vjerojatnost da stvaraju snažne odnose sa ovim sponzorom.

Image Navedena usavršavanje vaše jasnoće govora Korak 5

4. Odnosno podrazumijevajte na žalbu. Glavna stvar koju možete učiniti da poboljšate svoju žalbu je da probate ono što planirate reći. I to se ne odnosi samo na neposredni zahtjev za financijsku podršku, već i mogućnost započinjanja razgovora, podržati različite scenarije razgovora, predvidjeti odgovore i poslati razgovor na pravi kanal.

Ne zaboravite da je najbolji razgovor jedan, zahvaljujući kojem sponzora omogućuje nešto novo, a ne samo da ne pristane žrtvovati njegov novac.

Probati govor naglas. Probajte dok se ne osjećate ugodno, nemojte raditi određeni stil govora. Ova žalba bi trebala zvučati kao vaš, a ne saznati iz nečijih riječi.

Prije ličnog sastanka sa sponzorom, praksa ispred ogledala.

Pokušajte se snimiti na audio ili video zapis i pregledati svoj govorni mana i obrasce govora. Zvučiš li iskreno? Kaže li vaš način i glas koji šalje vašu organizaciju i izuzetno su potrebne u financijama koje pokušavate ispuniti?

2. dio 2:

Zahtjev za kontakt za donacije

jedan. Početi razgovarati. Nemojte pokrenuti svoj govor čim osoba odgovori na telefon. Vezati dijalog sa potencijalnim sponzorom, možda će biti potreban mali sekularni razgovor na samom početku. Možda je to uobičajeno pitanje o tome kako dan ide. Sve što želite da započnete razgovor treba vam pomoći da razoružite sagovornik i pokažite da se brinete i pažljiva osoba.

Ako je obećavajući sponzor poznati filantrop, možda bi radije komunicirao sa šefovima organizacija. Prema statističkim podacima, sponzori su mnogo predisponirani da daju novac značajan u organizaciji ličnosti, a ne ljudi koji se bave prikupljanjem sredstava u ime organizacije.
Započnite svoju priču sa osvjetljenjem postojećeg problema tako da postane očigledan sponzoru. Ako prikupljate sredstva za lokalnu organizaciju, možete započeti razgovor s pitanjem onoga što se poljska kriza manifestuje u vašoj regiji najviše.

Image Naslijed bavljenjem izvođačima Korak 2

2. Označite svoje namere. Morate zamisliti sebe ne samo kao osoba koja traži novac. Do kraja uvodnog sekularnog razgovora morate označiti svoje glavne namjere. Započnite s pitanjem kako dan ili iz komentara o vremenu, a zatim ga koristite kao prijelaz na temu: "Radim sa ______, pokušavamo pomoći _______ tako da mogu _______".

Ako osoba osjeća da postoji blaženi razgovor, a zatim njegov sagovornik počinje tražiti novac, može stvoriti napetost i uzrokovati osjećaj od potencijalnog sponzora, kao da prozore novac. Budite mirni, ljubazni i prirodni, ali ne sakrijte da imate svoj cilj.

Slika pod nazivom Napišite kompoziciju Korak 10

3. Dopustite da razgovaram s drugom osobom. Verovatnoća je da ako dođete sa svojim govorom na strancu na ulici, onda ta osoba samo pobjegne od vas. Ali ako započnete razgovor i ostavite prostor za pratitelje za njegove izjave, možda će osjetiti interes i uključiti u rješavanje vašeg problema.

Pokušajte postaviti pitanje. Pokušajte pitati nešto poput: "Kao što mislite, sa kojim se glavnim problemom suočava naša populacija?"Čuvši odgovor, nemojte direktno govoriti:" Da, u pravu ste. Da li želite donirati za ovaj novac?". Isprobajte suptilniji pristup. Nakon što vaš sagovornik prepozna problem, recite mi: "Koliko je zanimljivo!"I prenesite pauzu, samo vidite zainteresirane za njegove riječi.

Ljudi se plaše tišine, tako da će vaš sagovornik vjerovatno pokušati popuniti reflekse pauze na temu zašto je tako važno. Možda će reći o tome kako je ovaj problem utjecao na nekoga iz njegove porodice. I reći će vam u kojem avionu postoje njegovi interesi. Sada to više nije apstraktni koncept, već poseban problem koji može utjecati na zasebnu osobu.

Slika pod nazivom Kreirajte konsultantski prijedlog Korak 9

4. Formulirajte određeni zahtjev. Ako ostavite zahtjev za donacijom da se otvori, osoba može, na kraju, ne donirati uopće ili donirati vrlo malu količinu. Ali ako postavite određeni iznos, sačuvat će vaš sagovornik iz mnogih internih pitanja i pojednostaviti odluku. Na primjer, ako vidite da sagovornik pokazuje kamate, recite mi nešto poput: "Možemo mnogo promijeniti. Ukupno za __________ dolara, pomoći ćete nam da učinimo __________ ".

Drugi način za traženje određenog iznosa - da pređemo prelazak na sagovornik. Pitajte otprilike pitanje: "Bili biste spremni razmotriti žrtvovanje __________? Ili "morali biste uzeti u obzir _______ kao fiksni doprinos rješenju ovog problema?"

pet. Biti uporan. Mnogi vam neće reći, a da ne započnete razgovor, ali neko samo treba biti uvjeren. Neko može reći da je iznos prevelik. U ovom slučaju, samo recite svom sagovorniku, koji će pomoći bilo kojem iznosu i odrediti koliko bi bilo spremno za doniranje.

Ne prikazujte agresiju, već insistirajte na činjenici da je razlog vašeg dolaska vrijedan i da će vam bilo koji iznos donacija pomoći da se preselite u rješavanju problema.

Image pod nazivom Postanite školski administrator korak 7

6. U svakom slučaju hvala osobi. Ako je spreman napraviti donaciju, imate razloga da se radujete. Hvala sponzoru i zamotajte da će njegova sredstva postati važan doprinos rješenju trenutnog problema. Ali čak i ako vas osoba ne zanima žrtvovanje novca, još se ponašajte uljudno i cijenite njegovo vrijeme. Samo reci: "Hvala vam što ste platili moje vrijeme, prijatan dan!"

Uljudnost i izraz zahvalnosti mogu dugoročno donijeti plodove. Ako neko ne želi da žrtvuje novac, to ne znači da se situacija ne može promijeniti. Možda će sljedeće godine oni koji su odgovorili odbijanjem već čuti više za vašu organizaciju, a možda će neko uočno utjecati na problem koji radite. Ostavite dobar utisak o sebi, čak i kad ste vas odbili, ostavit ćete priliku da se brojite na podršci sljedeće godine.

Image pod nazivom Budite dobar menadžer korak 14

7. Podrška Kontakt sa sponzorima. Nema potrebe da se kažete, ako vam je neko žrtvovao vaš novac, zahvalnost treba izraziti. Pošaljite mali sponzor zahvalnika i dokument kojim potvrđujući primanje donacije. Najbolje je to učiniti odmah da sponzor je znao da je novac primljen i ono što cijenite, a vi ćete ih upravljati dobrim namjerama.

Savjeti

Mnogi će s velikom željom žrtvovati svoj novac ako dijele vaše ciljeve i interese. Pokušajte pronaći individualni pristup svakom sponzoru na osnovu načina na koji to može uočiti vašu aktivnost.
Uvijek napišite sponzore pisama zahvalnosti, bez obzira na veličinu njihove donacije.