Kako izračunati komisiju: 8 koraka (sa ilustracijama)

Svi koji se bave maloprodajom ili su povezani sa trgovinom, moraju biti u mogućnosti izračunati Komisiju. Rad na osnovu komisije vrlo je čestan u prodaji, kao i u raznim drugim oblastima u kojima zarađuje - važan dio rada. Komisija može nastati i, na primjer, kada specijalista za rad sa povjeriocima ili prodajnim predstavnikom miniranom novcu, koji se bavi računima koji se plaća.

Korake

Dio 1 od 2:

Glavni izračun

jedan. Izračunajte Komisiju na osnovu jedinice robe koje vas prodaje (ako vaš poslodavac koristi takvu platnu platnu shemu).

Komisija se izražava ili kao postotak (na primjer, 30%) ili u obliku fiksne stope (na primjer, 30 USD).
Na primjer, ako ste prodali 5 pari cipela za 100 dolara po paru, a vaša komisija je 20% svakog prodanog parova cipela, tada će vaše komisije biti: 5 (100 x 0,20) = 100 USD.
Alternativno: Ako dobijete 30 dolara od svakog prodanog parova cipela, tada će vaša komisija biti: 5 x 30 = 150 USD.
Ponekad se ova shema koristi zajedno s drugim platnim platnim shemama (oni su opisani u nastavku).

Slika pod nazivom Izračunavanje Komisije Korak 2

2. Izračunati komisiju na osnovu bruto dobiti ili neto dobiti (ako vaš poslodavac koristi takvu platnu platnu shemu).

Da biste izračunali neto dobit, koristite sljedeću formulu: Bruto prodaja (bruto profit za rashode) - operativni troškovi - porezi - plaćanja kamate (ako ih ima).

Izračunati bruto profit, odbiti troškove robe iz čistog prihoda. Na primjer, ako se automobil proda za 12.000 dolara, a neto prihod iznosi 6000 USD, a zatim bruto dobit iznosi 6000 USD.

Slika pod nazivom Izračunajte komisiju Korak 3

3. Izračunajte Komisiju na osnovu novčanih prihoda (takva se shema koristi za privlačenje menadžera prodaje za prikupljanje zakasnih dugovanja).

Na primjer, ako je zaposleni prikupio 500 dolara u gotovini, a roba košta 1000 dolara, Komisija za zaposlenike bit će izračunata na osnovu 500 USD.

2. dio 2:

Ostali uslovi

jedan. Ako zaposleni prodaje više robe nego što je propisana, dobiva više komisije. Saznajte da li povećani procenat komisija na čitavoj lemljenoj robi ili samo na tom dijelu nje, koji prelazi postavljeni minimum.

Na primjer, stopa Komisije je 2% ako zaposlenik proda proizvod za 50.000 dolara, a jednak je 4%, ako prodaje robu više od 50.000 USD. Ako prodajete proizvod za 70.000 dolara, a pojačana komisija odnosi se na cijelu prodanu robu, tada će vaše komisije iznositi: 70000 x 0,04 = 2800 USD.
S druge strane, ako prodajete robu za 70 000 dolara, a pojačana komisija odnosi se samo na dio robe koja prelazi minimum, tada će vaše komisije iznositi: 50.000 x 0,02 + (70,000 - 50000) x 0,04 = 1800 dolara.

Slika pod nazivom Izračun Komisija Korak 5

2. Ako u prodaji postoji nekoliko prodavača, Komisija je podijeljena na broj prodavača. Pored toga, regionalni direktor prodaje može primiti dio komisije za prodaju u njihovoj regiji.

Slika pod nazivom Izračunajte komisiju Korak 6

3. Saznajte, Komisija se plaća za prodaju prethodnog perioda ili tekućeg perioda. Ponekad ima smisla odgoditi uplatu za prikupljanje svih potrebnih informacija za izračunavanje Komisije (na primjer, bruto profit i tako dalje)

Slika pod nazivom Izračunajte Komisiju Korak 7

4. Ocijenite sve dodatne mogućnosti bonusa ili srodne podsticaje. Pored izravnog postotka, struktura Komisije može sadržavati i svaki broj složenijih poticaja za prodavca ili drugu komisiju za zaradu.

Prijavite se za premiju za "Odlični rad". Ako znate da su vaše komisije bile najveće u odjelu ili u timu, pitajte bonus za najbolji rezultat.

Slika pod nazivom Izračunajte komisiju Korak 8

pet. Ne zaboravite na oporezivanje komisija. Ovaj dio računanja Komisije može biti izuzetno težak. S jedne strane, prodajni predstavnici i drugi puštanje u rad često se oporezuju različitim stopama, u odnosu na njihov prethodni godišnji prihod. Najbolji način za izračunavanje poreznih poreza je gledati slične iznose u izjavi o platama.

Izračunajte opciju zadržavanja. Držeći vidite u izračunatom listu je iznos koji će biti otpisan od naknade vaše komisije. Trebate znati ove brojke za izračunavanje konačnog iznosa komisija nakon poreza.