Kako ubediti ljude na pravom trenutku

Da li pokušavate da dokažete roditelje da vam se kasnije može vratiti kući ili pokušati uvjeriti zaposlene da moraju biti ozbiljni i naporniji, trebali biste imati određenu umjetnost da biste opravdali svoje gledište. Da biste to učinili, možete naučiti odabrati činjenice i koristiti ih u vlastite svrhe, kao i njihovo prisustvo u najboljem uvjerljivom obliku, bilo u pismu ili u razgovoru.

Korake

Dio 1 od 3:

Izbor uvjerljivih činjenica

jedan. Ocijenite situaciju. Bez obzira sa kojom osobom razgovarate, opravdavajući vaš stav, ovisno o situaciji podrazumijeva upotrebu različitih taktika i tehnika. Ocijenite svoju publiku, koja je vaša očekivanja od vas prije nego što možete odabrati najprikladniju taktiku.

Ako pokušavate dokazati svoj položaj kao autoritativna figura, na primjer, roditelj, šef ili drugu osobu koja ima moć nad vama, morate trebati istaknuti kakav bi vaš položaj mogao promijeniti situaciju za bolje za sve. Koja će biti korist za porodicu, kompaniju ili grupu iz vaše ponude?
Ako pokušavate opravdati svoj položaj djetetu ili podređenom, važno je objasniti detalje i razloge bez upotrebe popuštanog tona. Ako "podučavate lekciju", ne razgovarajte s drugim ljudima, a vaš položaj će ih razumjeti mnogo bolje. Ne postoji takav razlog kao "jer sam ja tako rekao".
Ako pokušavate da opravdate svoj stav partneru, supružniku / supružniku ili bliskom prijatelju, netko je jednak, važno je podržati direktno i govoriti jasno. Ne vrijedi bushokrug da. Ako razgovarate sa onima koji vas poznaju, izbjegavajte javnu retoriku s kojom možete komunicirati sa svojim vođstvom.

Image naslovljena Dobijte svoju točku na korak 2

2. Te činjenice moraju biti produktivne. Važno je posaditi svoj stav o rješavanju problema, a ne o izgradnji "pobjedničkih argumenata". Ako je vaš cilj opravdavši svoj položaj, uvjerite se da ga treba čuti u korist čovjeka koji govori s vama, ili u korist grupe ljudi, a ne samo zato što tako želite. Mnogo je lakše opravdati položaje koji su potrebni i produktivni. Vaše mišljenje bi trebalo da pomogne drugim ljudima i ne uznemiravaju ih.

Da biste odredili produktivnost ili neproduktivne činjenice, zamislite da vam neko drugi pokušava pružiti sličan razlog, savjet ili ideju. Kako reagirate na ovo? Hoće li vas zatražiti za određene akcije ili promjene?

Jedna stvar za reći podređenom: "Naši troškovi upravljanja su previsoki, smanjujemo vaše radno vrijeme. oprostite." Obrazloženje je osigurano, ali neproduktivan je. Umjesto toga, pokušajte reći sljedeće: "Trudimo se smanjiti troškove upravljanja. Da biste nekoga otpustili i nastavi sa radom sa timom koji obavljaju odličan posao, morat ćemo skratiti radno vrijeme."

Image naslovljena Dobijte svoju točku na korak 3

3. Pružiti razuman razlog. Najvažniji dio uvjeravanja ljudi u njihovoj praznosti je definicija kakva je vaša pozicija i zašto je opravdano za inkarnaciju. Provizivne točke gledišta su stanovišta koja imaju razumne razloge. Čak i ako je neugodna istina, nešto što ljudi ne žele čuti, možete biti sigurni da se istina treba čuti.

Očito, vaše dijete treba dobro proći u školu. Ali zašto? Lakše je prisiliti dijete da bolje nauči ako mu objasnite da će sa dobrim procjenama biti sretniji i dobit će se više zabavnijih iz škole, za razliku od fraza "jer sam ja tako rekao" ili "Jer tvoj prijatelj Petya dobro nauči".

Govore istinu što je više moguće i jednostavno. Obavijestite dijete da je studija važan dio zrele i ovisnosti na neovisnost. Nećete uvijek biti pored djece, a zato je važno da djeca znaju što više da odraste normalne ljude.

Image naslovljen dobijte svoju točku na korak 4

4. Očekujte suprotstavljene. Ako želite imati željezno gledište, razmislite o svim mogućim protuprofinima drugih ljudi i vaših odgovora na njih. Prije nego što ste autoritativno za svoje gledište izrazili sve moguće protuprofina sagovornika i potpuno ih zabavljate prije nego što osoba počne raspravljati se.

Ako savjetujete djetetu da nauči bolje rasti sveobuhvatno razvijenu osobu, tada postoji vjerovatnoća da se javite u odgovoru: "Ne želim biti sveobuhvatno razvijen, želim da igram računar." Jasno je da u ovom slučaju roditelji pribjegavaju frazu "Radi ono što sam rekao", Ali trebali biste pretvoriti razgovor u kanalu za obuku.

Predviđaju moguće sporove i izrazio je sljedeće: "Znam da sada želite samo da igrate na računaru. Volio bih isto u svojih sedam godina. Ali sve se mijenja kada postanete stariji, u odraslim životom, osoba mora puno znati puno."

Dio 2 od 3:

Izražavanje njegovog gledišta

jedan. Govorite polako i jasno. Brz mrmljanje i haotični izgled činjenica ne prelazi odmah vaše stanovište. Ako želite opravdati svoje mišljenje, usporite i počnite samouvjereno razgovor, nemojte prestati dok ne izrazite svoje gledište. Ljudi pažljivije slušaju pažljivije, ako razgovaramo s njima sporijem uz upotrebu glatkih mirnog tona, a ne nervozno zbunjuju riječi i žuriti.

Ako razgovarate sa velikom grupom ljudi i samo se borite za čuvanje, morate uhvatiti trenutak "voziti". U pauzi za razgovor, recite mi: "Imam nešto za reći." Napravite očekivaću pauzu. Duboko udisati prije nego što nastavi. Čim postignete pažnju, počet ćete slušati, a to ćemo učiniti onoliko koliko trebate izraziti svoje gledište. Pa ljude natjerajte ljude da slušaju ljude.

Image naslovljen je vaš poenta preko koraka 6

2. Glas glasa trebao bi biti miran, prijateljski, ali samouvjeren. Ako ljudi osjete oluju emocija ili nesigurnosti, možda vas ne mogu ozbiljno odvesti. Zlo i snobbery u glasu takođe mogu učiniti da ljudi uzmu obrambeni položaj i prestanu da vas slušaju. Govorite mirno, čak i ako obavijestite neugodne vijesti ili se ne slažete sa šefovima.

Dajte ljudima da čuju vaše stvarne misli i osjećaje. Pokušaj sakriti zavjese ljubaznosti njihovih istinskih motiva prilikom opravdavanja gledišta, može se primijeniti na postojeću temelju pod činjenicama koje ste naveli, pa će ljudi početi sumnjati u njih.

Jasno razjasnite um i duboko udahnite prije nego što nastavite dugoročno. Započnite rekavši: "Možda ne voli nekoga, ali ono što mislim ... "To podrazumijeva da razgovarate iz duše i ne pokušavate provocirati nekoga i ne raspravljate se za vlastitu zabavu.

Image naslovljen je vaš poenta preko koraka 7

3. Koristite u zamjenici govora "Ja", Drugim ljudima ne osećaju napade sa vaše strane. Zaboravite da predstavite svoj govor na sledeći način: "Vaša ideja ne podnosi nikakvu kritiku ..." Ako ćeš izazvati tuđu gledište, koncentrirati se na sebe i koristiti u svom izmenu govora "Ja", Umjesto da osuđuju druge ljude kada izražavaju svoj položaj.

Na primjer, ne možete reći: "Vaša muzika je preglasna." Ovo je neproduktivno i vodi do sukoba. Samo recite sljedeće: "Bio bih vrlo zahvalan ako se malo zabavnije, tako da bih mogao završiti rad na projektu. Možete li smanjiti jačinu muzike?"Postoji velika razlika između navedenih fraza.

Image naslovljena dobiva vašu tačku preko koraka 8

4. Objasnite svoje ciljeve. Obrazloženje je važno za izraz njenog stanovišta, ali važno je i to koncentrirati ne samo o tome zašto smatrate ovim putem, ali o tome kako će ovo mišljenje ili ideja pomoći u postizanju većeg cilja. Vaše mišljenje više treba prilog određenom kontekstu nego u zamršenim objašnjenjima.

Na primjer, sasvim je razumno izjaviti da muzika vašeg drumana preglasno igra, davanje mjerenja njegove količine u decibelima i ispriča o opasnostima da govore ruku za sluh. Međutim, možda neće biti bolja opcija za predstavljanje njegovog stanovišta. Koncentrirajte se na to kako vas ta muzika odvlači da obavljate posao, na zadatak radnog dana, a ne na kolegama saslušanjem.

Image naslovljen je vaš poenta preko koraka 9

pet. Biti kratak. Pri izrazi stanovišta, najbolje je da se pridržavate kratkog. Govorite bez štapova i znajte kada da biste dovršili svoju aplikaciju. Vrlo često u govoru postoji dosta nevolja, bolje je premjestiti odmah u suštinu slučaja, da se izražava što jednostavnije, a zatim počnite raspravljati o svemu.

Možda ćete biti skloni izgovoriti Fusion fraze poput sljedećeg: "Dakle, to može biti samo moje lično mišljenje, jer sam ovdje novi i nemam tako veliko iskustvo kao i drugi ljudi ovdje, pa ih ispravite ako nisam u pravu, ali primijetio sam da smo u uredu, to moguće je potrošiti bolji manji papir ... "Pokušajte odmah izraziti suštinu i autoritativno govoriti: "Primijetio sam da u kancelariji trošimo puno papira - pet paketa dnevno. Nikad niste razmišljali o rezanju njene potrošnje? "

Mnogi ljudi traju predugo, ponavljajući se već rečeno. Ako ste takvih ljudi, onda samo tišina. Pozovite za pomoć u tišini. Pauza nakon što izjava o njegovom gledištu daje šansu za vašu ideju da klizi u glave drugih ljudi, a vi - vrijeme za pregrupiranje i druženje sa mislima. Persey čine pauze i mirno pogledajte tokom njih.

Image naslovljena dobiva vašu poenta preko koraka 10

6. Slušajte druge ljude. Nakon izražavanja položaja, prestanite da razgovarate i slušate šta ostalo želi reći. Nemate zadatak odmah žurite kako biste zaštitili svoj pogled i izazove druge poglede. Samo sedite mirno i dajte ljudima da odgovore, pažljivo ih slušajte. Što je manji vi protest, to će više ljudi biti sklon da se slažem sa vama.

Veoma je važno pažljivo slušati raspravu. Odličan način za pretvorbu razgovora u spor je ostati koncentriran na ono što želite reći sljedeći put, a ne pokušati slušati druge. Ne brinite o pripremi svog odgovora, dok ne slušate i ne razmatrate ideje drugih ljudi.

Ako je potrebno, odgovorite na izjave ostalih ljudi mirni. Dajte sebi priliku da se rukujete, koristite razgovor za produbljivanje kolektivnih ideja i dijeljenje novog plana ili novog gledišta. Surađujte jedni s drugima.

Image naslovljen je vaš trenutak preko koraka 11

7. Znam kada treba da ostaneš. Pokušajte opravdati svoje gledište, prateći najteže i najbolje razloge, izraziti sve ovo jednom i zaustaviti se. Tumačenje u sporu s onima koji žele samo biti u stanju da prodijeri, gubljenje je vremena. Nakon izraza stajališta, nije potrebno ponovo izraziti više slabih opravdanja, u protivnom dajete priliku da se izbrišete u prahu. Samo naučite zaustaviti i dati drugu priliku da razmišljate o svojim prijedlozima.

Dio 3 od 3:

Izražavanje stanovišta na druge načine

jedan. Jasno zapišite nešto uobičajene činjenice. Ako je vaše stajalište posebno teško ili uključuje tehničke trenutke, primijetit će da će to upisati u pisanom obliku, umjesto da pokušava izraziti usmeno. Složeni poslovni prijedlozi, tehnički opisi projekata, shema i čak teških emocionalnih fraza mogu biti od pomoći da se navodi na papiru tako da se svi ljudi mogu brzo čitati prije nego što direktno izgovorite ostatak i moći da počnete odgovoriti na pitanja.

Napišite uredsku bilješku o vašoj poslovnoj ideji ili novom konceptu poslovnog upravljanja. Da li ga pokušavate prenijeti na nadređene ili podređene, pismeno razmišljanje o mislima pružit će vašu gledanje više povjerenja i omogućit će drugim ljudima da razmisle o tome odjednom.
Shematski formulisati složeni koncept ili gledište kako bi se mogao podijeliti na dijelove za bolje razumijevanje. Ako mislite da ste upravo otvorili novu filozofsku tezu za vaš muzički tim koji radi u crnom metalnom stilu, vjerovatno ga trebate opisati u pisanom obliku, a ne pokušati objasniti usmeno.
Ako imate poteškoće u vezama, razmislite o izražavanju svojih složenih osjećaja u pismu. Ovo će vam pomoći da se okupite sa mislima i omogućit ćete vam da glatko idite na tešku raspravu.

Image naslovljen je vaš trenutak preko koraka 13

2. Vizualizirajte neke bodove. Ponekad je istina da je vizualni prikaz bolji od hiljadu riječi. Možete koristiti slike, fotografije ili video za snimanje nekih činjenica bez riječi, što uvelike pojednostavljuju zadatak. Upotreba tablica, grafikona i fotografija može biti brz način pružanja statistika, demonstracija rasta ili recesije, omogućava gledatelju da samostalno zaključi o vašem gledištu. Teško je raspravljati s rasporedom koji prikazuje pad produktivnosti radnika.

Jedan od načina da ubedi alkoholičari je da je vrijeme da prestanu piti, je provedba njihovog videa u odvratnom pijanom stanju i naknadnoj demonstraciji toga. Ne morate ni ništa da kažete.

Image naslovljen dobijte svoju točku na korak 14

3. Neka vaši slušatelji misle da je rođena ideja. Odličan retorički prijem je formulacija velikog broja pitanja koja vode druge ljude u razgovoru također je mišljenje koje je vaše, dok je dovoljno jak da se u glavi. Igrajte u Sokratu i zatražite niz fascinantnih pitanja koja će vam pomoći da izgubite ljude sa vaše strane.

Ako primijetite da se u uredu provede nevjerovatna količina papira, zatražite od vlasti koliko papira troši ured za sedmicu i pripremi vaš odgovor na pitanje. Pratite ovo sljedeće pitanje: "Zar ne?" I opet, imaju gotove statistike potrošnje papira sa sličnim uredima. Dajte menadžeru priliku da razmisli sami.

Image naslovljen dobijte svoju točku na korak 15

4. Ispričati priču. Unatoč činjenici da lično iskustvo nije uvijek efikasno pothvatno tačke gledišta, ima veliki utjecaj na sposobnost ljudi da vam vjeruju kao govornu osobu i doživljavaju emocionalnu vezu s onim što im pokušavate prenijeti.Posebno u izražavanju kontroverznog pitanja, postavljanje u kontekstu situacije često je važan način osvajanja povjerenja u njegovo gledište.

Ako trebate uvjeriti ljude na njihovo gledište u vezi sa situacijom u kojoj imate iskustva, recite nešto poput: "Kao onaj koji je lično gledao dugi period patnje djeda iz senilne demencije, znam da palijativna briga nije samo primjena izbora između različitih lijekova."

Image naslovljena dobiva vašu tačku koraka 16

pet. Izbjegavajte primjenu neprimjerenih tehnika. Neki retoričkim izjavama su neuvredljiviji nego što imaju utjecaj na njih, što je važno procijeniti očekivanja publike i kontekst predstojećeg razgovora s njom prije nanošenja na bilo kakve prijeme.Vjerovatno ćete prezentirati Power Point da biste izrazili svoju poker utakmicu u klubu, kao i ne poziva slabe ljude na sastanku sa predstavnicima psihijatrijske klinike. Vaše postupke moraju biti u skladu s slučajem.

Savjeti

Biti unaprijed spreman za teška pitanja i protupromost, tako da dokaz vašeg ugla zvuča glatko i logičan.