Kako nekome ubediti bilo gdje: 12 koraka

Razvijanje snage uvjeravanja, postići ćete značajan uspjeh u poslovnom i ličnom životu. Nije toliko važno, hoće li uvjeriti klijenta da napravi veliku kupovinu ili nagovori roditelje kako bi vam omogućili da ostanete kasno na vikend. Da biste nekoga ubedili bilo gde, morate naučiti da izgradite argumente, razvijajte argumente i razumete osobu koju pokušate da ubedite. Da biste saznali više, pročitajte dalje.

Korake

Dio 1 od 3:

Priprema dobrih argumenata

jedan. Izvesti "domaće zadatke". Provjerite da li jasno razumijete vlastiti položaj, budite nešto subjektivne procjene Koji je film bolji - "slavni momci" ili "kum", ili trebate dobiti dozvolu roditelja da se vratite kasnije nego inače ili o moralu i etičkim Pitanja, na primjer, otkazivanje smrtne kazne. Prvo pronađite činjenice, bez ikakvih pretpostavki o položaju suprotne strane.

Ako se pitanje radi o prodaji bilo čega, na primjer, automobil, morat ćete naučiti sve o automobilu.Štaviše, morate biti i dobro svjesni svih modela strojeva koji se mogu takmičiti sa vašim prijedlogom.

Slika pod nazivom uvjerava bilo koga od bilo čega koraka 2

2. Odredite uslove rasprave. Za neka pitanja morate znati nešto više od činjenica. Ne gubite vrijeme u obrazloženju kako lijep ili ružan Eiffelov toranj, ako trebate dokazati svoj kultni status. Odredite o čemu se raspravlja u sporu. Ovo je moralno pitanje? Nešto estetsko? Rasprava o ličnim pravima i slobodama?

Na primjer, morate nekoga uvjeriti da je kipa slobode bila "ljepša" od Eiffelovog tornja. Da biste razgovarali o ovom pitanju na pristojnom nivou, morat ćete saznati dovoljno o arhitekturi i estetici uopšte, kao i prikupiti informacije o svakom objektu (njezina visina, arhitekta i t.D.). Takođe će biti potrebno odlučiti o skupu kriterija, na osnovu kojeg se pravi rješenje.

Image naslova uvjerava bilo koga od svega koraka 3

3. Razviti dokaze. Priprema dobrih argumenata može se uporediti sa proizvodnjom tablice. Glavna teza dodjeljuje se uloga stola, ali za njegovo održavanje noge su neophodne, a vaši dokazi će ispuniti ulogu takve podrške. Ako ne date dodatne dokaze, vaši argumenti i argumenti bit će samo komad drveta. Kao što je pisanje eseja, morate postaviti zadatak studije, odrediti i jasno izraziti našu glavnu ideju ili hipotezu i prikupiti prikladne činjenice koje dokazuju i podržavaju ga.

Pretpostavimo da je potrebno dokazati tezu "Savremena umjetnost - dosadna". Koju osnovu dajete takva izjava? Možete se zasnivati na motivaciji umjetnika, nerazumljivosti njihovih kreacija, kao i nepopularnost takve umjetnosti među "običnim ljudima" koji čine neodoljivi dio društva. Odaberite dobre argumente, a vaš glavni argument će izgledati čvrsto.

Image pod nazivom Uvjerite bilo koga od svega koraka 4

4. Držite svoje argumente sa živim primjerima i svjedočanjima. Da biste podržali vlastiti položaj, bolje je dati primjere sa nezaboravnim i ekspresivnim detaljima. Pretpostavimo da želite uvjeriti nekoga da je utvara najbolja grupa svih vremena i narodi. U ovom slučaju, vaši argumenti će uočiti neuvjerljive ako se ne sjećate imena "istog albuma" ili ne slušajte drugu muziku da provedete paralele s drugim poznatim izvođačima.

Slika pod nazivom uvjerava bilo koga od bilo čega koraka 5

pet. Dajte pjust da pobijedi kilometar. Zakrivanje sagovornika na njegov položaj, možete se složiti sa nekim manjim argumentima sa njegove strane. Ako ste u mogućnosti pokazati da ste spremni za promjenu položaja i pronaći uzajamnu rješenja, otvorit će kapije za saglasnost sa vašeg stanovišta. Budite spremni dati malom, ne zaboraviti na veliku, a ja ojačate svoj položaj u sporu.

Postoji razlika između spora i diskusije. Motor spora nije racionalno razmišljanje, ali emocije koje podržava ja. I ljudi namjeravaju dokazati pravu sebe i staviti se jedni na druge dok se netko ne odrekne.

Dio 2 od 3:

Kako primijeniti svoje argumente

jedan. Budite iskreni onoliko koliko ste uporni. Istinitost privlači ljude. Najgore što može oslabiti vaš položaj je pokušaj dokazivanja istine sa predicijnog stanovišta ili, još gore, upotreba nekih pretpostavki i nejasnoća u svom položaju. Što god ste pokušali dokazati, iskrena vjera u vaš slučaj značajno će ojačati vašu poziciju.

Samopouzdanje ne znači agresivnost i nepovoljnost. Budite sigurni u svoje pravo, ali ostanite otvorite na drugim gledištem.
Biti sam kao stručnjak za polje spora, koristeći primjere i dobre argumente, i bit će lakše da naučite drugu osobu da vam vjeruje. Na primjer, ako trebate nekoga uvjeriti u pogrešnu poziciju u vezi s Beatlesom, prvo dokazati da ste dobro upućeni u muziku.

Image naslova uvjerava bilo koga od bilo čega koraka 7

2. Napravite naglasak na osobu. U logičkom rezonovanju, upotreba anegdota kao primjera smatra se greškom, ali pomoći će u uspostavljanju kontakta sa osobom na nivou osjećaja. Da biste igrali emocije, možete reći AnecDote u vezi s temom i može biti dodatni argument u vašu korist.

Ako trebate nekoga uvjeriti da je smrtna kazna "netačna", morate kontaktirati moral i moral, a ova područja pripadaju emocionalnoj sferi. Potražite duplikatotorije o ljudima koji su osuđeni na smrt neželjene i recite im na izražajan način, fokusiraju se na surovost sistema.

Image naslovljena nikome u svemu, korak 8

3. Smirivati se. Slaviti, neuvjerljivi govor bit će jadan pokušaj uvjeriti nekoga u svoje pravo. Budite sigurni u činjenice i svedočenje koje koristite za dokazivanje, a ako se odnose na temu spora, bit će lakše naginjati sagovornik na razmišljanje o legitimnosti vaših argumenata.

Dio 3 od 3:

Razumijevanje protivnika

jedan. Tišina i slušaj. Osoba koja govori više nego čuje, ne mora nužno osvojiti spor ili nakloni drugu osobu na boku. Naučite pažljivo slušati čovjeka da izgradi najefikasnije argumente. Tišina samo na prvi pogled izgleda kao položaj slabe strane, u stvari pomaže u proučivanju stanovišta protivnika i pripremiti pristojne argumente za promjenu. Naučite da prepoznate ciljeve ljudi, određuju njihove stavove i motive koje ih voze.

Slika pod nazivom uvjerava bilo koga od svega koraka 10

2. Pristojno zanimati osobu. Ne ostavljajte kontakt sa očima, koristite glatku intonaciju i glas i budite mirni tokom cijele rasprave. Budite pristojni i dosljedni - Ako postavite pitanje, morate biti u mogućnosti da slušate odgovor na njega, bez prekida sagovornika dok nije završio.

Ključno je uspostaviti međusobno povjerenje. Nikada ne ubedite osobu u njihovu pravu ako ne učine vam nikakve tragove nepoštovanja za njih. Stoga pokažite svoje poštovanje prema sagovorniku i pokušajte se ponašati na takav način osvajanja poštovanja sa njegove strane.

Image naslovljena nikome u bilo kojem koraku 11

3. Identificirati suprotne prigovore, kao i njihovu motivaciju. Znajući da mu je vođen čovjek lakše pružiti ono što želi. Čim uhvatite motivaciju sagovornika, parafrazirate svoje argumente u obliku koji će doći do njegove pozicije, a to će biti lakše da vas razumije.

Na primjer, spor oko besplatne prodaje oružja može se provesti oko rasprave o pitanjima ljudskih prava i odgovornosti za savršene radnje. Navedite sagovornika nekoliko pitanja kako biste odredili njen položaj i razmišljanje i izgradite svoj argument na te pozicije u kojima nema neslaganja.

Image naslovljen u uvjeravanje bilo koga od bilo čega koraka 12

4. Razmotrite samopouzdanje sagovornika. Ogulite u njegove osjećaje i slažete se sa svojim argumentima, gdje je moguće, bez zaboravljanja, da morate potaknuti osobu na njegovo gledište. Pokušajte da ih držite u ugao koristeći logičke argumente, ali u takvom obliku da ostanu pristojni i uljudni tokom čitavog razgovora. Tada će se lako složiti sa vašim gledištem da ne izgubite svoje dostojanstvo.

Savjeti

Govoriti uljudno i pravno, ali ne prisiljavaju ljude da promijene vaše mišljenje.
Uvek ostati Prijateljski i Pristojan, Čak i ako druga strana ne želi promijeniti svoj pogled.
Da nekoga ubedim u nečemu, prvo se uvjerite da ste sami potpuno sigurni u ovo. Čak i ako pokušavate nekoga uvjeriti u nešto neprimjereno stvarnost, ne lažite sebe, ali pronađite neki trik za vjerovati u pravu priču. Ako sagovornik primjećuje vaše sumnje, malo je vjerojatno da vam vjeruje. Ali ako tokom čitavog spora budete 100% sigurni u sebe i svoju priču, onda ćete sami postati dodatni argument u korist vlastitog položaja.
Da biste kontakt očili sa velikom publikom, odaberite nekoliko ljudi i ostanite na njima sa pogledom na performanse, naizmjenično kontakt.
Prerušiti se na paradu pobjede. Teško možete prodati nešto ako sami ne izgledate uspješno.
Vjera može izblijediti. Možda mislite da su se pognuli nekome na vašu stranu, ali za jedan dan otkrivamo da su se vratili na njihovo gledište.
Kupite i pročitajte nekoliko knjiga o prodajnim tehnikama.

Upozorenja

Neki ljudi nikada ne mijenjaju svoj položaj ili izglede, a ovo je njihovo pravo. Svi imaju pravo na gređenje (ili održavati pravu točku u nekim slučajevima).
Ako se druga osoba ne slaže sa vama, ne raspravljajte se. Objasnite svoje stajalište logično, koristeći dobre argumente, zašto ima pravo da postoje.
Odnos prema pristranim ljudima. Postavite nekoliko zvučnih pitanja o tome što mogu sumnjati ili nemaju spreman odgovor. Nakon toga objasnite svoj pogled pomoću logičkog argumenta i prikladnih dokaza. Pa čak i nakon toga, ostavite osobu pravo da se složi ili ne slaže sa svojim položajem.