Kako predvidjeti potražnju: 5 koraka (sa ilustracijama)

Predviđanje zahtjeva vrlo je važan zadatak za svaki posao. Tačno predviđanje potražnje za određenim vrstama robe i usluga pomaže da naručuju sirovine i izvlače raspored proizvodnje proizvoda, omogućujući nam da preuzmemo potrošačke narudžbe brzo i efikasno pohranjuju veliku količinu inventara, čiji će se sadržaj morati biti financijski. Iako se proces predviđanja potražnje može razlikovati od kompanije u kompaniju, postoji nekoliko osnovnih koraka koji će značajno pojednostaviti ovaj postupak.

Korake

jedan. Potražnja za kojim proizvodima koje želite predvidjeti? Stoga možete usmjeriti svoje napore da predvidi interes potencijalnih kupaca u određene vrste vaših proizvoda, bez osnivanja naše presude samo na popularnosti vašeg branda.

Slika pod nazivom Prognoza potražnje Korak 2

2. Navedite parametre za predviđanje potražnje. Plaćajte ovaj određeni vremenski segment, na primjer, od početka drugog tromjesečja u istu četvrtinu u sljedećoj fiskalnoj godini. Stoga će vam biti lakše uključiti neke događaje koji mogu utjecati na nivo potrošačke potražnje za određenim proizvodom.

Slika pod nazivom Prognoza potražnje Korak 3

3. Odrediti ciljno tržište ili tržišta za ovaj proizvod. Tržište se formira na temelju starosnih omjera, spola, lokacije i drugih sličnih aspekata. Takođe će pomoći u određivanju koja se demografska kategorija najviše zanimaju proizvodi i kada.

Slika pod nazivom Prognoza potražnje Korak 4

4. Sakupite sve potrebne informacije za uspješnu predviđanje zahtjeva. Na primjer, detalji o podjeli stanovništva o ekonomskim razredima i starosnim grupama može vam pomoći da identificirate moderne tržišne trendove.

Slika pod nazivom Prognoza potražnje Korak 5

pet. Izračunajte završne pokazatelje. Iako postoji mnogo različitih formula u vezi s tim, većina njih sugerira da će fiksna kamatna stopa ciljanog tržišta potrošiti proizvod određeni broj puta tokom predviđenog razdoblja. Ovi pokazatelji se obično temelje na sektorskim standardima za prodaju ove kategorije robe ili povijesti prethodnih razdoblja provedbe ovog proizvoda ili usluge u prošlosti.

Savjeti

Ovisno o veličini ciljane publike, bit će razumno predvidjeti potražnju za proizvodom među nekoliko demografskih grupa. Na primjer, ako proizvodi obično koriste dobru potražnju među oženjenim i neoženjenim djevojkama, možete postići preciznije podatke izračunavanjem svake kategorije odvojeno.
Rezultati predviđanja potražnje mogu pojednostaviti marketinšku strukturu, što označava kada i kako oglašavati bilo koji proizvod. Ovisno o reakciji određenih tržišnih segmenata, kompanija može zaključiti da je najbolje oglašavati proizvode na radiju i novinama nego na internetu i na TV-u.