Kako prodati svoj dom -

Prodaja vlastitog doma bez posredovanja agenta pomoći će vam da uštedite vrlo impresivan iznos. Međutim, postoji razlog zašto većina ljudi kada prodaje njihove domove radije traže pomoć profesionalcima - prodaja nekretnina zahtijeva puno rada, tehničkog znanja i posebnog strpljenja. Prodajete li kuću prvi put ili samo želite izbjeći svoje prošlih grešaka, morate započeti s pripremom dobrog akcionog plana.

Korake

Metoda 1 od 4:

Prvi koraci

jedan. Uklonite u kući. Čim se odlučite prodati kuću, očistite sve u najmanjim stvarima u njemu, iz podruma do potkrovlja. Ne zaboravite na ta mjesta koja, u pravilu, pranje i čiste retko - postolje, rolete, prozore, krovne drenaže. Čista kuća omogućit će procjeniteljima da ga vide u najboljem svjetlu i zaslužuju procijeniti. I, naravno, čista kuća je privlačnija za potencijalne kupce.

Poznavanje vašeg doma previše dobro, ne možete dati vrijednosti potrebe za čišćenjem nekih odjeljaka. Ali potencijalni kupci definitivno će obratiti pažnju. Ako želite napraviti najbolji utisak na njih, iskoristite usluge kompanije za čišćenje barem za početno opće čišćenje. Ne podcjenjujte snagu besprijekornog čistoće.
Tokom čišćenja baci sve smeće iz kuće. Riješite se smeća i nepotrebnih stvari, učinite svoj stan izgledajući lakši i prostran, jer je to tako da ga kupci žele vidjeti. Primjetit ćete veliku razliku u kojim ormarima, kupaonicom, garažom i verandom izgledaju. Ako vam je teško dijeliti s nekim stvarima, razmislite o njihovom privremenom pokretu neku vrstu skladištenja.

Slika naslovljena prodaja vlastite kuće korak 2

2. Ocijenite svoj objekat. Naravno, želite da prodajete svoju kuću skuplje, ali treba biti realista. Mnoga prodaja kuća ne uspijevaju samo zbog činjenice da njihovi vlasnici često pokazuju cijenu koja značajno prelazi tržišnu vrijednost. Neki vlasnici kuća žele dobiti određenu količinu novca i ne žele da se pregovara. Profesionalna procjena vrijednosti vaše imovine na treću stranu pomoći će vam da odlučite o rasponu cijena. Pored toga, pritvor nezainteresirane stranke garantuje da nećete izvršiti zahtev za unos troškova kuće.

Ne oslanjajte se isključivo na poreznoj procjeni vaše imovine. Mnoge porezne procjene dugo su zastarjele i ne odražavaju pravu sliku na tržištu nekretnina.

Pogledajte troškove uporedive nekretnine. Analiziranje cijena za koje prodaju slične domove u vašem području, možete definirati raspon cijena za svoj dom. Uvijek koristite komparativne podatke za dobivanje realne procjene vrijednosti vaše imovine.

Koristite usluge procjenitelja. Certificirani procjenitelj mjerit će područje vašeg doma, a prilagođeno zemljište će napraviti fotografije, prikupljat će podatke o troškovima drugih kuća prodanih sljedećih vrata i na temelju svih ovih podataka utvrdit će prosječne troškove vašeg stana. Usluge procjenitelja koštat će vas mnogo jeftinije od usluga agenta za nekretnine, a troškovi kuće bit će adekvatniji. Mnoge banke prikupljaju informacije o dobrim procjeniteljima s kojima se obratili na refinanciranje ili hipotekarno kreditiranje. Obratite se poslovnici lokalne banke sa zahtjevom da vam preporučimo kvalificirani stručnjak. Nakon što je primio stručno mišljenje o rukama, napravite kopiju dokumenta i držite ga na sigurnom mjestu. Držite original u ruci da biste pokazali potencijalnim kupcima ako je potrebno.

Slika naslovljena prodaja vlastite kuće Korak 3

3. Provedite inspekciju kuće. Mnoge standardne ugovore o kupovini i prodaji nekretnina daju kupcu pravo na pregled imovine, zato budite pripremljeni. Provedite inspekciju svog doma prije nego što se prijavite za svoju prodaju. Uz podnošenje zajedničkog inspekcije možete popraviti vodovod i kanalizaciju, sustave grijanja i napajanja i tako dalje. Možda će se u okviru opće inspekcije biti provjereni krov i temelj zgrade. Slijedite preporuke i napravite sve potrebne popravke. Dodatne provjere na zahtjev kupca obično se provode na njegovom računu.

4. Pripremite svoj dom u ulaz novih vlasnika prije stavljanja na prodaju.Kupci lijeni po prirodi. Ako to razumiju prije nego što započnete živjeti u novom domu za svoje zadovoljstvo, oni će morati obavljati dodatno uređenje okoliša, provoditi neki vodovod i električni rad, vjerovatno će se odreći kupovine, čak i ako će se sve ostalo u potpunosti odreći njih. Dakle, odlučite o ovom problemu - pripremite kuću na namirenje novih vlasnika unaprijed.

Metoda 2 od 4:

Privlačeći kupce i demonstraciju kod kuće

jedan. Razmislite o prednostima svog doma. Prije početka prodaje, napravite popis prednosti vašeg doma, koji će najvjerovatnije, privući kupce. To može biti dobro, boravka u blizini škole, nedavno popravljanja, plastični prozori, novi kućanski aparati i t.D. Navedite ove prednosti u najavi prodaje. Ne zaboravite da ih spominjemo u razgovoru sa potencijalnim kupcima.

Slika naslovljena prodaja vlastite kuće korak 5

2. Ispravno odaberite Vrijeme za prodaju. Imajte na umu da se nalet na tržištu nekretnina javlja u ljeto - prvo se ljudi radije presele kad toplo, drugo, njihova djeca ne moraju promijeniti školu usred školske godine. Započnite prodavati u aprilu ili mogu i nastaviti ovaj proces tokom ljeta. Ako se do kraja jesenske kuće neće prodati, prevrnuti svoje napore i pokušati sljedeće proljeće.

Obratite pažnju na ono što se događa s tržištem nekretnina u vašem području. Ako vaš okrug doživljava stambenu prodaju, trošak vašeg doma mogu se povećati. I obrnuto, ako je pao potražnja za nekretninama u području, pomozite dobrom novcu za vaš dom koji teško možete uspjeti. Da ne radi štete, pokušajte uspješno odabrati vrijeme isporuke najave prodaje. Možda biste trebali pričekati nekoliko mjeseci da prodajete svoj dom po povoljnijoj cijeni.

3. Pripremite svoju kuću da biste prikazali kupce. Ovo je vrlo važna faza u procesu prodaje smještaja. Tokom gledanja, potencijalni kupci počinju mentalno predstavljaju svoje živote u ovoj kući. Ako ne iskoriste svoju fantaziju, jer je kuća previše nespretna i prljava ili izgleda previše svijetlo i fad, smatra da ste izgubili šansu. Pripremam dom demonstracije, zapamtite da bi trebalo izgledati prostrano, čisto i ... tipično, što je više moguće.

Pokušajte skratiti broj namještaja u vašem domu na potreban minimum. Ako niste koristili neku vrstu komada namještaja u roku od tri mjeseca, prodajte ga ili bacite ga. Pomoći će sobi da izgleda prostrano.

Pregledajte svaku sobu i napravite male kozmetičke popravke tamo gdje je potrebno. Provjerite tepihe i prozore u svakoj sobi i očistite ih.

Obratite pažnju na izgled fasade kuće. Drveće potamnjivanje značajnog dijela kuće, troši korov na susjedno područje. Provjerite stanje fasade za slikanje. Stavite se na mjesto kupca!

Slika naslovljena prodaja vlastite kuće Korak 6

4. Distribuirati informacije o prodaji vašeg doma. Najlakši način je instaliranje pored kuće "PRODANO" znak. Ali to nije dovoljno.

Stavite oglas na tematske stranice. Ako koristite društvene mreže, možete spomenuti prodaju i tamo. Dajte oglas lokalnim novinama.

Distribuirajte letke sa najavom. Ako to dopuštaju lokalne vlasti, zalijepite ih na stubove.

Naučite potencijalne kupce svugdje gdje je to moguće. Kontaktirajte menadžera lokalnih banaka i direktora škola - možda poznaju porodicu koja planira da kupi kuću. Ako je u blizini kompanija koja često kupuje smještaj za svoje zaposlenike, obratite se odjelu za osoblje i recite vam da imate kuću koju ste spremni prodati. Daj naše najbolje.

Koristite "Sarafan radio". Recite nam o prodaji kod kuće vaši prijatelji, rođaci, kolege. Obećajte im nagradu (na primer, bocu skupog vina ili večere u restoranu), ako vam pomognu da brzo pronađete kupca.

Slika naslovljena prodaja vlastite kuće korak 7

pet. Preciziran vaš dom. Kada potencijalni kupci ili njihovi realtori žele vidjeti kuću, pokušajte biti dostupni. Možda neki kupci mogu izraziti želju da vide kuću tokom dana kada ste na poslu. Ako ne možete prisustvovati sastanku, zamolite svog prijatelja ili člana porodice da to urade za vas.

Prije dolaska potencijalnih kupaca, lebdite marafet. Proširite stvari na njihovom mjestu, pošaljite prljavu donje rublje, operite posuđe. Osvijetlite okusnu svijeću, uključite u pozadinu Lako klasična muzika. Ako je vrijeme dobro, otvorite prozore, ako ne - šta je na vatri ili uključivanje grijača. Te će mjere učiniti vaš dom ugodan i gostoljubiv.

Prikaži gostoprimstvo. Čini se očito, ali neki su toliko zabrinuti kada se susreću sa kupcima, koji zaboravljaju elementarna pravila ponašanja. Pozdravite svoje goste snažnu stisku ruku. Zamislite sebe i zamolite ih da ih predstave. Čim uđu u kuću, ponudite im čašu vode ili malu poslasticu. Neupadljivo pitajte njihov život (imaju li djecu? da li vole životinje?) i nastavite govoriti o kući, oslanjati se na primljene informacije. Vozite ih iz sobe u sobi bez žurbe. Na samom kraju, pitajte ima li neka pitanja i šta žele vidjeti više. Ostavite kontakt podatke ili dajte vizitnu karticu. Budite pristojni i dobro pripremljeni.

Pokušajte da ovaj događaj percipirate na pozitivan način. Budite iskreni, pričajući o kući, ali ne zadržavajte se na nedostacima. Ako je razlog prodaje kuće postao razvod, gubitak rada ili neke druge lične tragedije, ne raspravljajte o svojim problemima sa kupcima. Neka vaš razgovor nosi isključivo pozitivan karakter, jer želite da vaši gosti napuštaju kuću sa srećnim i sretnim mogućnostima koje su se pojavile.

Pobrinite se za sigurnost. Sakrijte sve vrijednosti na nepristupačno mjesto prije nego što dovedete strance u kuću. Ne ostavljajte ih bez nadzora, ako žele ostati malo sami, neka bude u kuhinji ili u dvorištu.

Metoda 3 od 4:

Ponuda brze potvrde

jedan. Podesite termin nakon čega ćete smanjiti traženu cijenu ako ne dobijete ozbiljne ponude. Mnogi prodavači nude svoje domove za transcendentne cijene, a zatim ih predugo drže. Odredite vrijeme kada počnete snižavati cijenu, na primjer: "Ako ne primite ponude u roku od dva mjeseca, smanjit ću cijenu od 200.000 rubalja. Ako tokom sljedećih 6 mjeseci još uvijek ne prođem kuću, smanjit ću troškove za još 500,00 ". Prisutnost određenog plana smanjenja cijena u nedostatku aplikacija pomoći će mirno donijeti odluku i na kraju vam omogućiti da prodajete kuću mnogo brže.

2. Stavite se umesto kupaca. Ako već dugo niste dobili rečenice, krenite oko susjedstva, pogledajte oko sebe i zapitajte se: "I htio sam kupiti svoju ili neku drugu kuću u takvoj cijeni?"Sjetite se da morate biti iskreni prema sebi, što je više moguće. Ako ste došli do zaključka da su druge kuće u vašem području najbolje opcije, vrijeme je da smanjite traženu cijenu da vaš dom bude privlačniji.

3. Stvoriti poticaj. Pronađite način da se baš zavede kupci. Ne podcjenjujte snagu malog popusta, sigurnosne garancije ili samo dobre geste. Evo nekih stvari koje mogu dodati atraktivan posao:

Ponuditi djelomično ili u potpunosti plaćati troškove registracije prodaje kupovine i prodaje.Dizajn transakcije zahtijevat će kupca prilično dodatnih troškova, tako da ako ponudite da pohađate ovaj dio troškova za sebe, poslužit će za njega izvrstan poticaj.

Navedite domaću garanciju za pokrivanje mogućih grešaka elektronskog inženjerstva domaćinstava. Obično čine samo 10-20 hiljada rubalja, ali daju potencijalnom kupcu miru da ako nešto nije u redu, on ne mora trošiti dodatni novac.

Obećajte da će vam ubrzati deložaciju iz kuće nakon zaključenja transakcije. Mnogi kupci koji vide kuću svojih snova žele da ga odmah unesu. Ako im možete garantovati da će potez trajati više od 30-60 dana, može zamahnuti vaga u vašu korist.

Metoda 4 od 4:

Registracija transakcije

jedan. Počnimo rješavati financijsku stranu problema. Većina prodavača vjeruje da kupci znaju sve o procesu kupovine kuće. U stvari je izuzetno rijetko. U ovom slučaju možete pomoći nekretnini, ali otkad ste u početku odbili iz njegovih usluga, vi kao prodavca morat ćete kontaktirati hipotekarni broker da zatvori transakciju. Pretvaranje financijskoj i kreditnoj organizaciji, automatski dajete braću Boer Broker, što vam pruža pomoć u dogovoru o obostrano korisnim uvjetima. Usput, mnogi brokeri istovremeno postoje i kupci koji u potrazi za stanovanjem - na takav način bilo je lako pronaći potencijalni kupca.

Broker mora procijeniti troškove registracije transakcije prodaje i pružiti vam strateške savjete o odabiru utjelovljenja proračuna (gotovinska plaćanja, hipotekarno kreditiranje, programi finansiranja vlade). Broker može pomoći i prodavati kod kuće i finansijskih pitanja.

Slika naslovljena prodaja vlastite kuće korak 9

2. Budite spremni razgovarati o uvjetima. Ako kupac kaže da mu se sviđa vaš dom, ali ne zna je li spreman da ga kupi, idite na mali trik. Primijetili ste da kupac sa divljenjem gleda novu marku? Okrenite ga na cijenu kuće. Kupac se ne sviđa stanje vašeg dvorišta? Popustite 20.000 rubalja sa komentarom da će taj novac otići do uređenja lokalnog područja. Dodavanje novog domaćeg električnog uređaja za domaćinstvo koštat će vas jeftinije nego i dalje plaćati hipotekarni kredit, za koji sigurno ne želite.

Slika naslovljena prodaja vlastite kuće korak 10

3. Pokušajte pažljivo i brzo zatvoriti posao. Čim kupac napravi kaznu, pokušajte da sve postavite što je prije moguće. Obavezno pripremite sve potrebne dokumente na prodaju. Ako ne volite ponudu kupca, ne ograničavajte jednostavno "ne" - uvijek napravite kontra ponudu. Posavjetujte se sa advokatom da biste uzeli razumno rješenje. Nakon što se sav formalnosti riješe, pokušajte brzo osloboditi kuću za nove vlasnike.

Savjeti

Ako trebate brzo prodati kuću, pokušajte pronaći investitore koji zarađuju od prodaje nekretnina. Naravno, oni će vam ponuditi cijenu ispod tržišta, ali sve će se učiniti u najkraćem mogućem roku.
Nikada se ne stisnite zbog nedostataka kuće. Po zakonu je prodavač nekretnina jednostavno dužan navesti sve nedostatke imovine. Ako sakrivate takve podatke, riskirate gubitak trgovanja ili se nađete na sudu.
Ako želite napraviti mali raspored kuće prije nego što ga prodate, dođite u ovu misao. Najnovije ulaganje novca može se smatrati popravkom kuhinje, kupaonice i prozora. Ali dvorište plaća puno pažnje.
Ako želite oglašavati svoje nekretnine na Internetu kako biste ga učinili dostupnim milionima ljudi, koristite jednu od web lokacija za prodaju nekretnina (na primjer, Sautrealtor.Com) puštajući mogućnost podnošenja besplatnih oglasa.

Upozorenja

Mnogi brokeri će vam reći šta želite čuti, samo ste se složili da radite s njima. Najbolje je pronaći dobar broker na preporuci agencije za nekretnine.
Većina kupaca zna da ne plaćate odbitke Komisije Realtoru i pokušat ćete vam ponuditi cijenu bez uzimanja u obzir komisije, što će negirati svu vašu uštedu.