Kako prodavati robu Validati: 4 koraka (sa ilustracijama)

Da vidimo istinu očiju: Ako niste osoba koja drži ček na ogromnoj količini novca, što se raduje ulazu na ulaz, malo je vjerovatno da će netko biti sretan što je od svojih vrata bilo sreće. Uprkos vašem urednom izgledu i skroman osmijeh, radije ćete se sastati s iritacijom, nerado ili izgledom posade, iz kojeg guska od bijega. Ovaj je članak ni u kojem slučaju ni u kojem slučaju za učenje međuljudskih komunikacijskih vještina ili opće odbijanje bilo čega. Radije pokazuje čitatelja, šta je - biti agent za prodaju. To u konačnici dovodi do dubljeg razumijevanja je li moguće uvjeriti kupca da mu stigne nepoznati proizvod.

Korake

jedan. Trebate znati svoju robu i do. Bez obzira na to u kojoj ste svrsi preuzeli ovaj posao. Ili izgledi za dobijanje povećanja prodajom najpopularnijih roba vaše kompanije ili za dodatnu zaradu, pokušavajući zanimati ljude u kupovini ručno rađenih čarapa koje ste vezali, provodimo usamljenu večer Valentinovo. Morate biti sigurni da potpuno znate o proizvodu koji nudi. Morate shvatiti da se prema ljudskoj prirodi percipiraju kao ljubazan prekršaj ličnog života. Prije svega, kupci će vas smatrati osobom i zato pređite na pitanja o robi u kojoj se držite u koferu.

Pazite da prezentirate robu. Ne govorite memorizirane fraze koje čitate u brošuri, jer zvuči nezgrapno. Umjesto toga, izrazite svoje mišljenje o prednostima robe. Budite taktik, koristeći ovu metodu, jer može dovesti do nenamjernog uvreda na vašem dijelu (t.E. Ako prodajete opremu za kuću, onda ne biste trebali razgovarati s kupcem da ste se zaustavili u njegovoj kući samo zato što izgleda kao "vinsko staklo, prema kojima su gosti pobjegli s turbulentnog židovskog vjenčanja").
Budite oprezni, prikupljeni i oprezni kada objasnite kupcu zašto je ovaj proizvod pogodan za njega, istovremeno pokušavajući mu pružiti da shvati koliko je to potrebno.

Slika naslovljena prodaja bilo čega vrata korak 2

2. Brzo i precizno obavijestite kupca o tome ko ste i zašto ste ovdje. Čim prodavni agent uđe u vrata, a zatim otprilike vrijeme putem kojeg kupac izgubi kamate, jednostavno ne postoji. Njegov "posmatrač" nije isti u 0, već i to čak i u minusu za jedan oblik.

Morate shvatiti da je jedini način za kamate kupca živahni unos. Nema potrebe da zovete svoje ime. Kuhane su tijesto na tanjiru i apsolutno nisu zanimljivi da znaju šta su vam roditelji odlučuju dok ste bili u maternici. Umjesto toga, započnite jednostavnim pozdravom i recite mi ko možete zamisliti ili ono što želite ponuditi.

Ovisno o vrsti proizvoda, vaše pretjerano ljubazno ponašanje može uzrokovati sumnje u razlog zašto ste ovdje. Obično i prirodno, jer niste glumac iz jeftine komercijalne, koji prodaje jeftine madrace u jebenoj trgovini. Pretjerano živahno ponašanje u ovoj oblasti aktivnosti uzrokuje iritaciju.

Slika naslovljena prodaja bilo čega vrata od koraka 3

3. Povjerenje proizvoda. U ovom je trenutku koji kupac odlučuje da li želi dalje slušati o vašim proizvodima. Ipak, neće imati priliku da odgovore, jer ćete razgovarati o tanjim karakteristikama vašeg proizvoda. Razmislite o njemu kao da svaka osoba u okolini ne želite samo kupiti vašu robu, a on je samo potreban za njega, jednostavno ne znaju za to još uvijek ne znaju.

To je tvoj posao. Kao posrednik između kompanije i klijenta, morate uništiti sjenu sumnje koja dovodi do neznanja. Bez obzira na to što prodajete, trebali biste pronaći način da im kažete - ono što prodajete je najpotrebnije za njih trenutno.

Slika naslovljena prodaja bilo čega vrata od koraka 4

4. Biti uporan. S obzirom na sve gore navedeno, postaje jasno što reći je lakše nego učiniti. Prvo, svi kažu da će o 50 prvih kuća po uzorcima i grešci voditi koliko možete zadržati pažnju tokom uvoda, postepeno poboljšavajući svoje vještine sa 4% na 20%.

Kao i kod bilo koje druge vrste posla ili nečeg drugog takvog, to više vežbate, uspješniji prodajni agent postajete. Usredotočite se na vrijeme da povremeno mijenjate svoj uvodni govor. Pomoći će vam da uvijek budete zanimljivi i zastupnici. Ništa vam neće dati toliko povjerenja kao prvu prodaju. Nakon nekog vremena, kada zaradite slavu uspješnog trgovca u svom kvartu, sigurno ćete ostaviti na sebi pozitivan utisak o dobroj osobi koja pokušava dijeliti sa okruženjem divne robe. Konačno, postići ćete svoje i vrlo brzo primijetite zavidne poglede drugih prodajnih agenata.

Savjeti

Idi sa vrata, kucajući u to. Izgleda manje postojano i, štaviše, poštuje lični prostor.
Govorite polako, koristite ugodan ton i govorite dovoljno glasno kako bi potencijalni kupac mogao čuti sve o onome što kažete.
Pogledajte unazad kada se približavate vratima i pokušajte pogoditi interese klijenta kako bi se brzo rastopili led.
Ako imate priliku, pokušajte nositi svakodnevnu nadu i izbjeći vrištati. Može uplašiti kupce.
Biti prijateljski. Najvažniji proizvod je vaša ljubaznost. Ne zanima me ako prodajete noževe, usisivače ili druge kućanske aparate. Najvjerovatnije će vas ući u kuću i kupiti nešto ako se sprijateljite s njima.
Ako vidite da je klijent zainteresiran, ali u ovom trenutku je zauzet, pokušajte uzeti broj svog telefona ili pitati kada je besplatno.
Ako pokušavate prodati vlastiti objekat i imate dovoljno predmeta, bolje je organizirati prodaju garaže. Koristite svijetle znakove u boji i pokušajte ih smjestiti na najistaknutija mjesta vašeg područja.

Upozorenja

Ne idite za ogradu kuća! Životinje čak i više nego što ljudi mrze invaziju na lični prostor.
Uvek idite na trotoar. Ako nije, tada ubrzo napusti ulicu.
Pohvale na izgledu suprotnog spola su neprikladni.