Kako ubediti ljude

Uvjeriti ljude na vašem mišljenju mogu biti vrlo i vrlo teški, pogotovo ako ne razumijete zašto mogu odbiti. Čitav fokus je na silu njih Iznenađujuće zašto vam odbijaju koristeći pravu taktiku, to se može postići s lakoćom. I tako kao:

Korake

Metoda 1 od 5:

Osnove

jedan. Vrijeme odlučuje sve. Pitanje osude nisu samo prave riječi ili govor tijela. To je i tačan trenutak. Ako započnete razgovor kada su ljudi otvoreniji i spremni za dijalog, onda vjerovatno postižete ciljeve odgajane brže.

Najlakši ljudi uvjereni su nakon što nekome ne bi pohvalio - osjećaju se. Ali kad ih pohvale, ljudi postaju najvjerniji. Ako vas netko hvali, onda morate koristiti trenutak i zatražiti odgovor na korist ili uslugu. To je nešto poput karme. Danas ste pomogli, sutra - pomoći će vam i tako dalje.

2. Naučiti ljude. Da li će presuda biti uspješna ili ne, ovisi o odnosu između slušanja i uvjerljivog. Ako neko loše ne poznajete, važno je ispraviti ovaj nedostatak što je prije moguće i pronaći nešto zajedničko. Ljudi se obično osjećaju mirnijim okruženim istim kao i sami. Zato pronađite opće i koristite ga.

Prvo razgovarajte o njihovim interesima. Jedan od najboljih načina da se ljudi otkriju - razgovaraju s njima o njihovim hobijima. Pitajte promišljena pitanja o onome što su zainteresirani i ne zaboravite spomenuti zašto vas zanima. Ako ste vidjeli srodnu dušu u sebi, odmah će poboljšati vašu vezu sa osobom.

"Vau, skočili ste sa padobranom? Ohladiti! Znate, sada planiram prvi skok na to. Kao što mislite, iz koje visine je bolje i?"

3. Govoriti potvrdno. Kada kažete da dijete "ne vodi nered u sobi", tada vaša poruka "donosi sve po redu" ostaje neistinito. Fraza "Ne ustručavajte se nazvati" - to uopće nije "poziv u četvrtak". Ako onaj s kojim kažete ne zna šta želite od njih - teško vam ga dati.

Jasnoća bi trebala biti. Ako ste u magli, onda bih se s vama složio - ali ako ste shvatili šta želite. Recite odobreno i sve će biti jasno i razumljivo.

4. Ležati na carinu, osjećajima i znanju. ETOS, Patos i logotipi, od kursa Aristotel-ove logike, trebali bi vam biti već upoznati. Ne? Vrijedno je čitati, Aristotel ne uči loše, posebno od onoga što su rekli tada relevantni i još uvijek je.

Carina -- Razmislite o povjerenju. Vjerujemo da oni koji poštuju. Pogledajte sebe: sportski posteljina takva kompanija. Kompanija je poznata, na tržištu dugo vremena. Kupujete joj robu? možda. A ako naučite da je u donjem rublju ove kompanije, neka sportska zvezda igrala dvadeset godina? Da, sad će sad sa policama! Prodati!

Osjecanja -- Slušajte emocije. Znate kako društveno oglašavanje ispod tužne melodije - pogledali ste ga, postali ste tužni, osjećate se dužno da pomognete. Kao oglašavanje - nema goreg mjesta, ali ovo je odlična manifestacija osjećaja, patosa.

Znanje -- Korijen riječi "logika" je isto u "Logos". To je možda najučnije na metode vjerovanja. Samo donosiš argument za koji se moraš složiti s tobom i svima. Logotipi su da su statistike dužne za uspjeh. Pretpostavimo "pušači, prema statistici, žive 14 godina manje od onih koji ne puše" (i tako jeste). Ako želite živjeti dug i zdrav život, logika će vas učiniti da bacite Kupi. Uvjeriti te.

pet. Stvorite potrebu za proizvodom. Pravilo broj 1 Verovanje - upravo je to tačno. Na kraju, ako ljudi nemaju potrebu za uslugom koju ste ponudili, neće se složiti s vama. Naravno, ne morate biti drugi Bill Gates (iako je sigurno stvorio potrebu za svojim uslugama), dovoljno je da se upoznate sa piramidom. Razmislite o različitim potrebama, uključujući potrebu za sigurnošću, ljubav, samopoštovanjem i samoodređenju, i tako dalje, a sigurno ćete pronaći ono što samo vaše usluge mogu popraviti!

Nedostatak. Pored onoga što je potrebno za opstanak, sve ima određenu relativnu vrijednost. Ponekad (ili u pravilu) želimo sebi stvar samo zato što žele ostalo. Ako želite nekoga učiniti da kupi vaš proizvod ili uslugu - učinite to deficitom, čak i ako govorimo o tebi. A potražnja će se pojaviti.

Hitnost.Da biste postigli od ljudi desne akcije, morate okružiti sve urasu hitnosti. Ako ljudi nemaju dovoljno motivacije, tada se ubuduće teško dodaje, tako da je vaš zadatak uvjeriti ih da sada učine po vašem mišljenju sada. Ovo je glavna stvar!

Metoda 2 od 5:

Vaše veštine

jedan. Brzo govoriti. Da, da, to su to - ljudi ubede brzi, samouvjereni govor. I ne baš ovako: brže govorite, manje vremena slušatelj sumnja u vaše riječi. Stoga je moguće stvoriti utisak osobe, savršeno rastavljen zbog onoga što kaže - ako brzo radite sa činjenicama i da budete sigurni u njih.

1976. bio je radoznali eksperiment. Istraživači su se žalili na publiku, pokušavajući ih uvjeriti da je kofein štetan. Kad su naučnici dali 195 riječi u minuti, nivo osude bio je veći. Kad su razgovarali samo na 102 riječi u minuti - ispod. Što brže kažete, autoritativna je poruka i više uvjerljiviji. Samopouzdanje, inteligencija, objektivnost i odlično poznavanje predmeta - to je ono što se radi o brzu govor.

2. Biti prikladan. Da, u pravom trenutku fabrike stvaraju čuda. Istraživači to potvrđuju: Ljudi su neispravni, a ne doživljavaju. Na kraju, da li ste ikada bili iznenađeni - jer su svi ti političari uspeli da se dižu tako visoko?! U stvari stvari. Psihologija, Ljudska psihologija!

Poznato je da ljudi preferiraju savjete iz pouzdanih izvora, čak i ako znamo da ovaj izvor ne može pohvaliti izvanredna dostignuća. Ako netko zna za to, oni mogu početi pretjeruvati i vlastiti povjerenje u to ili tu stvar.

3. Pošaljite svoj vlastiti govor tijela. Ako izgledate vjerovatno, zatvoreno i ne žele da vas kompromise, ljudi vas neće slušati, čak i ako svi ispravno kažete - samo čitaju jezik vašeg tijela i daju odgovarajuće zaključke bez slušanja riječi. Slijedite govor tijela kao strogo kao i sam jezik.

Biti otvoren. Ne prekrižite ruke na grudima, podržite dobar vizualni kontakt, osmijeh i ne prikažite prst.

Kopirajte geste. Ljudi vole one koji izgledaju poput njih - činjenica. Kopirati njihove geste i postat ćete vrlo, vrlo slični njima. Sagovornik je prošao lakat na stranu? A ti to učiniš. Naslonjen natrag u stolicu? Ponoviti za njim. Ali ne ponavljajte i ne privlačite pažnju, sve bi trebalo biti prirodno i praktično na refleksima.

4. Biti sekvencijalan. Zamislite da se političar čini novinarima, a jedan od njih postavlja pitanje: "I kako se dogodilo da uglavnom podržavate stanovništvo starijih od 50 godina?". Političar podiže stražnju stranu pesnice i agresivno izjavljuje: "Ja sam za mlade ljude!". Kao što mislite da nije tako?

I sve je ovde pogrešno. Čitava slika, iz gesta i pokreta postoji kontroverza sa navedenim. Odgovor je mekan, tačan, pogodan. Jezik tijela - tvrd, agresivan. Rezultat - Politika ne vjeruju. Da biste bili ubedljivi, morate imati jezik, a tijelo je govorilo o istom. U suprotnom, možete izgledati kao lažljivac.

pet. Biti uporan. Ne borite se sa onima koji vam opet odbiju - ali ne bojte se nastaviti pitati druge ljude. Neću sve uvjeriti, to je činjenica. Ali upornost će vam omogućiti da postignete svoje.

Trajnoj koji tlači svoju liniju pod bilo kojim okolnostima. Svi svjetski lideri moraju uspjeti upravo ono što nisu uštedjeli nakon prvog poraza. Isti Lincoln, pred američkim predsjednikom, izgubio je posao i mnogo više, a također je izgubio 8 izbora.

Metoda 3 od 5:

Poticaji

jedan. Ekonomski poticaji. Šta si od nekoga treba nešto što smo već shvatili. Pitanje u drugom - šta dajete zauzvrat? Znate šta žele? Prvi odgovor - novac.

Imate blog i kombi koji je potreban autor i intervju s tim. Umjesto da kažem "oh, sviđa mi se tvoja knjiga", bolje je da se efikasnije ponaša i kaže autoru da intervjuiraju s njim, postavljenim u vaš blog, povećaće prodaju njegove knjige.

2. Socijalni poticaji. Međutim, ne trebaju svi novac - neko više zainteresiran za slavu, slavu i druge socijalne poticaje.

Situacija je ista, ali sada umjesto zaustavljanja na prodaju, treba naglasiti da zahvaljujući blusu objavi na knjizi knjige, mnogo više ljudi zna šta sada zna.

3. Moralni poticaji. Drugi tvrde da je ovo najspornija od svih metoda, ali za neke ljude, izvan bilo koje sumnje, je najefikasniji.

Situacija je opet ista, ali sada se umjesto novca i slave može ponuditi autoru nagradu za intervjui u sudjelovanju u teškim, ali časnim prosvetljenjem masa.

Metoda 4 od 5:

Strategija

jedan. Koristite krivicu i obostranu korist. Jeste li ikad čuli nešto poput "Pa, tretiram danas". Ako je tako, zar niste razmišljali o činjenici da ćete se sutra tretirati, bit ćete? Mislio zato što ljudi plaćaju uslugu za uslugu. U budućnosti razmotrite investiciju "dobrog poslovanja". Ljudi `žele` `dobiti nešto umjesto toga.

Ne vjerujem? Da trgovci stalno iskorištavaju ovu temu i cilju - vi! Besplatna zaliha u baru, žvakanje u meniju nakon večere u restoranu - svijet poslovanja aktivno koristi rad međusobne koristi.

2. Koristite konsenzusnu snagu. Konformizam - u ljudskoj prirodi. Želja da se istakne - takođe. Kad kažete ljudima kao što drugi dolaze na isti način kao i oni, gutaju udicu, a da ne razmišljaju! Starija razmišljanja omogućava nam da budemo lijeni, ne dozvoljava nam da zaostajemo... stadion. I to može iskoristiti prednost.

U jednom hotelu, zajedno s ručnicima, dali su karticu "3 od 4 naših gostiju koriste ručnike RE;". I šta biste mi pomisveli? Nakon uvođenja karata, ova se cifra povećavala za trećinu!

Možete čak i dati primjer eksperimentom kada su ljudi u kombinaciji u grupi predloženi da uporede koji je od segmenata duži. Većina sudionika morala je govoriti jedini nesumnjivi sudionik u eksperimentu da je dugački segment zapravo kratak. 75% ništa osumnjičenih promijenilo je svoje mišljenje i također su počeli dugo nazvati kratkom i kratkom - dugo!!!

3. Pitajte puno. Ako ste roditelj, onda ga možete gledati u Humilia. Baby te zove "idemo na plažu!"Odbijate, osjećate se krivim, ali mišljenje se ne mijenja. Tada dijete pita "u redu, idemo na bazen". I želite reći "da" i reći "da".

Pitajte šta želite u stvarnosti na drugom mjestu. Zbog odbijanja ljudi osjećaju osjećaj krivice i ako nemaju dobre prigovore protiv drugog zahtjeva, oni će to izvesti - jer se riješe osjećaja krivice! Češći je i oni će vam dati ono što vam treba. Želite dobiti donaciju od 10 USD? Pitajte Atile 25 dolara. Želite napraviti projekt mjesec dana? Navedite prvi put za dvije sedmice.

4. Reci "mi". Ova zamjenica je bolje uvjerena kod ljudi nego svi ostali. U "mi" zvučimo partnerstvo, saradnju, pomoć.

Zapamtite da smo razgovarali o važnosti uspostavljanja međusobnog razumijevanja sa vašim slušaocima? O telesnom govoru? Sada dodajte zamjenicu "mi" svima.

pet. Započnite slučaj. Da li vam je poznato: potrebno je nešto učiniti, ali svi i dalje ne rade ništa i niko ne počinje raditi? Započnite sami za sebe. Ako započnete - pomoći će vam da se završite.

Ljudi sa većim lovom bave se zasebnim zadatkom nego svima. Recimo, tokom pranja, možete baciti stvari u veš mašinu, a zatim zamoliti nekoga da vara posteljinu. Malo je vjerojatno odbiti.

6. Neka se ljudi slažu. Ljudi žele biti dosljedni. A ako ih natjerate da kažu "da", oni će biti povezani sa riječi. Ako kažu da će nešto učiniti ili ponuditi rješenje problema - oni će to morati učiniti. Natjerajte ih da se slažu.

Studije pokazuju da ljudi percipiraju pozitivnije, sa kojima su već dogovorili.

7. Pridržavajte se ravnoteže. Šta god da mislite, ali ljudi misle samostalno i ne uvijek pate od demencije. Ako govorite o nečemu ili nevjerovatno nešto opišite, možda nećete vjerovati. I zapamtite: Bolje je nositi se sa problemima samim od čekanja od pomoći.

Studije su pokazale da je jednostrana izjava o činjenicama mnogo manje uvjerljiva od bilateralnog - i u svim situacijama i u bilo kojoj publici.

osam. Koristite snagu refleksa. O psima PavlovaSalyasha? Dakle, morate postati drugi pa Pavlov. Provocirajte okolnu reakciju na vas kako to ne primijete. Ali zapamtite da postignete takve rezultate, trebate puno vremena i truda.

Ako je vaš prijatelj kada spominjete Pepsi uzdah, onda to može biti primjer klasičnog konvencionalnog refleksa. Uzdahnite sebe - i vaš prijatelj će razmišljati o Pepsiju. Druga opcija: vaš šef stalno pohvalim osoblje iste fraze. Čujete frazu, rekao je drugom, sjetite se kako ste vas pohvalili i... počnite raditi malo teže.

devet. Požurite očekivanja. Ako se obdarate snagom i silama, ovo je najbolje i, možda, obavezna metoda. Neka vaši podređeni znaju da vjerujete u njih - i pustite ih da pokušaju podudarati.

Ako kažete djetetu da je pametan i da znate da će uskoro početi da dobija dobre ocjene, ne želi vas razočarati (ako ga može izbjeći). Dajte dijete da zna, vjerujte u to, i on će vjerovati.

Ako ste menadžer, poslužite za svoje podređene optimizma i samopouzdanja. Dao nekome težak zadatak? Reci mi, veruj u ovu osobu. Osoba će se nositi sa zadatkom koji potvrđuje vaše riječi i, općenito, povećat će produktivnost rada tog zaposlenika.

10. Motivirajte gubitke. Ako nekome možete dati nešto - odlično. Ali ako možete zaštititi nekoga iz gubitka nečega - još bolje! Ako pomažete ljudima da izbjegnu stres, zašto vas onda odbijaju?!

Prema jednom od istraživanja, ljudi se slažu sa nečim dvostruko većim od prijetnji gubitka od prijetnje štete. Da li to znači da je opis negativnih posljedica ubedljivije? možda.

Želite li srušiti suprug sa televizora za večer? A on ne odlazi? Ne pakirajte kofere i odlazite za mamu. Samo vas podseti da će se djeca vratiti sutra, a zatim...

I to bi trebalo tretirati u djeliću skepticizma. Ljudi nisu baš voljeni kada razgovaraju o negativnom i strahuju negativne posljedice. Stoga je fraza "atraktivna koža" bolja za njih nego "bori se protiv raka kože". Zato zapamti ovo kad motivirate gubitke.

Metoda 5 od 5:

Kao prodavac

jedan. Podržite vizualni kontakt i osmijeh. Budite pristojni, radosni i karizmatični. Dat će vam još više nego što mislite. Ljudi će htjeti čuti što im kažete - a najteže je započeti dijalog.

Ne trebaju vam ljudi da misle da ćete ih učiniti da preuzmu vaše gledište. Držati se i samouvjereno, i vjerovati ćete.

2. Znam svoju robu. Pokažite im prednosti vašeg proizvoda - ne za vas, već za njih. Ovo će privući pažnju ljudi.

Budi iskren. Ako prodajete ono što nije potrebno - ljudi će naučiti o tome. Bit će izuzetno neugodno, pa čak i vjerujte da će vam se nakon toga zaustaviti, čak i kad kažete istinu. Pokažite situaciju sa svih strana da uvjerite ljude u vašu racionalnost i logičnost, kao i da uzimate u obzir njihove interese.

3. Budite spremni za bilo kakve prigovore. I budite spremni za ono o čemu niste ni razmišljali! Međutim, ako ste pripremili dovoljno dobro, neće biti problema.

Ako izgleda da će ljudi dobiti više korist od ugovora, tada će se raspravljati i ne slažu se. Umanjiti to. Korist bi trebala dobiti slušanje, a ne ti.

4. Ne bojte se složiti. Pregovori - važan dio uvjerenja. Pregovori ne znače da završite nećete postići svoje. Naprotiv, mnoge su studije otkrile da su riječi "dobro, da" - samo ogroman uvjerljivi potencijal.

Naravno, "Pa, da", možda nije najbolja fraza, ali ipak je ona dovoljno uvjerljiva da bi osoba vjerovala i ispuni vaš zahtjev. Umetnite sve kao da nemate uslugu, ali u početku je namijenjena ovim putem - i, najvjerovatnije, neće ostati nezapaženo.

pet. Koristite indirektne veze sa liderima. Ako razgovarate s nekim obdareno s dovoljno autoriteta, možda želite izbjeći nepotrebnu direktnost. Ista stvar se događa u slučajevima kada je vaša ponuda previše ambiciozna. U slučaju rukovoditelja, vjerovatno želite poslati njihove misli u pravom smjeru, poželjno je da su oni "sami" shvatili sve. Na kraju, oni trebaju osjetiti njihovu moć nad vama da budu sigurni. Podignite ih i ovo će biti nagrađeno stopom..

Počnite od razgovora o tome šta vaše vodstvo ne razumije i ističe njegovo samopouzdanje. I, ako je moguće, govorite na neutralnom teritoriju, izvan ureda. Ali na kraju mog govora, neka razumije ko je ovdje glavna stvar (i ovo je) i neka se ponovo osjećaju moć. To može pomoći vašem planu.

6. Ne sudjelujte u sukobima i ostanite mirni. Emocije ne prave nikakve uvjerljivo. I u slučaju sukoba, treba ih izbjeći, dok ostaju uklonjeni i mirni. Daće vam poluge da upravljaju situacijom. Ako neko izgubi, okrenut će se - za osjećaj stabilnosti. Zapamtite: Upravljate svojim emocijama. A vi u teškim trenucima će se vjerovati da će upravljati ostalim.

Ispravno koristite ljutnju. Sukob uzrokuje da ljudi obično nelagodu. Ako pogoršavate situaciju, ostatak će se vjerovatno povući. Ne treba zloupotrebiti ovu tehniku, a još više, ne primjenjujte ga kada ne kontrolirate svoje emocije vrlo dobro. Koristite ga mudro i u smislu stanja.

7. Biti sigurni. Važnost samopouzdanja nije ni opisana, jer nema ništa atraktivnije i zarazno od ove kvalitete. Samouvjereni čovjek uvjeri sve ostale. A ako stvarno vjerujete u sebe, onda će to vidjeti i preći preko vas. Oni će htjeti biti isti samouvjereni kao.

Ako niste baš sigurni u sebe, postoji razlog za pretvaranje. Ako odete u prekrasan restoran, ne morate nikoga da biste uzeli najam - dok ne dođete u traperice i majicu, onda niko neće imati pitanja. Predstavljanje vašeg projekta, učinite isto.

Savjeti

Kad imate smisla za humor, ljubazni ste i društveno aktivni - dobro je. Ako ljudi vole vaše društvo, tada ćete imati više utjecaja na njih.
Ne vodite pregovore ako su umorni, požurite, nešto je ometano ili jednostavno ne u duhu - u suprotnom postoji prilika za žaljenje.
Pazite na jezik. Vaš govor mora inspirati i nadahnuti, a ne suprotno.
Argument započinje sa dogovorom sa protivnikom, a zatim dajte svoje argumente. Nakon saglasnosti, protivnik neće biti konfiguriran tako militantnim.
Ponekad je važno dati razumijevanju slušalaca, šta stvarno želite. Ponekad - ne.

Upozorenja

Ne odustajte iznenada! Dakle, ljudi će se činiti da su pobijedili i ubuduće će biti još teže uvjeriti ih na njihovo gledište.
Ne zloupotrebljavajte pročišćavanje propovijeda i morala - ili izgubiti sav utjecaj.
Laži i pretjerivanje je uvijek loš izbor. Vaša publika nije idioti, otkrit će vašu obmanu i posljedice će biti relevantne.
Nikada ne kritikujte svoju ciljnu publiku i ne ulazite sa njima u sukobu. Da, ponekad je teško oduprijeti se - ali nikad nećete postići pobjedu ako pristanete na iskušenje. Istina, čak i najmanji od vaše iritacije odmah će okrenuti punu zaštitnu reakciju. Tako će bolje pričekati.