Kako pronaći ekstremni prihod: 11 koraka (sa ilustracijama)

Prema glavnim ekonomskim principima, ako kompanija smanjuje cijenu svojih proizvoda, tada ova kompanija može prodati više proizvoda. Ipak, to će donijeti manje profita za svaku prodanu dodatnu robu. Prihodi od prihoda je rast prihoda koji proizlazi iz prodaje dodatne jedinice proizvoda. Prihod se može izračunati jednostavnom formulom: marginalni prihod = (promjena ukupnog prihoda) / (promjena broja prodane robe).

Korake

Dio 1 od 3:

Upotreba formule za izračunavanje graničnog dohotka

jedan. Pronađite količinu provedenih proizvoda. Da biste izračunali granični prihod, potrebno je pronaći vrijednosti (precizne i procijenjene) više količina. Prvo morate pronaći broj prodane robe, naime jednu vrstu proizvoda u rasponu kompanija.

Razmotrite primjer. Neka kompanija prodaje tri vrste pića: grožđe, narandžasta i jabuka. U 1. kvartalu ove godine kompanija je prodala 100 šala soka od grožđa, 200 narandžaste i 50 jabuka. Pronađite ekstremni prihod za narančasto piće.
Imajte na umu da za tačne vrijednosti vrijednosti koje su vam potrebne (u ovom slučaju, broj prodate robe), potreban vam je pristup financijskim dokumentima ili drugim izvještavanjem kompanije.

Slika pod nazivom Izračunajte marginalni koračni korak 2

2. Pronađite opći prihod primljeni od prodaje određenog tipa proizvoda. Ako znate cijenu po jedinici prodanog robe, lako ćete pronaći zajednički prihod, pomnoženi sa količinom robe koja se prodaje po cijeni za svoju jedinicu.

U našem primjeru, kompanija prodaje narandžastu piće za 2 dolara za banku. Stoga su ukupni prihod od prodaje narandže pića: 200 x 2 = 400 USD.

Točna vrijednost cjelokupnog prihoda može se naći u računu dobiti i gubitka. Ovisno o veličini kompanije i broju proizvoda koji se provode u izvještavanju, najvjerovatnije ćete pronaći vrijednosti prihoda koji nisu za određenu vrstu proizvoda, već za kategoriju robe.

Slika pod nazivom Izračunajte marginalni koračni korak 3

3. Odredite cijenu po jedinici proizvoda koji će se propisati za prodaju dodatne jedinice proizvoda. U zadacima se obično daju takve informacije. U stvarnom životu, takva cijena već duže vrijeme i teško pokušati identificirati analitičare.

U našem primjeru, kompanija smanjuje cijenu za jednu teglu narandže pića od 2 do 1,95 dolara. Za takvu cijenu kompanija može prodati dodatnu jedinicu narančaste piće, s rezultatima da je ukupan broj prodanih robe jednak 201.

Slika pod nazivom Izračunajte marginalni koračni korak 4

4. Pronađite opći prihod od prodaje robe na novoj (vjerojatno nižoj) cijeni. Da biste to učinili, množite broj robe koja se prodaje po cijeni za svoju jedinicu.

U našem primjeru, ukupni prihod od prodaje 201 limenki narandže naranče za 1,95 dolara po mogu biti: 201 x 1,95 = 391,95 USD.

Slika pod nazivom Izračunajte marginalni koračni korak 5

pet. Podijelite promjenu ukupnog prihoda za promjenu iznosa koji su implementirani da biste pronašli granični prihod. U našem primjeru, promjena broja provedenih proizvoda: 201 - 200 = 1, tako da ovdje izračunaju granični prihod samo oduzmu staru vrijednost ukupnog prihoda iz nove vrijednosti.

U našem primjeru odbivši ukupni prihod od prodaje robe za 2 (po jedinici) od prihoda od prodaje robe za 1,95 USD (po jedinici): 391,95 - 400 = - 8,05 dolara.

Otkad je u našem primjeru promjena broja provedenih proizvoda 1, a zatim ovdje ne dijelite promjenu ukupnog prihoda za promjenu količine provedenih proizvoda. Međutim, u situaciji u kojoj smanjenje cijena vodi do prodaje nekoliko (i ne) jedinica proizvoda, trebat ćete podijeliti promjenu ukupnog prihoda za promjenu iznosa provedenih proizvoda.

Dio 2 od 3:

Koristite granični prihod

jedan. Cijene proizvoda trebaju biti takve da bi se omogućili najveći prihod u savršenom omjeru cijena i količini prodanih proizvoda. Ako se promjena cijena po jedinici proizvodnje dovodi do negativne vrijednosti marginalnih prihoda, kompanija trpi gubitke, čak i ako vam smanjenje cijena omogućuje prodaj dodatnog broja robe. Kompanija će dobiti dodatna profita ako podiže cijenu i prodaje manje proizvoda.

U našem primjeru, marginalni prihod je - 8,05 USD. To znači da kada se cijena smanji i prodaje dodatna jedinica proizvoda, kompanija je gubici. Najvjerovatnije, u stvarnom životu kompanija će odbiti planove za smanjenje cijena.

Slika pod nazivom Izračunajte marginalni koračni korak 7

2. Uporedite granične troškove i profitabilniju profitabilnost profitabilnosti kompanije. Kompanije sa idealnim omjerom cijena i količine proizvoda koji su prodani prihod jednaki su ograničenim troškovima. Nakon ove logike, to je više razlika između ukupnih troškova i ukupnog prihoda, profitabilnije kompanije.

Ograniči troškovi su omjer promjena u troškovima proizvodnje dodatne jedinice proizvoda promjeni u količini proizvedenih proizvoda.

U našem primjeru, pretpostavimo da proizvodnja jednog napitka može koštati 0,25 dolara. Shodno tome, proizvodnja 200 limenki pića troši se 0,25 x 200 = 50 USD, a proizvodnja 201 banaka pića: 0,25 x 201 = 50,25 dolara. Dakle, troškovi za proizvodnju dodatne jedinice proizvoda jednaki su 0,25 USD. Kao što je gore navedeno, ukupni prihod od prodaje od 200 limenki iznosio je 400 dolara, a od prodaje 201 banaka iznosila su 391,95 dolara. Od 400 - 50 = 350 dolara više od 391,95 - 50,25 = $ 341,70, isplativije je prodaje 200 limenki za 2 dolara po komadu.

Slika pod nazivom Izračunajte marginalni koračni korak 8

3. Kompanije koriste važnost ograničenja prihoda za određivanje broja proizvedenih proizvoda i njenu cijenu u kojoj će kompanija dobiti maksimalni prihod. Svaka kompanija traži toliko proizvoda toliko proizvoda koja će prodati po najpovoljnijoj cijeni - prekomjerna proizvodnja može dovesti do troškova koji se neće isplatiti.

Dio 3 od 3:

Razumijevanje različitih tržišnih modela

jedan. Marginalni prihod sa savršenim takmičenjem. U gore navedenim primerima, pojednostavljeni tržišni model razmatran je kada je na njemu prisustvovala samo jedna kompanija. U stvarnom životu sve je drugačije. Kompanija koja kontrolira cijelo tržište robe određene vrste naziva se monopol. Ali u većini slučajeva bilo koja kompanija ima konkurente, koji utječe na svoje cijene - u uvjetima savršenog natjecanja kompanije pokušajte propisati minimalne cijene. U ovom slučaju, prihod se, u pravilu, ne mijenja promjenom broja prodanih proizvoda, jer cijena koja je minimalna, nemoguće je smanjiti.

U našem primjeru, pretpostavimo da se kompanija koja se odnosi na razmatranje sa stotinama drugih kompanija. Kao rezultat toga, cijena pića pala je na 0,50 USD (niže cijene dovest će do gubitaka i podizanja - za smanjenje prodaje i zatvaranja kompanije). U ovom slučaju, broj prodanih limenki ne ovisi o cijeni (kao što je konstantan), tako da će konačni prihod uvijek biti 0,50 USD.

Slika pod nazivom Izračunajte marginalne prihode korak 10

2. Marginalni prihod pod monopolističkim takmičenjem. U stvarnom životu, male konkurentske firme odmah odgovaraju na promjene cijena, nemaju potpune informacije o svojim konkurentima, a ne uspostavljaju uvijek cijene za dobivanje maksimalnih profita. Ovaj se model tržišta naziva monopolističkim takmičenjem - mnoge male kompanije se međusobno takmiče, a pošto nisu "apsolutni" konkurenti, njihov se marginalni prihod može smanjiti prilikom prodaje dodatne jedinice proizvoda.

U našem primjeru, pretpostavimo da kompanija koja se razmatra u uvjetima monopolističke konkurencije. Ako se većina pića prodaje po 1 (za banku), tada kompanija koja se razmatra može prodati piće pića za 0,85 dolara. Pretpostavimo da takmičari kompanije ne znaju za smanjenje cijena ili ne mogu odgovoriti na njega. Slično tome, potrošači možda ne znaju o piću po nižoj cijeni i nastaviti kupiti pića za 1 USD. U ovom slučaju, marginalni prihod ima tendenciju pad, jer je prodaja samo djelomično zbog cijene (oni su također zbog ponašanja potrošača i konkurentskih firmi).

Slika pod nazivom Izračunajte marginalni koračni korak 11

3. Dodatni prihod tokom Oligopola. Tržište ne kontroliraju mnoge male kompanije ili jedna velika tržišta kompanije može nadgledati nekoliko velikih firmi koje se međusobno takmiče. Te firme mogu djelovati zajedno (slično monopolju) kako bi dugoročno stabilizirali tržište. S Oligopolom, prihodima, u pravilu, teži smanjenju povećanja prodaje. Međutim, u stvarnom životu, oligopol kompanije nevoljko smanjuje cijene, jer može dovesti do cijene rata, što će dovesti do smanjenja dobiti svih kompanija. Često je jedini razlog nižih cijena u Oligopollju želja za stiskanjem novog ili male kompanije s tržišta (nakon što se cijene povećaju). Dakle, u slučajevima kada su kompanije u Oligopolu koordinirane i propisane iste cijene, razine prodaje ne ovise o cijeni, ali ovise o oglašavanju i drugim marketinškim potezima.

U našem primjeru pretpostavimo da kompanija koja se razmatra djeluje na tržište sa dvije druge kompanije. Ako tri kompanije koordiniraju i propisuju istu cijenu za piće za piće, tada će prihod ostati nepromijenjen neovisno o razini cijena, jer oglašavanje utječe na prodaju, a ne po cijenama. Ako četvrta kompanija uđe na tržište i počne prodavati piće pića po nižoj cijeni od tri gore navedene kompanije, oni će umanjiti cijenu pića toliko toliko da će nova kompanija biti prisiljena Tržište (kao što neće moći prodati proizvode na tako niskim cijenama). U ovom slučaju, opadajući marginalni prihod ne igra veliku ulogu, jer će dugoročno učiniti da se kompanija razmatra profitabilnija.