Kako prodati ideju: 6 koraka (sa ilustracijama) -

Izumitelji i poslovni ljudi s kreativnim pristupom uvijek se pojavljuju s novim idejama poslovanja ili razvijaju proizvode koji pojednostavljuju život. Važno je znati kako zaštititi i prodati svoju ideju da biste je utjelovili. Ne prilazite ovom pitanju sa stanovišta trgovca, jer je mnogo važnije stvoriti vrijednost koju niko ne može reproducirati.

Korake

Dio 1 od 4:

Kako poboljšati ideju

jedan. Istražite industriju. Mogućnost implementacije ideje ovisi o jedinstvenosti, novitetu, kao i relevantnosti. Komunicirajte sa stručnjacima za industriju koje poznajete lično ili kroz druge kolege, čitaju profesionalne časopise i slijede najnovije vijesti o industriji. Morate znati odgovore na sljedeća pitanja:

Ova ideja je već implementirana? Ako je pokušaj završio neuspjehom, onda što je moja ideja bolja?
Ko će biti moji glavni sektorski konkurenti zabrinuti?
Koja su razmjera profita i tržišta ove industrije?
Koliko se donose brzo odluke i promjene u industriji?
Koja se industrija ili proizvodi povezani sa ovom industrijom?
Privlače me ove industrije? Ona stoji moje vrijeme?

Image naslovljena pobijedi lokalni izbor 9 korak 9

2. Ispitajte svoju ideju zajedno i preko puta. Maksimalno odredite ideju za kreiranje trajnog i realnijeg proizvoda na prodaju. Pripremite označeni popis odgovora na sljedeća pitanja. Koristite odgovore kao temelj za prodaju vaše ideje.

Problem koji odlučite: Kakav je problem vaša ideja? Koliko ljudi može imati koristi od vaše ideje? Koja druga rješenja trenutno postoje?

Prednosti i nedostaci ideja: Zašto je vaša ideja bolja? Šta joj treba za uspjeh? Što možda ne može raditi?

Prilike i prijetnje za vašu ideju: Kakvu skalu tržišta za vašu ideju? Koliko je profitabilan? Ko su vaši konkurenti?

Image Naslijed Dohvati dr. Sc. U fizici korak 14

3. Istražite zakone. Vaša ideja treba biti pravna za prodaju i kupovinu drugih ljudi. Morate se obratiti stručnjaku u intelektualnom vlasništvu i patentnom zakonu da biste shvatili kako zaštititi i prodati svoju ideju u skladu sa zakonom. Advokat će vam pomoći da dobijete:

Sporazum o ne-obelodanjivanju, koji zabranjuje osobama da podijele informacije koje ste prijavili;

Status "Razmatranje prijave patenta", što vam omogućava da sačuvate svoju ideju na kratko vrijeme dok ga pokušavate prodati.

Image Naslijed Dohvati dr. Sc. U fizici korak 8

4. Probaj ideju. Ova faza će pokazati mogućnost provođenja i dostupnosti vaše ideje. Takođe će testovi potaknuti kako poboljšati ideju profitabilnog proizvoda. Ovisno o ideji, probni testovi mogu značiti bilo što od iteracija funkcionalnog prototipa prije stvaranja malog poduzeća u rodnom gradu.

Odredite rokove. Želite ispuniti testove za nekoliko dana? Ili nekoliko godina?

Koristite pogreške kao priliku za poboljšanje. Nešto treba popraviti? Ako je to slučaj, onda to ispravite ili shvatite prije prodaje, zašto je nemoguće popraviti.

Snimite svoje greške i naučene lekcije: časopis izumitelja dokazuje da ideja i svakatera pripadnika pripadaju zakonom, a takođe stvara istoriju i kontekst.

Čak i ako razmislite o ideji dobrog, trebali biste razmisliti kako to učiniti boljim. Ako je nemoguće, onda možete objasniti zašto je vaša ideja najbolja.

Savet specijalista

Helena Ronis

Ronis Business ConsultanThelen - Standard i generalni direktor VoxSnap-a, platforme za stvaranje obrazovnih glasovnih i audio materijala. Radi u sferi proizvoda i tehnologija tokom osam godina. Primio je diplomu na Bachelorovoj fakultetu sa Sapir akademskom fakultetom u Izraelu 2010. godine.

Helena Ronis
Poslovni savjetnik

Kako stvoriti prototip? Osnivač startapova Helene Ronis tvrdi da sve zavisi od ideje: "U slučaju mobilne aplikacije stvorite prototip mobilne aplikacije, u slučaju web stranice - u slučaju prototipa web stranica, u slučaju Gadget, prikupite najviše bliže ideji prototipa. Potrebno je odrediti šta će biti Najbliže ideji prototipa, za koje možete prikupiti imitirati problem i rješavanje problema, Zatvorenici u vašoj ideji. Zatim nastavite testirati ».

2. dio 4:

Kako pronaći kupce

jedan. Napišite nacrt verzije promotivnog govora. Reklamni govor je priča koja se zalaže za vašu ideju kao i njenu važnost. Svako vaš govor trebao bi biti prirodan dio razgovora sa klijentom, ali sada je potrebno stvoriti priču za radni materijal. Možete napisati tekst, razgovarati s osobom u kojoj vjerujete, napravite prezentaciju ili stvorite apstraktnu ploču sprijeda. Govor mora objasniti:

koji problem želite riješiti;
Kako vaša ideja rješava takav problem;
Kako implementirati vašu ideju;
Kakva nadoknada za implementaciju koju očekujete.

Image pod nazivom Zalažite se za nešto u čemu vjerujete u korak 2

2. Napišite svoje tvrde granice. Ovo su granice koje niste spremni preći na prodaju ideja, uključujući početnu cijenu, što je najmanji željeni iznos dobiti. Tvoje tvrde granice mogu uključivati:

Privremeni okvir: Koliko ste vremena spremni posvetiti ideju?

Industrije: Koje kompanije ili sektori nisu spremni za suradnju?

Finansije: Koji je minimalni iznos od vas i koliko želite da pomognete maksimum?

Vrijednosti: Koje ste ideje i vjerovanja spremni mijenjati mirad prodaje ideja? Većina od svega vas zanima utjecaj, korist ili potrebu ideje?

Image naslova osvojio lokalni izbor 6 korak 6

3. Napravite listu potencijalnih kupaca. Koristite radio, pretražujući mrežu, lične i industrijske veze.

Napravite veliki popis potencijalnih kupaca u slučaju da odlučite promijeniti svoju strategiju.

Razmišljati nepristrano. Razmotrite kompanije koje se razvijaju ili nisu uspjele. Koristite lične veze za pokretanje dijaloga sa kupcima.

Odlučite da li ćete prodati svoju ideju jednom za jedan kupca ili nekoliko puta konkurentnost.

4. Istražite i izvršite promjene na listi kupca. Velika pomoć će biti osigurana ličnim vezama, uključujući stručnjake za industriju koji su vam pomogli ranije. "Hladni" pozivi i slova mogu biti efikasni i efikasni. Poslušajte mišljenja ljudi koji su odbili vaš proizvod i odlučuju da li će izmijeniti proizvod ili potražiti druge kupce.

Slika pod nazivom Pošaljite anonimni tekst korak 7

pet. Biti uporan. Prodaja je težak posao, a prodaja nove ideje bit će još teški zadatak. Ako pokušavate prodati ideju stranca ili velike kompanije, ne biste se trebali predati ni nakon odbijanja.

Slika naslovljena prodaja vlastite kuće korak 5

6. Razmislite o sastanku. Nakon početka dijaloga sa zainteresiranim kupcem (kompanijom ili privatnom osobom), možete razgovarati o ideji i njegovoj vrijednosti. Sastanak bi se trebao odvijati lično ili putem video veze. Koristite mogućnost pokretanja procesa prodaje.

Zakažite sastanak na odgovarajućem neutralnom području. Može biti konferencijska sala u zgradi kompanije ili čak i kafiću.

Dogovorite se o vremenu da se dođe na vrijeme i pripremimo se.

3. dio 4:

Kako se pripremiti na prodaju

jedan. Neka pročitamo određenog kupca što je više moguće. Morate znati sve o njemu da predstavi ideju s desne strane.Važno je pronaći odgovore na sljedeća pitanja:

Šta je tržište kupca i ciljna znamenitost?
Ko je takmičari kupca?
Tamo gdje ovaj kupac želi biti za 5-10 godina?
Koje su snage i slabosti, mogućnosti i prijetnje kupcu?

Slika pod nazivom Studija za računovodstveni ispit korak 4

2. Prikupite sve potrebne dokumente i materijale za sastanke. Mogu uključivati:

Ugovor o ne-obelodanjivanju ili sličan pravni dokument;

časopis izumitelja ili drugog dokaza o performansama ideje;

Trgovački i operativni dokumenti koji pokazuju projektovanu profitabilnost, veličinu tržišta, troškove prodaje i druge pogodnosti za kupca.

3. Vježbajte svoj promotivni govor. Povratak u zabilježene ideje o proizvodu i stvarajte fleksibilna objašnjenja sa argumentima. Govor bi trebao biti dio razgovora, a ne prezentacija. Vlak za izgradnju svojih argumenata na osnovu jedinstvenih pogleda na ovaj kupac.

Probati naglas i sa prijateljem.

Koristite potrebne materijale. Ako su vam potrebni dokumenti s detaljnim objašnjenjima tržišne vrijednosti, očekivani rast, uzorke oglašavanja ili slike završenih proizvoda i pravnih dokumenata, a zatim koristite sve potrebne probe.

Ne brinite dok ne naučite čuvati materijal i vješto djeluju sa činjenicama u dinamičnom razgovoru. Nosi ne monolog, već sesiju pitanja i odgovora.

Obratite posebnu pažnju na vještine pregovora.

4. Pregledajte svoje tvrde granice. Prekrižili ste osobinu ili prišli preblizu? Tvoje teške granice su se promijenile? U ovom slučaju ponovo identificirajte teške granice na sastanku za ponderisana rješenja.

Dio 4 od 4:

Kako prodati ideju

jedan. Odaberite odgovarajuću odjeću. Vaša odjeća mora odgovarati kupcu ili vašem proizvodu. Pokažite šta razumijete klijenta i proizvod.

Pogledajte na Internetu. Generalni direktor kompanije obučen je u traperice u fotografiji sa web stranice kompanije? U ovom slučaju možete ostati i na trapericama.
Ako je moguće, unaprijed pregledajte mjesto sastanka. Sva istrošena odjeća poslovnog dnevnog stila? Zatim zaustavite odgovarajuću verziju.
Uzmite u obzir utjecaj vaše ideje i proizvoda. Želite da svoj proizvod predstavite kao zamjenu za sektorske stručnjake u tradicionalnim firmama za upravljanje? U ovom slučaju, bolje je dati prednost službenom poslovnom stilu.

Slika pod nazivom Dajte govor prihvaćanja korak 9

2. Dođi na vrijeme. To znači najmanje pet minuta prije dogovorenog vremena. Trebali biste izračunati vrijeme tako da ćete doći i pronaći mjesto sastanka.

Ako trebate ići u toalet, učinite to prije sastanka.

Ako trebate motivirati sebe poticanje riječi, onda to učinite unaprijed prije sastanka.

Slika pod nazivom Studija za računovodstveni ispit korak 1

3. Uzmite potrebne dokumente i uređaje sa sobom. Na prodaju ideja, gotovo sigurno ćete vam trebati vizualni demonstracija: video, prezentacija, ispis ili druge materijale. Donesi sve s tobom, uključujući mogući prototip.

Image Naslijed Dohvati dr. Sc. U fizici korak 23

4. Oglasite se sami. Trenutno samo vaš glas zvuči u prilog proizvoda, tako da su vaš stav i identitet direktno važni za prodaju. Ponašaće se profesionalno i samouvjereno, ali istovremeno pokazuju svoj identitet i entuzijazam ideju.

Koristite jednostavan i razumljiv govor za oglašavanje. Odbacite previše tehnički žargon u slučaju da vas slušatelj možda ne razumije.

Tang priču zasnovana na brojevima. Na primjer, možete reći o potencijalnom klijentu na kojem je vaš proizvod potreban u svakodnevnom životu, a zatim dati statistiku koji će pokazati koliko potrošača u Europi pronalazi vašu priču i relevantnu proizvod.

Image pod nazivom Zastanite za nešto u čemu vjerujete u koraku 3

pet. Zalijepite oštre granice. Ako za prodaju proizvoda, potrebno je preći preko krute granice, a zatim se ne bojte ustati i otići. Ako su vaši granice oprezne, onda možete uvjeriti druge kupce.

Image Naslijed Dohvati dr. Sc. U fizici korak 2

6. Ne žurite da prihvate ponudu. Zatražite da vam pruži toliko vremena koliko smatrate da je potrebno za razmišljanje o prijedlogu prije potpisivanja bilo kakvih dokumenata.

Ostanite u kontaktu s drugim kupcima.

Pročitajte bilješke s malim font i prikažite ponudu svom advokatu.

Razgovarajte sa kupcem mogućim promjenama. Možda će vam trebati nekoliko sastanaka.

Slika pod nazivom preživljavaju Pležast u bratstvu korak 7

7. Uzmite ili odbiti ponudu. Ovaj korak može uzeti i nekoliko sastanaka i razgovora. Trebalo bi shvatiti da odbijanje ne znači da ideja nije uspjela, a uspješan posao ne znači uvijek da je ideja bila uspješna.

Ostanite u kontaktu s kupcem u slučaju drugih mogućnosti u budućnosti.

Ako je transakcija završila uspjehom, osigurajte ga potpisima u službenim dokumentima. Kopije dokumenta za prodaju i uvjete transakcije trebaju biti na obje strane.

Savjeti

Način prodaje u velikoj mjeri ovisi o ideji, industriji, zemlji i tržištu.
Kontaktirajte savjete maksimalnom mogućem broju ljudi.
Nema potrebe za plaćanjem doprinosa. Izumi često pokušavaju prodati svoje ideje preko posrednika koji mogu zahtijevati nagradu koja će biti dodijeljena za predstavljanje interesa autora i prodaje ideju. Takve su usluge često prevare, kao rezultat kojih izumitelj ne prima ništa zauzvrat. Bolje je unaprijediti promociju ideje o sebi ili birati profesionalni predstavnik i zaključiti pravni ugovor.