Kako segmentirati tržište: 3 koraka (sa slikama)

Najbolji način da se izvučete iz posla je pokušati biti svi za sve. Ne mogu svi biti ili bit će vaši potrošači, ali na planeti postoji više od 6 milijardi ljudi, pa bi tržište trebalo biti dovoljno za vas, tako da ako ne procvjetate, onda je to tačno da onda preživite. Slijedeći korake u nastavku, odredite da su naredbene naredbe najviše od svih vaših poslova.Na primjer, Disney Store ima za cilj da zabavi djecu, a ne predstavnike svih uzrasta.

Korake

jedan. Ocijenite na koje tržište ili koja tržišta vas zanimaju najviše. Odredite koje metode želite koristiti za segment vašeg tržišta i koji je poslovni model vaš najbliži podudaranje. Možete okarakterizirati segmente bilo koje od sljedećih kategorija:

Geografija Povezano bilo na vašu teritoriju ili na teritoriju vaše ciljne publike, gdje će se koristiti vaš proizvod ili usluga.
Demografija- Ovo su statističke karakteristike vašeg ciljanog tržišta: starost, pod, nivo obrazovanja ili porodični sastav.
Psihografski karakterizira potrošače sa stanovišta svojih psiholoških ili emocionalnih značajki na temelju sustava svjetonagovanih ili identitetskih vrsta, poput rizika amaterski od izbjegavanja rizika ili ranih pridržavanja u posljednjoj fazi.
Životni stil - Ovo je kriterij zasnovan na ponašanju, fokusiran je na aktivnosti ciljne publike, u rasponu od profesionalnog i završetka hobija, hobija ili omiljenih vrsta odmora.
Faza životKombinuje demografske i psihografske karakteristike koje ujedinjuju ljude, opisujući u kojoj fazi životnog ciklusa su ciljani potrošači: studija ili karijera, mlada porodica, prazno gnijezdo i tako dalje.

Slika pod nazivom segment na tržištu korak 2

2. Ocijenite na tržište odabrano ili tržišta. Nakon što ste odabrali kriterij za koji smo se odlučili na kojem tržištu cilja, dajte ovo tržište u smislu svog potencijala za profit od vašeg poslovanja. Odgovorite na slijedeća pitanja:

Koliki je ovaj segment? Je li dovoljno veliko da zadrži moj posao?

Koliko je lako ili teško privući pažnju ovog segmenta?

Kakva je vjerojatnost da će konkurenti također biti usmjereni na ovo tržište?

Hoće li se segment rasti u budućnosti? Koliko god može rasti u budućnosti?

Da li se ovaj segment zaista uklapa u naš poslovni model? Možemo li trenutno udovoljiti potrebama ovog segmenta ili za to, morat ćemo proći značajne promjene?

Koliko je teško pronaći podatke da biste dobili cjelovitu sliku ovog segmenta za odgovor na sva ta pitanja?

Slika pod nazivom Segment na tržištu korak 3

3. Prikupite i analizirajte podatke na omiljeno tržište. Koliko će vremena i budžeta omogućiti, koristiti primarne i sekundarne izvore istraživanja za ponovno stvaranje realne slike ciljanog tržišta.

Provedite pregled vaših prodajnih podataka. Ko je koliko kupuje koji proizvodi i usluge? Prilikom kupovine? Gde se nalaze? Koji obavlja direktnu kupovinu i ko kupuje?

Uporedite ove podatke sa službenim statistikama objavljenim u zvaničnim izvorima i istraživanjima.

Prikupite informacije od slobodnih ili jeftinih izvještaja o tržištu, kako bi se pobliže pogledali njihovim tržišnim segmentima i bolje razumjeti što motivira potrošače da bi mogli kupovati.

Analizirajte prikupljene podatke. Potražite ključne sličnosti i razlike u odnosu na zajedničku bazu podataka potrošača, opće populacije. Grupisali su da li određeni dijelovi društva ili, naprotiv, podijeljeni Pogeograficheskim, demografski i drugi atributi? Ova analiza klastera pomoći će vam da jasnije razgraniče granice segmenta, da biste odgovorili na kvalifikacijska pitanja i razvijanje ideja o tome kako komunicirati s ciljanim segmentima u procesu promocije vašeg proizvoda ili usluge.