Kako osloboditi proizvod na tržištu (sa ilustracijama)

Želite početi prodavati svoju robu i vidjeti kako će drugi ljudi odgovoriti na to ... ali je teže nego što se čini! Kako ga reklamirate? Pročitajte naše savjete, strategije i osnovne informacije o tome kako da se robu pusti na tržište.

Korake

Dio 1 od 3:

Razvoj brenda

jedan. Ažurirati ga. Provjerite da li dizajn brenda uvijek odgovara najnovijim modnim trendovima. Teško da neko želi otići u kozmetički salon sa natpisom od osamdesetih ili kupiti robu na web lokaciji koja izgleda kao da se njegov hosting nalazi na Narodu (vrlo mladi mogu pogledati na Internet).

2. Najam grafičkog dizajnera. Ne pokušavajte sami napraviti logotip i dizajn ambalaže svoj proizvod, osim ako nemate napredne dizajnerske vještine i iskustvo crtanja. Atraktivni dizajn je važna veza u proizvodnji i proizvodnji robe, tako da je bolje napustiti ovaj slučaj za iskusne ljude. Pronađite grafički dizajner (možete pronaći jeftinu radnu radnu školu / univerzitet u blizini), što će učiniti sav posao za vas.

Savet specijalista

Emily Hickey, MS

Osnivač šefa na Hikkiju - osnivač glavnih detektiva, promotivnih agencija u društvenim medijima, koji pomaže u brojnim najvećim svjetskim trgovcima i startupovima koji se oglašavaju na Facebooku i Instagramu. Radovi specijalista za razvoj više od 20 godina. Primio je magistarsku mjeru u STANFORD srednjoj školi poslovanja u 2006. godini.

Emily Hickey, MS
Glavni detektivni osnivač

Ne zanemarujte kreativnost u reklamnoj kampanji. Emily Hikki, osnivač Agencije za promociju u društvenim medijima, kaže: "Kreativna komponenta je, možda, najvažniji dio cjelokupnog reklamnog sustava. Ovde će potrajati sve, od kopiranja na slike, video zapise, potpise i početnu stranicu. Uzmi sve, a onda naučite šta radi, a šta ne ".

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 12

3. Razviti logotip. Ako vaša kompanija i proizvod još uvijek nema logotip, tada će vam trebati. Provjerite je li lako čitati, lako se ispisati, lako pamtiti i da je logo univerzalan. Vaš dizajner će vam pomoći da dođete do određene ideje.

Najuspješniji logotipi sadrže debele linije i dinamične oblike. Podsjetimo Pepsi, Nike Logo ili Batman Simbol.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 13

4. Napravite nezaboravno pakiranje za svoj proizvod. Na paketu moraju biti logotipi, slike koje će takođe biti dobro dizajnirane, poput vašeg logotipa. Pakiranje mora biti atraktivno, pogodno za stil vašem proizvodu i licu kompanije, kao i lako prepoznatljivo.

Zapamtite: Ako se neko sjeća ime vašeg proizvoda, kada će reći o njemu njegovim prijateljima, najvjerovatnije, reći će o sljedećem: "Idi na sljedeći red, a vidjet ćete ga na polici: ljubičasta ambalaža sa hladnim bijelim crtežima ".

Dio 2 od 3:

Pronađite svoje tržište

jedan. Nabavite web stranicu. Najvažnija stvar u našim danima prilikom promocije robe je vaša vlastiti web mjesto. Osigurat će vam širi spektar potrošača nego ako ste koristili druge marketinške tehnike, a također pomažu u tome da vaš posao učinite više profitabilnijim. Pored toga, tako da možete koristiti efikasnije marketinške metode. Ako želite da se vaša web lokacija postane zaista korisna, počnite se prodavati kroz njega.

Najlakši način za prodaju vašeg proizvoda bit će prodaja vašeg proizvoda putem trgovine Ozon, gdje će vaš proizvod biti dostupan i upotrijebite vezu na svoj proizvod.
Prodaja lijevka - još jedan učinkovit način pretvorbe prometa na prodaju. Ovo je korak po korak proces koji vam omogućava da klijent potrošite iz izbora robe prije njegove stvarne kupovine. Ako niste sigurni da se možete nositi sa sobom, možete zaposliti profesionalni marketer koji će sve poslovati za vas.

Slika pod nazivom Tržište proizvod 2. korak

2. Napravite saopštenje za javnost. Za neke vrste proizvoda, saopštenje za javnost može biti zaista dobra ideja. Pronađite medije koji su najprazmenije povezani sa vrstom proizvoda koji ćete prodati i izdati za javnost da će vaš proizvod uskoro biti dostupan. Ovo je odličan kurs za nove proizvode, posebno ako sadrže inovativne tehnologije.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 3

3. Ne zanemaruju društvene mreže. Društvene mreže su vrlo moćan marketinški alat. Možete koristiti ljude sa liste kontakata za distribuciju informacija o vašem proizvodu (preko Twittera, VKontakte ili Facebooka) ili možete uživati u ugrađenom oglašavanju na društvenim lokacijama (na primjer, oglašavanje na Facebooku ili sponzoriranim postovima).

Većina proizvoda imaće samo od oglašavanja na Facebooku ili postovima na društvenoj mreži. Ovo je vrlo univerzalni alat za oglašavanje. Napravite poslovnu stranicu ili stranicu za ljubitelje vašeg proizvoda. Odatle možete slati informacije o promocijama ili pošti oglašavanju pomoću ugrađenih alata.

Twitter je takođe univerzalni alat za oglašavanje. Upotrijebite ga za upozorenje kupaca o popustima i novim kretanjima u području vašeg proizvoda (sada možete kupiti naš zapanjujući proizvod čak i u vašoj lokalnoj trgovini!). Pokušajte dodati ostale postove samo djelomično povezane sa vašim proizvodom kako biste održali interes drugih korisnika na njega.

Mnogi proizvodi mogu se oglašavati poznata društvena mreža "VKontakte". Možda ste šivali odjeću i želite podijeliti nešto poput procesa njegove proizvodnje sa krajnjim korisnicima. Možete proizvesti prehrambene proizvode i želite podijeliti bilo koji recept sa kupcima.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 4

4. Koristite online oglašavanje. Još jedan odličan alat za oglašavanje je oglašavanje banera. Ovi se baneri smješteni na web lokacijama, čiji su predmet koji odgovara proizvodima koji se prodaju, značajno će povećati promet koji ulazi u vašu web lokaciju, omogućujući vam da kasnije kažete o svim pitanjima vašeg proizvoda.

Koristite pouzdanu uslugu za internet oglašavanje (poput googaada ili yandex-a).Direktno ") ili se jednostavno slažete sa vlasnicima lokalnih web lokacija ako je vaš proizvod dizajniran za lokalnu publiku.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 5

pet. Budite mudriji za vrijeme oglašavanja e-poštom. Ako imate web stranicu, razmislite o reklamnoj kampanji e-poštom. Pošaljite promišljena pisma pretplatnicima - recite mi zašto bi trebali kupiti vaš proizvod, gdje ga mogu dobiti i izbaciti (na primjer, dobar popust). Zapamtite: nema neželjene pošte!

Prikupite e-poštu od svojih kupaca o starim i novim proizvodima, kao i od poznatih i autoritativnih izvora ili samo zainteresiranih pojedinaca koji vole vaš proizvod, tako da mogu polagati riječ.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 6

6. Koristite digitalne kupone. Ljudi vole kada, prilikom kupovine robe, oni razumiju da su počinili vrlo profitabilan posao. Koristite digitalne kupone za privlačenje novih kupaca. Možete koristiti promocije, kupone koji se mogu ispisati i donijeti u vašu trgovinu ili posebne QR kodove koji se mogu skenirati pomoću pametnog telefona i dobiti popust.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 7

7. Ne zaboravite na letke, brošure i posjetnice. Možete iskoristiti tradicionalne reklamne načine. Takve se metode savršeno aktiviraju za kupce koji se nalaze u istom području. Provjerite je li se vaše reklame lako opaža, izgleda privlačno i lako može privući kupce. Letači i brošure mogu se predati na ulicama ili raditi na pravim mjestima (kao što su trgovina Windows). Brošure i posjetnice mogu se poslati normalnom poštom u vašoj regiji.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 8

osam. Koristite oglašavanje u tiskanim proizvodima. Možete se oglašavati u lokalnim štampanim medijima. Postavite oglašavanje u listu, časopis, telefonski imenik ili brošure za posjetioce. Nije teško učiniti, jer sve što trebate je kontaktirati vlasnika publikacije i dogovoriti se o oglašavanju.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 9

devet. Razmislite o televizijskom oglašavanju. Ako imate dovoljno novca za stvaranje televizijskog oglašavanja i stavite ga na svoju lokalnu televiziju, može biti sjajan način da se vaš proizvod predstavi za vrlo širok krug ljudi. Međutim, ako postoji malo novca, bit ćete ograničeni u odabiru TV kanala i oglašavanja će se moći prikazati samo tokom dana, pa koristite ovaj način da biste reklamirali svoj proizvod samo ako znate sigurno da će sigurno znati da će sigurno značiti.

Dio 3 od 3:

Proširenje vašeg poslovanja

jedan. Postanite stručnjak na tržištu vašeg proizvoda. Provedite istraživanje svog ciljanog tržišta. Možete potražiti informacije na Internetu, u biblioteci ili provoditi vlastiti istraživanje pozivom na grupu ljudi i pružanje im uzorcima vaših proizvoda.

Odlučite šta će biti vaše ciljno tržište. Postoje različiti aspekti za oblaganje pažnje, poput starosti, spola, nivou obrazovanja, mjesta prebivališta, interesa, etničke komponente i seksualne orijentacije.

Slika pod nazivom Tržište proizvod 15 koraka

2. Napravite proizvod savršeno pogodnim za vaše tržište. Čim imate informacije o upotrebi vašeg proizvoda i više informacija o ciljanom tržištu, možete početi mijenjati proizvod kako bi se pogodnije za ciljnu publiku.

Zapamtite: Koliko ljudi - toliko mišljenja. Samo sada ako će se kritika potrošača u vezi s vašim proizvodima biti konvergirana u jednom, vjerovatno, vjerovatno vrijedi slušati njihovo mišljenje.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 16

3. Odlučite sa početnim budžetom. Razmislite koliko novca trebate za početnu promociju robe. Ovo će poslužiti kao odlučujući faktor prilikom odabira načina da reklamirate svoj proizvod i strategiju za njegovu promociju.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod korak 17

4. Razviti prodajne ciljeve. Razmislite koliko roba i po kojoj cijeni trebate prodati tako da posao ostane na vodi. Vrlo je, vrlo važno. Pronalaženje ravnoteže možda nije lako i za odabir odgovarajuće formule za vaš posao, trebat će vam vremena.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 18

pet. Razviti plan prodaje. Ovo je trenutak kada morate zapisati i odrediti svoje prodajno vrijeme, potrebe ciljanog tržišta, prioriteta, ciljeva, zadataka, kako možete nositi s novim poslovima i kako proširiti svoj trenutni posao. Ako želite da privučete investitore može biti potrebni prodajni planovi.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod Korak 19

6. Odaberite strategiju uspjeha. Postoji mnogo načina da proizvod na tržište i različite pristupe iznosimo u određivanje proizvoda za koji je proizvod namijenjen i šta se može istaknuti na tržištu. Takve strategije mogu pomoći privući i širok spektar potrošača i uskog.

Razmislite o ciljanoj strategiji oglašavanja. Ovo je strategija na kojoj je oglašavanje koncentrirano samo na određeno ciljno tržište. Takva reklama često se koristi za prodaju ekskluzivne robe koja se oglašava samo određenim krugom ljudi, ali možete upoznati druga mjesta. Na primjer, to može biti popis ekskluzivnih stvari.

Razmislite o ne-diferenciranom marketinškoj strategiji. Ovo je strategija na kojoj je oglašavanje usmjereno na gotovo svaku osobu i prilično široku publiku. Ova strategija je bolja za upotrebu kada je u pitanju dobro primijenjeni proizvod. To podrazumijeva tradicionalne načine oglašavanja: televizija, letf i bilborde.

Razmislite o diferenciranom marketinškoj strategiji. U ovom slučaju, vaša reklama može pokriti različite aspekte proizvoda i bit će usmjereni na različite slojeve stanovništva. Na primjer, ako su konkurenti u trenutku, cijena je dovoljno visoka, smanjite cijenu svog proizvoda kako biste privukli one kupce čiji je budžet ograničen. U isto vrijeme koristite prikladnu priliku da vaš proizvod bude atraktivan za lokalno tržište.

Slika pod nazivom Tržište Proizvod korak 20

7. Ispunite svoje tržište. Raspravite o sondi ili smanjite početne cijene da biste pokazali potencijalne kupce zbog čega bi trebali kupiti iz vašeg proizvoda. Ovo možete izvesti, svladati sonde nedaleko od vaše trgovine ili pronađite drugog poduzetnika i dogovorite se o privremenoj zajedničkoj prodaji. Vrlo je važno, jer će u prvim faza pomoći u izgradnji primarne osnove kupaca.

U početnim fazama isprobajte različite strategije za pronalazak onoga koji će raditi za vaš proizvod.

Slika pod nazivom Tržište proizvod Krak 21

osam. Proširiti tržište. Čim postignete određeni uspjeh u svojim aktivnostima i osjetite da je vaš proizvod spreman, možete proširiti tržište prenošenjem proizvoda u velike trgovce. Bit će potrebno odrediti gdje ćete prodati (na primjer, metro). Mnoge velike trgovine neće htjeti preuzeti vaš proizvod dok ne budete sigurni da se možete nositi sa količinama njegovih zaliha.

Savjeti

Obratite pažnju na emocije konačnih potrošača - vrlo važan dio oglašavanja. Odaberite šta će pomoći nazvati emocije potencijalnih kupaca i promovirati prodaju, na primjer, ovo može zajedničko vrijeme porodičnog.

Upozorenja

Izlažite svoje ideje pažljivoj analizi. Možda vaši kupci imaju zanimljivije ideje, a ako ne možete promijeniti proizvod prema njihovim potrebama, vaš posao ne uspijeva. Samo pogledajte Microsoft sa njihovim novim Xbox jednom konzolom.