Kako kreirati oglašavanje (sa ilustracijama) -

Stvaranje reklame koje će privući pažnju potencijalnih potrošača može se činiti težak zadatak, ali nije tako teško, kao što možda izgledate. Sjetite se važne činjenice - princip je važan u ovom pitanju "Lakše, to bolje". U modernom tržišnoj ekonomiji, bez oglašavanja, gotovo je nemoguće učiniti bez oglašavanja, pa vam treba oglašavanje koje uključuje informacije o jakim, inovativnim i karakterističnim karakteristikama vašeg branda. Imajte na umu da se u doba digitalnih tehnologija reklamnih alata brzo razvija. Mnoge kompanije su već preferirane ne klasičnim vrstama oglašavanja, već oglašavanje na društvenim mrežama. Uprkos činjenici da se reklamne platforme mogu vremenom varirati, glavni principi oglašavanja ostaju isti. Ovaj članak će vam pomoći da izvršite plan oglašavanja, pripremite tekst i dizajn oglašavanja, a zatim ga provedite testiranje.

Korake

Dio 1 od 4:

Odrediti ciljnu publiku

jedan. Odredite ciljni klijent. Vaš posao ili proizvod može biti zainteresovan za širok spektar kupaca, ali da bi se reklamirao, bolje će razmišljati o jednoj od kategorija potencijalne publike. Jedna samo reklama neće moći dodirnuti sve i sve, prihvatiti ga i razmišljati o tim klijentima koji se mogu smatrati najvažnijim za projekt koji imate.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 2

2. Opišite ciljni klijent. Mentalno zamislite ciljni klijent. Šta je starost i spol? Živi u velikom gradu ili u ruralnim područjima? Kakav je njegov nivo prihoda? Koji drugi proizvodi preferira i koristi?

Detaljnije vas sa svojim timom opisuje ciljni klijent, to će biti ciljanije (i efikasnije) vaše oglašavanje.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 3

3. Opišite odnos između ciljanog klijenta i vašeg proizvoda. Nakon što odredite stil života i demografske podatke ciljanog klijenta, trebali biste razmisliti kako će to komunicirati s vašim proizvodom. Kad će ga koristiti i koliko često? Hoće li moći odmah prepoznati njegove prednosti / funkcionalnosti ili ćete mu morati nešto objasniti?

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 4

4. Stope takmičenje. Postoje li neki drugi proizvodi na tržištu sličan vašem koji imaju sličnu funkcionalnost? Najvjerovatnije ste razvili svoj proizvod od samog početka, uzimajući u obzir konkurenciju. Sada je vrijeme da razmislite o tome kako će vaša reklama moći pobijediti (ili dodati) promotivne napore natjecatelja i kako mogu odgovoriti na vašu reklamnu kompaniju.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 5

pet. Opišite svoje tržište. Razmislite o trenutnom položaju vašeg proizvoda na tržištu, star da li je ovo tržište ili potpuno novo? Nego vaš proizvod na tržištu razlikuje se od ostatka tvari sigurno? Da li je vaš brend postigao određeno priznavanje i povjerenje kupaca?

Razmislite o konkurentnom okruženju i tim klijentima čiji se izbor stavlja na kartu. Da li se nadate da ćete akumulirati kupce sebi koji trenutno uživaju natjecatelji? Ili želite da ih kontaktirate bez posebne ideje? Svaki pristup prati njihove poteškoće.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 6

6. Razviti strategiju. Sada kada imate sve informacije o ciljnoj publici i njenim pogledima na vaš proizvod, možete razmišljati o strategiji oglašavanja. Vaša strategija treba razmotriti tri važna faktora poznata kao tri "Do": Kompanija (vi), kupac (vaš cilj) i takmičenje.

Priprema strategije je prilično težak zadatak. Ali ako se koncentrirate na želje, snage i moguće akcije tri trenutne tržišne igrače (vas, kupce i konkurente), nakon nekog vremena definitivno ćete razviti sveobuhvatnu strategiju oglašavanja.

2. dio 4:

Napišite oglasni tekst

jedan. Smisliti ulovnim, duhovitim sloganom. Trebao bi biti kratak i ugodan. U prosjeku dovoljno da se ne koristi više od 6-7 riječi. Ako se pisani slogan dokaže da bude teško, uredi ga. Bez obzira na krajnji rezultat, on mora privući pažnju potencijalnog klijenta i uvjeriti ga da se vaš proizvod razlikuje od svih ostalih. Razmislite o korištenju sljedećih trikova:

Rime - žvakaće gume: "Chew - ne žvakajte";
Humor - Turistička agencija: "Iznevjerit ćemo vas u miru ...";
Igre riječi - taksi "Mad Turtle";
Modni mišljenje - Imenik preduzeća i organizacija: "Pustite da se prsti šetaju";
Metafore - "Red Bull bori se";
Aliteracije - "Gryzi granit nauka";
Lični tretman - Hotel: "Uvijek gorimo za vas";
Namjerno podcjenjivanje - u poslovnom okrugu Kopenhagen, Carlsberg ima znak sljedećeg sadržaja: "Možda najbolje pivo u gradu".

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 8

2. Čine oglašavanje za pamćenje. Vaša poruka treba biti zasijana u umu kupca kada će odlučiti o kupovini. Dostupnost u oglašavanju ugodne fraze za kupca (na primjer, "Novi superior", "zagarantovani" ili "besplatni poklon" i slično) odavno je otišao u pozadinu, jer vaš oglas postaje poput tisuća drugih. Štaviše, ljudi su već toliko navikli na promotivne klišeje, koje ih više ne čuju (samo pročitajte prijevod pjesme Tom Wates KORAKI DANAS, da shvatim koliko je jasno prikupljeno reklame).

Najvažnije je ono što klijent misli, ali ono što osjeća. Ako reklama ima dobar odnos prema vašem proizvodu, pokušali ste slavati.

Kada trebate prijaviti oglašavanje dovoljno skupnih informacija, korisno je u prvom iznenađenju klijenta da privuče njegovu pažnju. Duge ekološki orijentirane reklamne poruke ne bi bile tako uspješne ako su korištene neobične suontacionalne slogane - drugim riječima, ako čitač želi razumjeti cijelu sol šale, on će morati pročitati cijeli tekst.

Pronađite ravnotežu između diskusije i zabave oglašavanja. Kršenje lica pristojnosti tako da reklamiranje privlači pažnju, dugo je bila uobičajena praksa, ali u svemu što trebate znati mjeru. Proizvod mora biti prepoznatljiv u svojim izuzetnim osobinama, a ne po njegovom priključivanju sa ukusom oglašavanjem.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 9

3. Iskoristite tehniku vjerovanja. U ovom slučaju "vjerovanje" Koristio nije baš u svojoj direktnoj vrijednosti "ubediti". Zadatak je nazvati klijentu boljim odnosom prema vašem proizvodu nego bilo koji drugi. U većini slučajeva senzacija koju klijent doživljava određuje njegove kupovine. Ispod je popis nekih dokazanih metoda koje oglašivači uživaju kako bi se učinili uvjerljivom.

Ponoviti. Čine oglašavanje za pamćenje ponavljanjem ključnih informacija. Ljudi često trebaju nekoliko puta čuti ime vaše kompanije da se pampe (jedan od načina za ponavljanje može biti rimirana pjesma, ali može biti neugodno). Ako se odlučite za takvu tehniku, na primjer, kreativnije i manje izričite reklamne ponavljaje, kao i u oglašavanju sa žabama na Budweiser (gdje su žabe sekvencijalno šutirane "Bud-Weis-er-Bud-Weis-er-Bud -Weis-er "). Ljudi vjeruju da mrze ponavljaju, ali s njima se sjećaju boljih informacija, a ovo je pola uspjeha.

Zdrav razum. Pecite kupac da razmisli o svedoku razloga što bi to mogao uspeti odbiti od kupovine vašeg proizvoda ili usluge.

Humor. Više volite klijenta i bolje se sjeća ako ga nasmijete. To se posebno dobro kombinira sa funnijskim iskrenim izjavama. Ne imate najuspješnije poslovanje među njim? Zato vas obavijestite da nemate duge redove!

Hitnost. Uvjeriti klijenta da je vrijeme važno. Ograničene vremenske ponude, vruća prodaja i slično - svi su najčešći načini za primjenu ovog trika. Ali opet, pokušajte izbjeći besmislene izraze, koji će biti jednostavno ispunjen radarskom ljudskom percepcijom.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 10

4. Bolje saznajte svog klijenta. Čak i najprometnije oglašavanje neće biti učinkovit ako nije usmjeren ciljnoj publici. Želite da zanimate određenu starosnu grupu? Kupci su vam potrebni određeni nivo prihoda? Možda vam treba klijentela sa određenim interesima? Stalno osvježite prethodno sastavljenu sliku ciljanog klijenta i provjerite da li će odgovoriti na vašu reklamu ili ne.

Ne zaboravite na ciljnu publiku kada pripremite zvučnu i vizuelnu podršku oglašavanja. Zapamtite: Oglašavanje bi trebalo biti najpristojnije na vašoj publici tako da se niko ne vrijeđa i ne vrijeđa. Djeca su obično vrlo uzbuđena i zanimljiva ih, potrebno je privući pažnju odmah na nekoliko nivoa (boje, zvuk, vizualni). Mladi cijene humor i imaju tendenciju da reaguju na modni trend i vršnjački utjecaj. Odrasli su više izbirljivi i preferiraju kvalitet, tanki humor i vrijednosti.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 11

pet. Pronađite način da izrazite svoje kupce želje koje oglašavate. Provjerite svoju reklamnu strategiju. Provjerite je li koncentriran na primamljiv aspekt vašeg proizvoda. Razmislite nego što proizvod treba privući kupce? Što ističe o pozadini druge slične robe? Šta vam se najviše sviđa u svom proizvodu? Sve to može biti prilično dobre polazište za oglašavanje.

Pogledajte ako vaš proizvod omogući vam da kupite veći socijalni status. Da li prodajete nešto takvo, to omogućava ljudima da se osjećaju kao predstavnici višeg društvenog ili ekonomskog statusa? Na primjer, prodaja karata za dobrotvorno prijem može omogućiti ljudima da se osjećaju sofisticirano i bogato, čak i ako će cijena ulaznice primjetno ispod iznosa biti osigurana građana obično spremna da se obično troše na dobrotvorne svrhe. Ako ti Prodaja Kategorije proizvoda nadahnjuju robu, pokušajte napraviti naglasak na želji da se mazite.

Utvrdite da li vaš proizvod pripada praktičnoj robi. Ako prodajete nešto poput usisavača, a vaš je proizvod namijenjen obavljanju svakodnevnih zadataka ili olakšati život potrošača, molimo vas da obratite oglašavanje u drugom smjeru. Umjesto luksuznog naglasa, koncentrirajte se na način na koji će vaš proizvod ili događaj omogućiti ljudima da se opuste i pronađu mir.

Da li vaš potencijalni klijent ima nezadovoljne želje ili potrebe ili razloge za poremećaje koji bi mogli doprinijeti nastanku tržišta posebno vašeg proizvoda? Ocijenite besplatnu nišu koju bi vaš proizvod ili usluga mogli uzeti.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 12

6. Provjerite sadrži li oglašavanje sve važne informacije. Ako klijent mora znati vašu adresu, telefon ili adresu web stranice (ili sve odjednom) za pristup proizvodima, pružiti ove informacije u samom oglašavanju. Ako oglasite neku vrstu događaja, recite datum, vrijeme i mjesto toga, kao i cijenu ulazna karta.

Najvažnija komponenta oglašavanja je takozvana "poziv na akciju". Što bi potencijalni klijent trebao raditi odmah nakon čitanja oglašavanja? Obavezno mu dajte da shvati!

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 13

7. Odredite vrijeme i mjesto oglašavačke kampanje. Kada oglasite određeni događaj, koji bi trebao privući više od stotinu ljudi, počnite promovirati informacije o tome još 6-8 tjedana na određeni datum. Ako je događaj manji, a zatim se oglašavanje može nastaviti za 3-4 tjedna. Kada oglasite određeni proizvod, razmislite o vremenu godine, što će teže imati ljude da zarađuju kupovinu. Na primjer, ako prodajete usisavače, takva se roba može bolje rasipati u proljeće, kada ljudi pokreću proljeće opće čišćenje.

3. dio 4:

Smisliti reklamni dizajn

jedan. Odaberite pamtljivu sliku. Jednostavnost i iznenađenje su često najbolji načini izlaganja. U primjeru možete donijeti minimalistički, ali šareni iPod oglašavanje sa siluetama ljudi, što jednostavno ne može biti još jednostavnije. To je zbog svog izgleda da se takvo oglašavanje razlikuje od svih ostalih i postaje odmah prepoznatljivo.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 15

2. Naglasite svoju razliku od ključnih konkurenata. Sendvič će uvijek biti sendvič, ali ako mislite na takav način, nikad ne možete registrirati prodaju. Koristite oglašavanje da biste istaknuli prednosti vašeg proizvoda u odnosu na konkurentsku robu. Da biste izbjegli pravni postupak, razgovarajte samo o bolan Proizvod, ne o tuđim. Na primjer, kralj Burger u jednom od reklama njegovog crijeva odbacuje se preko velikog maka, uspoređujući svoj sendvič sa velikom makom, što McDonald ne dozvoljava ne postoje zakonske razloge za otvaranje.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 16

3. Smisli svoje Logo (nije potrebno). Slika će zamijeniti hiljadu riječi ako je logotip prilično efikasan. Tekst može potpuno opciono učiniti (samo zapamtite krivulju Nike logotipa, kuhana jabuka Apple-a, McDonald`s luk, ševron školjka). Ako pokrenete štampano ili televizijsko oglašavanje, pokušajte smisliti jednostavnu i atraktivnu sliku za nju, koja će se pamtiti onima koji gledaju na oglašavanje. Istovremeno razmislite o sljedećim pitanjima.

Imate li spreman logotip? Ako već postoji, možete smisliti svježe i kreativnije načine za prikaz.

Imate li dobro uspostavljenu shemu boja s kojom radite? Ako se vaš brend lako sazna prema onima koji se koriste u oglašavanju ili u logotip boja, koristite ga kao konkurentsku prednost. Nisu loši primjeri u ovom pitanju bit će McDonald`s, Google i Coca-Cola.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 17

4. Pokupite softver ili hardver sa kojima možete objaviti vašu reklamu. Kako ćete stvoriti oglas ovisi o odabranoj metodi distribucije reklama. Napomena Ako počnete ispočetka, trebat će vam vremena da naučite kako raditi sa aplikacijama za grafički dizajn i moći ćete doći do samog dizajna. U takvim je slučajevima bolje (i smirenije) okrenuti se na slobodnju i narediti im da obavljaju takav rad. Ako želite pokušati učiniti svemu, sljedeći su tehnički alati s kojima možete pokrenuti neovisni rad na oglašavanju.

U proizvodnji tiskanog oglašavanja male veličine (letaka ili oglasa za trupce) pokušajte koristiti takve programe kao Adobe Indesign ili Photoshop. Ako ste zainteresirani za besplatne mogućnosti, obratite pažnju na Gimp ili Pixlr.

Kada pripremite oglasni video, pokušajte koristiti Imovie, Picasa ili Windows Media Player.

Za proizvodnju audio oglašavanja možete koristiti audacity ili itunes.

Da biste otpustili ispisano oglašavanje velikog formata (baneri i oglasne ploče), za obavljanje poslova koji verovatno morate kontaktirati štamparija. Zatražite program za ispis da biste dali preporuke u vezi sa softverom koji će vam se bolje naviknuti u takve svrhe.

Dio 4 od 4:

Provedite testno pokretanje reklamne kampanje

jedan. Zamolite zainteresirane kupce da se obratite određenoj osobi u vašoj kompaniji. Ako potencijalni kupci imaju priliku da pozove vašu organizaciju, zamolite ih da kontaktiraju, na primjer, u Michaela. U drugom oglašavanju, zamolite ih da kontaktiraju Lyudmila. Nije važno da li postoje ta mikhail i lyudmila. Zapravo je važan koliko ljudi i kome će. Ovo je prilično jednostavan način za razumijevanje kojeg oglašavanja privlači kupce, a šta - ne.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 19

2. Za online oglašavanje Koristite usluge analitike podataka. Ako se vaš oglas proizvede u obliku reklama uz plaćanje za prijelaze na oglas jednostavno šalje kupce na vašu web lokaciju, uvijek možete procijeniti njegovu efikasnost. Mnogo Analytičke usluge Stvoreno samo da vam pomogne da shvatite.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas korak 20

3. Direktni kupci na različite veze vaše web stranice. Ovo je odličan način da se usporedi dva različita reklama koji rade u isto vrijeme. Postavite vezu na svoju stranicu za svaku testiranu reklamu, a zatim gledajte koliko će ljudi posjetiti svaki od njih. Dakle, možete tražiti jednostavan i nenametljiv način, što od promotivnih strategija najviše privlače ljudi.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 21

4. Pozovite kupce kupcima uređene u različitim bojama. Ako je komponenta vaše reklamne strategije kuponi za popust, čine razne kupone u različitim bojama tako da možete zasebno procijeniti njihovu efikasnost.

Slika pod nazivom Kreirajte oglas Korak 22

pet. Ocijenite opći povratak iz svoje reklamne kampanje. Što se dogodilo sa prodajom nakon pokretanja reklamne kampanje? Dramatično su se povećali ili pali? Hoće li oglasi dovele do promjene iznosa prihoda ili se dogodilo proaktivnim razlozima za vas? Ocijenite uspjeh prvih promotivnih napora i uklonite rezultat buduće lekcije iz rezultata.

Savjeti

Provjerite i dvaput ponovno provjerite svoje oglašavanje prije pokretanja.
Princip vodiča "manje je bolje". Što manje čitatelja će morati čitati, a slušatelj sluša, što će uspješniji oglas biti.
Oglašavanje košta puno novca, a dugotrajno oglašavanje dugoročno se isplaćuje s dobrim profitom. Dakle, da je vaša reklama nevjerovatna, sasvim je razumno podnijeti zahtjev za njegovo stvaranje profesionalcima.
Ako je moguće, koristite u oglašavanju imperativnog nijansi glagola s pozivom na akciju, na primjer, frazu "Kupi sada".
Odbacite blijedene boje i mali font - ne privlače, već guraju pažnju sa vašeg oglašavanja. Imajte na umu da se ljudski izgled obično prilijepljuje za najsjajniju boje, a ako jednostavno ne postoji, niko ih neće primijetiti. Napravite dizajn oglašavanja izrazitom karakteristikom, a ne ono što se radi u ostatku ostatka.
Provjerite je li reklama na pravilnom mjestu. Ona bi trebala vidjeti vašu ciljnu publiku.
Razmislite o tome koliko brzo će vam biti zastarjelo. Oglašavanje može morati slijediti moderne trendove u dizajnu, tehnologiji i vokabularu, ali ne bi trebao biti takav da su je deset godina kasnije ljudi pogledali i bili su šokirani od nje (u to vrijeme neprimjereno).
Vratite se ponovo u tekst oglašavanja i pročitajte ga. Provjerite koliko takvog oglašavanja uvjerava za vas i dovoljno je dovoljno Vaš vlastiti proizvod pa si ga kupio?