Kako prodavati robu bez napuštanja kuće

Kućna preduzeća omogućavaju poduzetnicima da zarađuju za život, dok štede novac na prijevozu i brigu o djeci. Online trgovina može biti prilično profitabilna ako je potražnja za vaš proizvod dovoljno visoka. Neki poduzetnici sami čine svoj proizvod, drugi preprodaji robu ili trgovinu s proizvodima kupljenim od proizvođača. Ispravno odabrana kategorija robe zajedno sa efikasnom organizacijom trgovačkog procesa i vještina racionalnog raspodjele vremena pomoći će vam da uspostavite uspješan kućni posao.

Korake

Dio 1 od 4:

Strateško planiranje i profitabilno nabavke

jedan. Razmišljat ćemo o kategoriji robe koja poznajete najbolje i mogla bi uspjeti u našoj prodaji. Koje klase volite? Većina se ljudi voljno bavi tim poslovima koje dobro upravljaju. Šta si dobar?

Ako ste dobro napravljeni igalni rad, šivanje ili kuhanje, možete napraviti i prodati kućni dekor, pribor, nakit ili, na primjer, zaglavljenih ili medenjaka.
Ako želite pregovarati i pregovarati, možda ćete morati obaviti kupovinu i preprodaju antikviteta ili slične robe.
Ako volite raditi sa vlasnicima preduzeća i aktivno komunicirati sa kupcima, možda ćete morati da ih savjetuju postojeće domaće kompanije.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode sa kućnih koraka 2

2. Saznajte onoliko koliko možete učiniti ili taj predmet popularan. Tako da je vaše domaće preduzeće uspješno, ne biste trebali samo ponuditi prvi proizvod. Predložite zaista dobre proizvode - roba koja je lako brzo i jeftino i istovremeno visokokvalitetna i tražena:

Što čini kućni proizvod istinski dobar:

Korisnost. Vaš proizvod trebao bi činiti život svojih kupaca ugodnijim i izvršiti praktične koristi.

Prenosivost. Roba mora biti prevozna. Obično to takođe znači jednostavnost svoje proizvodnje.

Cijena. Proizvodnja robe ne bi trebalo ići previše novca. Pokušajte učiniti da vaša trgovačka oznaka čini 50% i više iz troškova proizvodnje.

Što robu čini neprikladnom za kućnu trgovinu:

Visoki standardi za proizvodnju. Ako proizvodnja vašeg proizvoda zahtijeva visoke standarde kvalitete ili veliku odgovornost i garancije proizvođača, odustajte. Ne proizvodite i ne prodaju mehaničke bušilice.

Proizvodi uvoze glavne trgovačke kompanije. Ako proizvod koji želite prodati već se nudi u velikim mrežama, ne očekujte visoku potražnju.

Marke. Ako ne želite potrošiti sav svoj profit na parnicama s velikim trgovačkim firmama, ne birajte robu zaštićenu brendom.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode sa kućnog koraka 3

3. Odredite jačinu i zasićenost tržišta. Na primjer, odlučili ste prodati minijaturni pribor naše vlastite proizvodnje - recimo, namještaj za kolektore lutke. Sljedeće je pitanje koliko je popularan ovaj proizvod? Možete biti najbolji proizvođač minijaturnog namještaja za lutke, ali vaš talent je beskoristan ako nema potražnje za ovim proizvodom, ili u ovoj niši su veliku konkurenciju i komercijalne optužbe minimalne.

Volume na tržištu određene su ukupnim iznosom novca koji kupci troše na određenu grupu robe. Možete proučiti količinu tržišta kontaktirajući statističke, analitičke izvore, specijalizirane časopise ili državne izvještaje.Nego široko tržište, to više mogućnosti zarade.

Konkurencija na tržištu proizvoda koje vas odabere vas - vrlo važno pitanje u definiciji komercijalne niše vaše kompanije. Ako se za novac kupci borile za previše igrača, bit će vam teško održavati trgovanje. Smanjenje konkurencije prodavača, što više novca možete zaraditi.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode sa kućnih koraka 4

4. Ako imate takvu priliku, Kupnja proizvoda na veliko, Da biste uštedjeli na kupovini. Nabavljavanje robe izravno od proizvođača, izbjegavate trgovanje posrednicima koji se bave preprodajom. Manji broj posrednika uključuje vaš lanac opskrbe, što više tražite profit.

Da biste pronašli najbolju veleprodajnu cijenu, proučite što više prijedloga. Kontaktirajte više pružatelja usluga telefonom ili na mreži za informiranje cijena. Naručite uzorke ispitivanja proizvoda. Test uzorci pomoći će vam da se upoznate sa karakteristikama i kvalitetom robe koju planirate da naručite.

Za početak, naložite minimalnu seriju robe. Kupovina 1000 sušara za posuđe ne zahtijeva velike novčane investicije. Ovo je važan faktor, posebno vi samo započinjujete komercijalne aktivnosti.

Ako se pridružite direktnoj prodajnoj mreži, naručite svoj savjetnik za početnu kompletu robe.

2. dio 4:

Proizvodnja proizvoda i poslovna organizacija

jedan. Počnite izrađivati svoj proizvod. Nisu svi maloprodajni trgovci prodavati robu u istom obliku u kojem su ga primili od dobavljača. Najvjerovatnije ćete kupiti materijale od dobavljača iz kojih ćete tada proizvesti vašu robu.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kuće Korak 6

2. Test, testirati i pokušajte ponovo. Možda vam se čini da ste napravili prilično kvalitetan i pouzdan proizvod, ali kupac je obično vrlo zahtjevan. Kupci koriste vaš proizvod ponekad vrlo aktivno, a ponekad i ne postavljani. Kupac se uvijek čuda: "Da li vrijedi moju kupovinu novca utrošenim?»Testiranje vašeg proizvoda u ciljnim grupama, sa svojim prijateljima ili čak strancima, što je još bolje, pomoći će vam da identificirate nedostatke vašeg proizvoda i poboljšate ga.

Pretpostavimo da naručite 100 povrća, primijenite svoj logo na njih i prodati sa sto posto markicom. Ovo je dobra ideja ako prodaja krene brzo. Ali šta ako su plastike, iz kojeg se izrađuju, topi se u toploj vodi, a sedmicu trgovačkih aktivnosti, dobivate puno ljutih pregleda od nezadovoljnih kupaca, čije su bile razmažene perilice? Ako provedete preliminarne testove proizvoda, znat ćete da je to loš kvalitet. Inače ćete morati platiti naknadu i izgubiti novac, a vaš brend će steći lošu reputaciju.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode sa početnog koraka 7

3. Prijavite se kao porezni obveznik u relevantnoj instanci. To će vam omogućiti da pravovremeno plaćate porez iz vaših komercijalnih aktivnosti. Najbolji registar kao pojedinačni poduzetnik. Ako razmatrate opciju samozapošljavanja, imajte na umu da je nemoguće uključiti u preprodaju robe samozaposlenim građanima, a u proizvodnji proizvoda od nule neće moći uzimati u obzir Troškovi materijala i plaćaju porez na prihod, a ne sa profitom (dok IP postoji izbor između ovih opcija).

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kuće Korak 8

4. Otvorite novi bankovni račun kao pojedinačni poduzetnik. Tada možete prenijeti novac na svoj lični račun.Ako ste i dalje izračunali da je samozapošljavanje prikladnije za vas, otvorite uobičajeni račun i kartu kao pojedinac.

Pojedinačni poduzetnik treba račun registriran sa IP-om, a ne samo pojedinca. Ovaj zahtjev zakonodavstva.

Ako planirate raditi sa stranim kupcima, povežite pouzdan platni sistem na svoj bankovni račun, poput Paypala. To će pojednostaviti proces izrade internetskih plaćanja.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kućnog koraka 9

pet. Instalirajte na svom računarskom poslovnom softveru koji će vam pomoći da zadržite evidenciju o prometu i obrascama. Iako se može činiti nepotrebno, mislite da ćete drugačije misliti ako odlučite provjeriti poreznu inspekciju.

IP izvještavanje nije tako teško, ako želite, možete koristiti usluge računovođe treće strane.

3. dio 4:

Efikasna reklama Brza prodaja

jedan. Vratite novo preduzeće i proizvode. U pravilu postoje tri glavna načina za distribuciju proizvoda: Ponovna kupovina - Kada se zadovoljni kupci vrate i kupuju fotografije, pozitivne povratne informacije o vašem proizvodu - oglašavanje. Ako je kvaliteta vaših proizvoda visoka, vjerovatno nećete moći učinkovito utjecati na nivo prodaje od ponovljenih kupovina i preporuka. A evo vam pomoći da se oglašavate. Oglašavanje formira interes za proizvod u potencijalnom kupcu, pokazujući prednosti njegove upotrebe.

Naručite vizitke i distribuirajte ih poznatim i pravednim ljudima.
Napravite stranice na društvenim mrežama i pozvati svoje prijatelje i poznanike da se pretplatuju na njih. Zamolite ih da pozove druge korisnike i redovno ažuriraju informacije na stranici kako bi vaše pretplatnike zadržali u toku ažuriranja za asortiman i prijedloge.
Ako ste se pridružili direktnoj prodajnoj mreži, posavjetujte se na promotivne metode dostupne za odabranu grupu proizvoda.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kuće korak 11

2. Pokušajte oglašavanje na društvenim mrežama ili uz plaćanje za prijelaze, ali ne treba se u potpunosti oslanjati na ove metode. Način plaćanja za prijelaze podrazumijeva naknadu oglašavanja za svaki prijelaz na vašu vezu sa stranice na kojoj se objavljuje vaš oglas. Međutim, mnogi ljudi smatraju efikasnost takvog oglašavanja. Na društvenim mrežama, kao što su "Vkontakte", Instagram i Facebook, možete objaviti i oglašavanje i sadržaj informacija. Društvene mreže pomoći će promovirati vašu marku, ali ne garantuju efikasnu prodaju. Isprobajte obje ove metode, ali ne biste se trebali u potpunosti osloniti na njih.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kuće Korak 12

3. Omogućite kupcima pristup vašim proizvodima i priliku da ga kupite. Osim ako ne namjeravate prodati svoju robu odmah kod kuće, koji se ne preporučuje, vjerovatno želite postaviti robu na prodaju na mreži. Online trgovina ima svoje prednosti:

Prednosti:

Niski troškovi razvoja troškova. Sadržaj internetske domene koštat će vas mnogo jeftinije od iznajmljivanja prostora za trgovinu. Na Internetu možete pronaći jeftine hosting kompanije.

Široka pokrivenost tržišta. Putem interneta možete pozvati kupce iz cijelog svijeta.

Efektivni marketing i jednostavnost procesa kupovine. Online trgovanje omogućava kupcima da kupovinu obavljaju u dva klikova bez napuštanja kuće.

Flaws:

Sigurnost plaćanja. Moguće curenje podataka o kreditnoj kartici i drugih informacija o plaćanju. Vaši kupci bit će nezadovoljni ako njihovi lični podaci padnu u ruke uljeza.

Složenost procesa isporuke robe. Isporuka robe u udaljene regije i druge zemlje mogu se povezati s poteškoćama i oduzeti puno vremena.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kuće Korak 13

4. Razmislite o kreiranju vlastite web stranice. Ako namjeravate trgovati na mreži, stvorite web stranicu na kojoj će vaši kupci moći izvršiti kupovinu. Za proračune sa stranim kupcima, povežite se na vaš sistem plaćanja web stranice, kao što su PayPal. Provjerite da li dizajn web stranice čini proces kupovine što jednostavnije. Kao, vlasnik internetske trgovine dobro je upoznat sa svojom funkcionalnošću, dok novi posjetitelji možda nisu lako listirati na web mjestu.

Organizujte internetsku trgovinu postaje lakše. Danas postoje mnoge usluge kao što su SOPYIFY koji nude plaćene alate za online trgovanje. Što je manja komisije koje plaćate uslugom, većina prihoda koju imate.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode sa kućnog koraka 14

pet

Trgovina na eBayu. Najveća internetska aukcija na svijetu pruža mnogo mogućnosti. Međutim, njegova glavna ideja je jednostavna: stvoriti ponudu, navedite zadatke prodaje i pošaljite robu kupcu kada narudžba ide. Treba uzeti u obzir još jednu stvari:

Fotografije su vrlo važne! Objavite atraktivne, detaljne, visokokvalitetne fotografije. Vaš proizvod će biti prodat bolji ako kupci moći dobiti potpunije performanse o tome.

Stvorite ponudu u aukcijskom formatu ili fiksnu cijenu. Format aukcije je pogodniji za rijetku robu za koje će se kupci boriti, dok za zajedničku robu na koju ponuda premašuje potražnju je bolja za uspostavljanje fiksne cijene.

Budite pristojni i u skladu sa svima, čak i s Grubinima da izbjegnete negativne preglede i održavate visoku ocjenu. Ugled može igrati važnu ulogu za uspjeh vaše kompanije, posebno ako vaši konkurenti nude slične proizvode po istim cijenama.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kuće Korak 15

Prodajte na Amazonu. Amazon je u velikoj mjeri sličan usluzi eBay-a, samo izuzetak da Amazon ne nudi format prodaje aukcije. Za prodaju robe na Amazonu trebat ćete kreirati profil prodavca, provjerit ponudu robe s detaljnim opisom karakteristika, fotografija i cijene, a zatim pošaljite robu kupcima. Kao i na eBayu, posebna se pažnja posvećuje recenzijama i povratnim informacijama kupaca.

Ako planirate prodati cijelu liniju robe određene kategorije, možete organizirati na Amazonu svoj vlastiti odjeljak pod vašim brendom poput internetske trgovine. To će omogućiti kupcima da pregledaju sve vaše proizvode po kategorijama i pojednostavljuju postupak odabira proizvoda.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode sa početnog koraka 16

Prodajte na Etsyju. Etsy je internetski resurs specijaliziran za prodaju zanatskih proizvoda. Za razliku od Amazona i eBaya, gdje se sve prodaje, na Etsy prodaju originalne ručno izrađene proizvode. Dakle, ako imate talent za proizvodnju originalnih salveta iz tkanine, nakita ili narodnih zanata, možda će vam trebati Etsy.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kuće korak 17

osam. Ako vam se sviđa pokretni stil života, možda ćete se morati baviti trgovinom. Ako želite imati dodatak vašem primanjima od internetske trgovine ili samouvjerenog u vašem ličnom šarmu, isticanje može biti efikasna opcija. Naravno, ovo je teško zanimanje i nije pogodno za plašlju, već poznavanje nekih tajna profesije i imati dovoljno povjerenja u sebe, možete dobiti dobre profite.

Dio 4 od 4:

Dugoročni uspjeh preduzeća

jedan. Pošaljite naručenu robu brzo i odmah. Ako želite zaraditi pozitivan stav kupaca, pakirajte robu nježno i pouzdano, tako da nisu povrijeđeni tokom transporta. Zatim samo ponesite pošiljku poštu i pošaljite. Ništa teško!

Slika pod nazivom Prodaj proizvode sa početnog koraka 19

2. Uzmite povratak i razmjenu ponude. Nažalost, ponekad kupci ostaju nezadovoljni kupovinom. Omogućiti prihvatljive i razumljive povrate i razmjene, ali nemojte sagorijevati mostove, kategorički odbijati kupcima u naknadu. Naknadni gubici bit će učili efikasno ispraviti nedostatke vašeg poslovanja i pomoći će u održavanju visoke ocjene na trgovačkim mjestima.

Izračunajte o recenzijama kupaca da biste svoju robu učinili boljim. Obratite posebnu pažnju na žalbe na dizajn, nedostatke proizvoda i negativne upotrebe iskustva.

Sjetite se pravila: klijent je uvijek u pravu, čak i kad nije u pravu. Slijedite ovaj princip vrlo težak, ali ovo je jedno od najstarijih pravila trgovine. Ako tretirate kupce zanemarivo, oni će se tako osjećati. I iako možete izaći iz pobjednika vrućeg spora, ne doprinosi puninju vašeg novčanika.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kuće korak 20

3. Kupovinom nekog iskustva razvijte ostale upute za trgovanje i proširite raspon. Na početku razvoja vaše kompanije bolje je pridržavati se nepušanog asortimana proizvoda - dovoljno istog proizvoda. To će vam omogućiti da savladate postupak poslovanja i izbjegnete nepotrebne radove na ispunjavanju beskonačnog broja opisa na web mjestu. Kada učite tržište i savladate trgovinsku platformu, poput eBaya, možete proširiti raspon i prelazak na druge grupe robe.

Slika pod nazivom Prodaj proizvode iz kuće Korak 21

4. Polako, ali samouvjereno idu na prodaju skuplje i kvalitetnije robe.Ako ste ozbiljno konfigurirani za uspjeh, trebali biste analizirati rezultate mjesečno, za otkrivanje nedostataka i potrage za njihovim korekcijama. Evo nekoliko ideja:

Putovanje s dobavljačima o povoljnijim cijenama. Ako kupite veleprodaju proizvoda, imate više šansi da biste iznijeli cijenu. Slobodno se bavite! Distributeri su zainteresirani za saradnju s vama.

Težite stabilnim profitima. Potražite stalne kupce, nude dugoročnu uslove za saradnju i stvorite posebne ponude.

Zaposliti pomoćnika ili pribjegavaju outsourcingu. Dodatni par oružja pomoći će vam da pružite više kupovine i na taj način povećajte prodaju. Pogotovo ako i dalje radite druge aktivnosti. Stalna putovanja u poštu i beskrajni dizajn plaćanja mogu se smanjiti na neformabilnost vaše kompanije.

Savjeti

Ako namjeravate trgovati odmah kod kuće, organizirati zasebnu sobu za trgovinu. Ako planirate isporučiti kućne robe kupcima, istaknite ostavu skladištenja zaliha proizvoda, kao i mjesto za odabir i pakiranje naloga.
Ako imate malu djecu, provjerite jesu li nadzirani, čak i ako posvetite kompaniju samo dio vremena. Dakle, nećete biti ometani od rada u vremenu koja je dodijeljena za to.

Upozorenja

Kućna trgovina obično ne zahtijeva licencu, ali postoje i iznimke, ovisno o kategoriji robe i vašim lokalnim zakonima. Za kontaktirajte lokalnu uslugu licenciranja komercijalnih aktivnosti i raspitajte se da li vaše preduzeće zahtijeva dozvole ili stručnu kontrolu.