Kako procijeniti vlastiti vez: 13 koraka

Jedna od najsloženijih faza u prodaji vlastitim vezom - da shvati kako procijeniti rad. Odredite baznu cijenu izračunavanjem iznosa vlastitih troškova rada i dodajući željenu dobit, a zatim promijenite troškove rada prema zahtjevima tržišta.

Korake

Dio 1 od 3:

Jedan dio: izračunavanje troškova i profita

jedan. Izračunati troškove materijala. Prije svega, morate procijeniti troškove materijala koji se koriste u radu. Pripremite listu materijala koji su korišteni za vez, što ukazuje na cijenu svake.

Tkanina i niti za vezenje - najočitiji materijali. Ali sve perle, perle i drugi ukrasni elementi također bi trebali biti uključeni u proračune.
Ako ste napravili posao u okviru, njeni trošak je uključen i u proračune.

Slika pod nazivom EMBIOIDERY CIJENA KORAK 2

2. Ocijenite svoj rad. Morate sadržavati naknadu za svoje vrijeme za svoje vrijeme, pogotovo ako planirate da uključite vezenje u vlastiti posao.

Odredite plaćanje za sat rada. Ako želite uštedjeti nisku drugu cijenu, koristite minimalnu platu u tačkama.

Možete izračunati koliko ste vremena proveli na svakom dijelu rada ili u prosjeku indikatora i izračunali ukupno vrijeme provedeno na vezom.

Pomnožite broj sati koje ste potrošili na svaku vrstu vezenja, za plaćanje za sat svake vrste posla.

Slika pod nazivom EMBIOIDERY CIJENA KORAK 3

3. Definirajte svoj nadzemni. Nadzemni - sredstva koja provodite na poslu. Takođe se mogu nazvati vašim "operativnim troškovima".

Pripremite listu svih opreme i alata koje koristite i godišnje alati i troškove opreme. To uključuje troškove kupovine ili iznajmljivanja mašina za vezenje.

Pripremite listu ostalih poslovnih izdataka (godišnje), uključujući troškove registracije trgovinske dozvole, ureda za iznajmljivanje i web stranicu za web stranicu (ako nešto koristite iz ovoga).

Prebrojite broj sati koje provodite na radu svake godine, podijelite Godišnje troškove za broj radnog vremena. Dobit ćete troškove poslovanja (na sat).

Pomnovnosti troškovi poslovanja (na sat) na broju sati provedenih na svakom poslu za procjenu troškova svakog vez. Ova "operativna vrednost", čiji će se znanje biti potrebno za izračunavanje konačne cijene.

Slika pod nazivom EMBIOIDERY CIJENA KORAK 4

4. Uključuju povezane troškove. Povezani troškovi - troškovi povezani sa prodajom rada na određenom mjestu

Takvi troškovi nisu uvijek prisutni, pogotovo ako prodajete vez na mreži.

Ako planirate prodati vez na Craft Sajmu, morate dodati troškove iznajmljivanja štanda na sajmu, troškovima prevoza i ostale troškove povezane sa sudjelovanjem u ovom događaju.

Izračunajte broj radova koji planirate prodati na ovom posebnom sajmu.

Podijelite ukupni iznos troškova koji se odnose na sudjelovanje na sajmu na broju radova koje planirate prodati kako biste odredili dodanu vrijednost svakog rada. Rezultirajući broj bit će potreban i za utvrđivanje ukupnih troškova rada.

Slika pod nazivom Price za vez 5 koraka 5

pet. Odlučite iznos dobiti. Ako želite da vaš posao prodaje cvjetaju veze, morate izračunati veličinu vlastite dobiti.

Ako želite prodati samo svoj rad i ne planirate proširiti posao, isplata vašeg rada može se smatrati količinom profita. U ovom slučaju ne trebate računati iznos profita odvojeno.

Ako planirate živjeti na štetu ovog posla, morate zaraditi nad platama. Preklopite troškove vašeg poslovanja (materijalni, radni, operativni i srodni troškovi), a zatim pomnožite rezultirajuće broj na željeni procenat dobiti.

Prihod u iznosu od 100% troškova omogućit će vam da pobijedite posao.

Ako želite zaraditi na poslu, morate umnožiti sredstva potrošena za veći postotak. Na primjer, množenje količine troškova na 1,25 dobit ćete profit od 125%. To će vam omogućiti da pobijedite troškove i ostvarite 25% neto dobiti.

Slika pod nazivom EMBIOIDERY CIJENA Korak 6

6. Savijajte sve količine za određivanje cijene. Izračunajte ukupne troškove rada preklopivanjem troškova materijala, rada, operativnih i srodnih troškova. Dodajte u sumu i željenu profitu.

Rezultat je primljen i bit će konačni trošak rada.

Dio 2 od 3:

Drugi dio: utjecaj na tržište

jedan. Ispitajte mjesto prodaje. Ispitajte mjesto u kojem će se vaš rad biti prodat i kupci. Cijena vašeg rada treba uzeti u obzir utjecaj ovih faktora.

Ako planirate prodati svoj rad na sajmu, naučite kupce koji obično posjećuju ovaj događaj. Kupci na školi ili crkvenom sajmu obično nemaju velika sredstva i spremni su platiti manje od onih koji posjećuju dizajnerski sajmove i objekte za prikupljanje sredstava koje organiziraju kompanije koje organiziraju kompanije.
Ako prodajete posao samo putem interneta ili kroz trgovinu, odlučite koji će vam djelo veze veze i kako ćete ih prodati. Jedinstvena odjeća s ručnim vezom prodavat će se u butiku za veliku količinu od odjeće sa standardnim vezom poput logotipa kroz internetsku trgovinu.
Možete smanjiti troškove rada uzimajući u obzir karakteristike prodaje i tipičnih kupaca smanjenjem troškova vašeg radnog vremena, smanjiti postotak profita ili korištenja jeftinijih materijala. Možete povećati cijenu povećanjem vlastite "opklade", povećavajući profit postavljene u cijenu ili skupljeg materijala.

Slika pod nazivom EMBIOIDERY CIJENE KORAK 8

2. Obratite pažnju na konkurente i konkurente. Cijena vašeg rada trebala bi biti u istom rasponu kao i troškovi vaših konkurenata. Promijenite troškove svog rada ako nije.

Ako su vaše cijene previsoke, vaš će poslovanje najvjerovatnije izgubiti na konkurentima.

Ako su cijene preniske, kupci mogu izračunati da je vaš proizvod manje vrijedan ili manje kvalitetan, a vaš će se posao ponovo vratiti natjecatelje.

Slika pod nazivom cijene vezom 9 korak 9

3. Povećajte naizgled vrijednost svog rada za podizanje cijene. Ako želite prodati posao kupcima u nešto višijoj cijeni od konkurenata, morat ćete uvjeriti kupca da je vaš rad zaista vrijedniji.

Ogromna uloga u vjerovanju igra se dizajnom. Ako je dizajn vašeg rada privlačniji i jedinstveniji od takmičara, činit će se vrednijim i dobrodošli.

Usluga - još jedna stvar da obratite pažnju na. Ako donesete dodatne napore kako biste osigurali da su kupci zadovoljni, ili primjenjuju individualni pristup, više kupaca će cijeniti rad s vama (kupovina će dobiti veliku vrijednost od takmičara).

Dio 3 od 3:

Treći dio: Dodatna razmatranja

jedan. Jasno navesti cijenu. Kupci imaju veću vjerojatnost da će kupovati vaš rad ako su cijene direktno i jednostavne za pronalaženje.

Ako prodajete rad na sajmu ili kroz izvanmrežnu trgovinu, cijena se mora navesti na radu na nivou kupca (tamo, gdje će njegovo mišljenje pasti). Većina potencijalnih kupaca neće prestati saznati cijenu robe.
Na zasebnim izvezenim radovima koji se prodaju u internetskoj trgovini, cijena se mora navesti i jer većina potencijalnih kupaca neće pokušati da vas kontaktiraju kako bi saznali troškove rada.
Ako prodajete vez izrađene rezervacijom, kupcima pružite cjenik s vrijednošću tipičnog rada, troškove izmjene na zahtjev kupca i tako dalje. Učinite to da je cijena jednostavna za pronalaženje i pridržavati se cijena navedenih u njemu kako bi se pobijedilo povjerenje kupaca.

Slika pod nazivom EMBIOIDERY CIJENA KORAK 11

2. Predložite opcije. Ponudite potencijalnim kupcima popis opcija za odabir najprikladnijih za njih po cijeni.

Na primjer, možete prodati vez izrađen od najboljih materijala po maksimalnoj cijeni. Koristite elemente dizajna s istog rada i poduzete da veznjete malo slabijeg materijala za stvaranje sličnog posla koji će se prodavati po mnogo nižoj cijeni. Prodajte rad u isto vrijeme da bi oni koji ne mogu priuštiti skupu kupovinu mogu kupiti takav rad po niskoj cijeni.

Ako neko želi naručiti vaš vez, ali ne može sebi priuštiti da plati traženi iznos, ponudi za smanjenje troškova rada smanjujući vaše troškove. Recite kupcu koliko će se cijena smanjivati ako koristite manje boje u radu, nanesite veće šavove ili smanjite veličinu vezenja.

Slika pod nazivom EMBIOIDERY CIJENA KORAK 12

3. Pažljivo, ali pažljivo liječite popuste i posebne ponude. Posebne ponude - dobar način da se privuče pažnja novih kupaca ili interesa, ali kupac ne bi trebao biti previše vezan za popuste.

Promotivni prijedlozi trebali bi djelovati samo u kratkom vremenskom intervalu. Isto se odnosi na prodaju prema šemi "Platite za jednu, nabavite dva" i promotivne poklone.

Dionice, stimulativna odanost, mogu trajati duže. U primjeru možete donijeti akumulativni sistem popusta, preporuke programa i bonusa prilikom ponovne kupovine.

Možete ponuditi trajni popust za broj kupovina. Na primjer, ako je cijena jedne vezene vrećice 25 dolara, troškovi tri torbe mogu biti samo 60 dolara, pa će cijena svake vreće "sa popustom" biti 20 dolara.

Slika pod nazivom EMBIOIDERY CIJENA KORAK 13

4. Biti sigurni. Postavili ste cijenu - budite sigurni da je to ispravno i valjano i dajte potencijalnim kupcima da vide vaše samopouzdanje.

Sa direktnom komunikacijom s kupcem, pogledajte u oči i jasno govorite. Nikad se ne izvinjavajte po cijeni proizvoda.

Demonstracija povjerenja doprinosi pojavljivanju povjerenja. Ako pogledate samouvjereno u cijenu, kupci će također pretpostaviti da je cijena rada iskrena, a vi sami znate šta radite.

Ako mrmljate ili izgledate neizvjesno, kupci u većini slučajeva smatraju da ih pokušavate prodati vezom na napuhanu cijenu. Mogu samo otići ili započeti pregovaranje kako bi se smanjila cijenu.