Kako instalirati naknade za konsultantske usluge

Prijelaz iz angažovanog zaposlenika na profesionalni savjetnika može se uplašiti i uzrokovati uzbuđenje. Ulaganje novca u poslovnu opremu i promociju, morate sjesti i prebrojati, koja naknada za veličinu preuzeti od vaših kupaca. Odabir metode cijene za vaše poslovanje zahtijeva faktore poput aritmetičkog, konkurencije, kompetencija i industrije. U procesu utvrđivanja tarifa, važno je i izbjeći greške koje obično omogućuju novake savjetnike. Na primjer, većina novih izvođača obično uspostavlja prenične cijene koje teško podići u budućnosti. Naučite kako računati naknadu za savjetovanje.

Korake

Metoda 1 od 3:

Studiramo tarife za konsultantske usluge

jedan. Ispitajte tržište. Savjetnici s velikom pažnjom otkrivene informacije o svojim naknadama, jer ne žele konkurenciju novih savjetnika sa nižim tarifama. Ipak, postoje i drugi načini za proučavanje situacije.

Pitajte članove porodice i prijatelje koji su koristili usluge savjetnika na vaše polje, koliko su morali platiti. Možda vam neće moći direktno reći o uslugama, ali imat ćete koncept koji im je potrebna i koja je cijena za to.
Iskoristite usluge mentora ili profesionalne mreže da biste pitali ljude u različitim, ali bliskim područjima o tome koliko uzimaju. Ako neko pruža konsultantske usluge u drugom, on može iskoristiti želju za razmjenom znanja u industriji. Uzmite u obzir da obično ljudi koji žive na obali i u velikim gradovima mogu trajati 25 posto na radu više nego u drugim oblastima.
Prijavite se za savjetovanje na web mjestu poslovnih mentora poput pivotplaneta. Tijekom takvih plaćenih seminara možete postaviti složenim pitanjima u uspješnim savjetnicima iz vaše sfere, kao postavljanje stopa i opcije serije.

Slika pod nazivom Podesite konsultantske naknade Korak 2

2. Ispitajte različite metode cijena za konsultantske usluge. Možete uzeti naknadu za sat vremena, dnevno, projekat ili sa preliminarnom honoradom.

Većina novak savjetnika koriste časno plaćanje ili plaćanje dnevno. Ako ne dostavite određeni paket usluga, možda je najbolja opcija za početak dok ne shvatite šta vam trebaju vaši kupci. Savjetnici iz oblasti IT tehnologija i društvenih mreža obično izračunavaju troškove na sat.

Ostali konsultanti uzimaju naknade za projekat. Morate znati detalje projekta i realizirati učinkovitost svog rada. Marketing, odnosi s javnošću, web dizajn i grafički dizajn često zahtijevaju izračun projekta. Ako trebate nešto pružiti, a to nije previše ovisno o ostalim strankama, moguće je da vaša najbolja opcija nije manja, možda će biti vaših rizika. Ako kompanija obustavi projekt ili će se od njih tražiti da ga potpuno reše, možete biti sa niskim po satnom plaćanjem ili se uopće ne mogu moći fakturisati.

Neki profesionalci poput pravnika, revizora i finansijskih savjetnika rade s preliminarnom naknadom. Izračunavaju sadničku brzinu i koliko će sati uzeti projekt, a zatim pitati klijenta o unaprijed prejma. Ovo je sjajan način da se upozori od potencijalne neplaćanje, ipak, ponekad prepirke nisu lako postići u takvim područjima kao pisanjem, marketingom i uslugama za korisničku podršku.

Metoda 2 od 3:

Instaliramo naknadu za konsultantske usluge

jedan. Izračunajte svoju uplatu po satu. Čim to shvatite s tim, možete računati projekte i plaćanje unaprijed, napuštajući ovu figuru.

Takve informacije mogu se dobiti od vašeg posljednjeg plaćenog rada. Odredite svoju uplatu po satu dijeljenjem tjedne / dvonedeljne plaće po broju sati u kojima ste radili u ovom trenutku.
Pomnožite ovu cifru na tri da biste postavili novu uplatu satna po satu za konsultantske usluge. Savjetnici moraju uspostaviti plaćanje na njihovoj razini plaće plus troškove i administrativni rad na upravljanju vlastitim poslovima. Kada utrošate ponudu plaće i zaokružili dospjeli broj na najbliži više od 5 ili 10, trebali biste imati razumnu tarifu za pružanje gore navedenih 3 plaćanja.
Ako radite na polju konsultantskih usluga sa vrlo niskim troškovima, možda ćete morati da ne učinite u trostrukoj, već udvostručite stopu plaće da biste ostali konkurentni, pokrivajući svoje troškove i primanje plaćanja. U ovoj kategoriji možete uključiti rad od kuće putem interneta, ako nemate svoje radnike.
Uporedite izračunatu stopu sa stopama svojih konkurenata. Ako je vaša dvostruka ili utrostručena stopa sobe u rasponu koju ste utvrdili tokom studije tržišta, onda vjerovatno možete krenuti dalje i odlučiti želite li uzeti naknadu za projekt ili rad na avansnoj uplati.
Da biste odredili svoju dnevnu stopu, pomnožite novu satnu tarifu za savjetovanje o broju sati (oko 8), što ćete raditi na projektu. Neki konsultanti nude i stope za pola dana rada.

2. Razmotrite ponudu za projekat. Malo šetnje kroz prošle radove i bilježite koliko djela na određenim projektima. Razmotrite 5-10 različitih projekata, uzmite prosjek od njih, a zatim pomnožite rezultirajuće prosječni broj sati na samo instaliranom stopu.

Možete osjetiti iskušenje da biste preuzeli cijene da biste osvojili prednost pred konkurentima. Ali imajte na umu da mnogi identificiraju veće naknade s boljim kvalitetom. Ako ne pojačate svoje cijene malo, uvijek se možete naići na manju ploču, ali teško je dodati dodatna sredstva uz naknadu za projekt za stare kupce.

Napišite detaljno sve što je uključeno u projekt tako da možete uporediti uporedivu. Trebat ćete se vratiti u ove zapise kada postavite opseg projekta.

Slika pod nazivom Podesite konsultantske naknade 5. korak 5

3. Izračunajte svoju uplatu unaprijed. Ako kompanija planira sarađivati s vama na nekoliko projekata mjesečno, četvrt ili godini, možete sjesti i izračunati koliko vremena morate istaknuti da radite s njima. Ako ne možete suditi o osnovama projekta, odlučite koliko dana u sedmici ćete raditi za ovu kompaniju i pomnožiti svoj dnevni broj na broj dana u mjesecu koji planirate raditi s njima.

Slika pod nazivom Podesite savjetovanje Korak 6

4. Prilagodite svoje tarife za kompetentnost. Ako možete izjaviti da ste diska u vašem polju, moguće je instalirati veću naknadu. Evo pokazatelja da možete malo povećati cijene:

Napisali ste knjigu. U ovom ste slučaju platili vrijeme za procjenu sfere i može predstavljati profesionalne presude. Čini vas i učitelju i stručnjaku. Ljudi će platiti više novca tako da imaju konsultant-autor.

Već godinama ste naveli konsultantske usluge u određenom položaju. Ako pokrenete novi posao sa konsultantskim uslugama, ali možete dokazati da smo završili projekte za 5-10 godina, možete računati na najvišu točku spektra naknade.

Preselili ste se u novu regiju. Ako ste se preselili iz seoskih ili predgrađa u grad, povećajte svoje stope za oko 25 posto. Ako odlazite iz urbanog područja, smanjite naknadu za 25 posto, čak i ako ste stručnjak. Vaša se opklada zasniva na kompetenciji i troškovima života.

Imate puno klijenata sa glasnim imenom. Ako niste potpisali zanemarene sporazume, možete podnijeti značajne ugovore sa kojima radite. Potencijalni kupci sugeriraju da stojite više ako ste odabrali kompanije koje znaju i zanimanje.

Metoda 3 od 3:

Savjeti za cijene

jedan. Podesite prekretači da biste odredili jačinu svakog projekta ili ugovora. Ako djelujete prema razlozima projekta, morate imati priliku za reći "Nije uključen u radni okvir", To jest, ne biste trebali izvršiti usluge besplatno ako će se klijent negdje predomisliti. Ako klijent želi promijeniti količinu rada, raditi na procesu revizije ugovora tako da ne radite na onome što ne biste trebali besplatno.

Slika pod nazivom Podesite savjetovanje Korak 8

2. Razmotrite opciju besplatnih konsultacija ili popusta za kupce koji su se prvi put prijavili da ožive posao. Bolje je emprati vašu sferu s tako malim trenucima zadatka kupca nego postavljanjem niskih stopa. Vaš klijent će voljeti popust, ali on će shvatiti da će sljedeći put morati platiti puni račun.

Slika pod nazivom Podesite konsultantske naknade korak 9

3. Dodajte nekoliko nepotrebnih, neplaćenih sati da klijentu pružite dodatne pogodnosti. Naravno, želite izračunati naknadu po najvišoj stopi, ali ako vam treba klijent da ostanete vrlo zadovoljni svojim radom, imate pravo izračunati manje sate nego što ste radili. Ne savjetujemo vam da to radite vrlo često, ali bolje je nego ugradnja male figure.

Slika pod nazivom Podesite konsultantske naknade 10. korak 10

4. Podignite malo o kratkoročnim tarifama. Želite da klijent vidi da vas angažira na značajnijim projektima, pa postavite naknadu za male projekte, a nakon pozivanja na popust ako se vaš rad poveća.

Slika pod nazivom Podesite konsultantske naknade korak 11

pet. Eksperimentirajte sa tarifama. Ako ste vrlo novi, možete početi sa visokim cijenama i slati prijedloge dok ne nađete "Zlatna sredina", Ako su vaše usluge ocijenjene na pravom nivou. Možete otkriti da je ovaj nivo veći nego što ste očekivali.

Sta ti treba

Poznavanje naknada vaših konkurenata
Mentor
Primanja za plaćanje
Kalkulator
Opisi projekata (volumen rada)
Administrativni troškovi
Troškovi