Kako se pregovarati na tržištu: 12 koraka (sa ilustracijama)

Trgovina ili pregovaranje je stoljetna tradicija određivanja prodajne cijene pregovorima. Na mnogim lokalnim tržištima širom svijeta prodavači će se pregovarati da dobiju više zarade. Ako ćete postati kupci, važno je imati ključne vještine trgovanja koje čine profesionalne ljubitelje.

Korake

Dio 1 od 2:

Zadaća

jedan. Otkrivanje prepoznavanja situacija u kojima je prikladno zabraniti. Možda je bazar u Maroku sjajno mjesto za testiranje svojih vještina, ali u Harrodsu u Londonu ne vrijedi. Ono što je prikladno u jednoj situaciji može biti manifestacija lošeg etiketa u drugom.

Da bi se utvrdilo da li je prikladno za pregovaranje, može se reći bilo šta što se ne veže, na primjer: "Izvinite, za mene je preskupo". Ako prodavač smanjuje cijenu, u suštini je, ona otvara priliku za daljnje pregovore. Ako ne poduzme nikakve daljnje akcije - vjerovatno nije prihvaćeno na ovom mjestu kako bismo razgovarali o otkupnoj cijeni.

2. Shvatite koliko lokalnog stanovništva plaća. Na većini mjesta prihvaćeno je da se dogovori, dvostruki standardi važe - cijene za "njihove" su mnogo manje nego za turiste.

Čak i ako ste otkrili da šal Alpaca košta 60 peruanskih novih soli za lokalne stanovnike i 100 novih soli za turiste, ne očekujte da ćete moći zuriti do 60 novih soli. Mnogi trgovci iz principa neće posvetiti cijenu lokalnoj, iako s određenim vještinama možete zatvoriti ovu figuru.

3. Odlučite koliko ocijenite robu. Ovo je tačna i više puta provjerena pravilo kupovine. Ali posebno je primjenjiv na slučajeve u kojima trebate pregovarati. Mnogi misle da ako ste uspjeli dva puta spustiti cijenu, to je dobar posao. Ali događa se da prodavci jednostavno prelaze početni prijedlog, očekujući takav okret događaja. Tehnički, u ovom slučaju transakcija nije najuspješnija, ali ako znate koliko voljni ponuditi za kupovinu, početna cijena nije bitna.

4. Držite gotovinu u rukama. Na mnogim mjestima, gdje je uobičajeno da se pregovara, gotovina može riješiti ishod transakcije. Prodavci ili ne prihvataju kreditne kartice ili postaju vrlo nezadovoljni u vrijeme njihovog izgleda. Evo još nekoliko prednosti u odnosu na kartice:

Ne želite potrošiti previše za kupovinu, jer ćete biti ograničeni na određeni iznos. Planirajte unapred i zagarantovani ste da ispunite budžet.

Dobra ideja uzviknula je "to je sve što imam!»Sa novcem u ruci. Prodavci će biti skloni slobodno dobiti gotovinu.

2. dio 2:

Trgovinski proces

jedan. Ako vam je kupovina vrednija za vas nego što ga zapravo plaćate, njena vrijednost za "lokalnu" nema apsolutno nikakvog značenja. Po definiciji ste platili koliko su trebali biti. U slučaju da prodavac odbije da snizi troškove za prihvatljivo, trebalo bi ga lako odbiti.

2. Nemojte prikazivati prekomjerno zanimanje za proizvod, cijena koja želite pregovarati. Ovo je jedna od najvećih grešaka ljudi koji žele dobiti profitabilnu cijenu. Čim prodavac sazna da vam se nešto svidjelo, on odmah postaje vodeći u pregovorima. S druge strane, ako misli da su sve karte u rukama, u stvari kontrolišete situaciju - kao što možete otići u bilo koje vrijeme. Pa ili se pretvarati da idi.

3. Nude za 25% ili 30% manje od početnih troškova. Dobro pravilo - započnite pregovaranje, smanjujući početni iznos po kvartalu. Smanjite pola puta - rizik koji je uvrijedio prodavač, smanjujući za 10% - i već imate mnogo manje šanse za dobar posao.

4. Prosvijetlite podršku ili supružnika prijatelja (supružnici). Ovaj trik radi bolje nego što možda mislite. Jasno pokazuje da druga vitalnost lako može spriječiti transakciju. To je ono što trebate učiniti.

Uzmi prijatelja sa sobom kad ideš nagovor. Može se pretvarati da mu je dosadno da je zabrinut za broj novca koji ćete potrošiti da kasni na sastanak i tako dalje. Tada je prodavač nagnut mnogo brže da bi se cijene snizila na najnižu moguću.

pet. Ne bojte se odreći kupovine, čak i od one koju ste zaista voljeli. Spreman da se okrenete i ostavite, osiguravate najnižu cijenu. Jednom kada se odlučite otići, trgovac gubi kupca. I prodavci širom svijeta toleriraju ne mogu izgubiti kupce. Moraju vam ponuditi najniže cijene.

6. Budite spremni provesti puno vremena. Pregovaranje nekoliko sati nije neuobičajeno. Prodavci koji su prisiljeni da pregovaraju, namerno zategnute aukciju, jer oni razumiju da su mnogi ljudi jednostavno nestrpljivi i spremni platiti više, samo da biste dobili kupovinu i završetak dugog procesa kupovine. Prodavci mogu simulirati sramotu, razočaranje i uvređeno tokom trgovanja, koristeći emocije da ih brzo završi. Ne odustajte i dobit ćete cijenu kojoj su ciljali. Proces trgovanja može izgledati nešto kako slijedi ::

Prodavač: "50 dolara, madam".

Kupac: "Daću vam 20 dolara".

Prodavač: "Šta kažete na 45 dolara?"

Kupac: "Šta kažete na 20 dolara?"

Prodavač: "Dobro. Slažem se u iznosu od 35 dolara ".

Kupac: "i slažem se 25 dolara".

Prodavač: "30 dolara?"

Kupac: "25 dolara".

Prodavač: "Uzeću 27 dolara".

Kupac: "I nudim vam 26" USD.

Prodavač: "27 dolara moja zadnja rečenica".

Kupac: "A $ 26 - rudnik".

Prodavač: "26,50 dolara?"

Kupac: "26 dolara".

Prodavač: "U ovom slučaju, 26 dolara, madam".

7. Kad prodavac najavi "zadnji prijedlog", ne slažete se odmah. Ne uvek to zaista traje. Često pokušavate uvjeriti da je cijena toliko manja. Dajte prodavaču vašoj "zadnjoj rečenici", što je obično 1-10 $ niže i pregovara dalje. Ako prodavac nije inferiorni, idite. Nazvat će vas i ponudio "najnoviji prijedlog". Na kraju, 50 dolara je bolje od 26 dolara, ali 26 dolara je bolje nego ništa.

osam. Kad prodavac padne na cijenu prihvatljivom za vas, stanite. Ne insistirajte, inače će se sve pokvariti. Uzmi svoju kupovinu i kreni. Radujte se novoj akviziciji i znanju koje se trgujete s najboljima!

Savjeti

Nikad ne uzimajte cijenu. Instalirajte početnu cijenu je tako niska koliko je moguće platiti za kupovinu. Razmislite svoju strategiju da biste se dogovorili sa prodavcem.
Uvijek zaokružite početnu cijenu brojevima nešto manje od polovine početne ponude.
Budite pristojni i uvjerljivi u razgovoru, u protivnom možete ostati sa bilo čim.