Kako pronaći dobavljača iz Kine: 6 koraka

Pretpostavimo da ste pali na ideju da organizujete vlastitu proizvodnju ili imate priliku da prilagodite prodaju određenog proizvoda, a dobavljač u Kini morate pronaći u Kini, jer postoji vrlo nizak trošak proizvodnje i niske troškove dizajniranja novih proizvoda. Jednostavno možete "Googleu" Naziv ili projekt proizvoda i pronađite stotine kineskih dobavljača / proizvođača koji nude svoje usluge. Ipak, možda nije tako jednostavno, jer želite pronaći kvalificiranog i pouzdanog partnera koji će ispuniti vaše specifične zahtjeve i, štaviše, što će imati čvrstu namjeru raditi s vama. Poprilično veliki broj poduzetnika bio je vrlo razočaran nakon višemjesečnih pregovora s dobavljačima iz Kine, koji su završili sa ništa. Najvjerovatniji uzrok njihovih neuspjeha u početku je netačan izbor partnera. Za uspješnu pretragu potrebno je razviti strategiju koja će zahtijevati svijest, neke znanje i veliku količinu posla. Ispod su neki praktični savjet o pronalaženju odgovarajućeg kineskog dobavljača.

Korake

jedan. Jasno odlučite šta vam treba. Prvo trebate naučiti koje opcije za poticanje sa metodom sistematizacije informacija. Kao primjer, možete koristiti sljedeće opcije: proizvođač ili dobavljač treće strane, velika korporacija ili mali dobavljač porodičnog preduzeća, koji ima mogućnost samostalnog provođenja projektnog rada ili dobavljača treće strane, angažiran isključivo kupovina i proizvođač s vertikalnom integracijom proizvodnih proizvoda ili orijentiranih proizvođača - i T.D. Ispravno provedena sistematizacija pomoći će bolje da shvatim šta vam stvarno treba. Na primjer, ako planirate uvoziti samo nekoliko imena proizvoda, možda ćete biti lakše raditi izravno s proizvođačem, a ne sa provajderom treće strane. Ako imate mali posao koji zahtijeva pomno pažnju, možda želite uspostaviti odnose sa malom porodičnom firmom.

Image Naslijedilo Pronađi dobavljača u Kini Korak 2

2. Prije nego što razvijete vlastiti sistem klasifikacije koji ispunjava vaše specifične zahtjeve, napravite preliminarnu studiju na Internetu. Kreirajte tablicu podataka na koju se moraju pronaći rezultati, koji će značajno pojednostaviti rad i učiniti ga efikasnijim i racionalnijim. Tabela mora uključivati stupce s imenom kompanije, kontakt informacije, proizvodne mjere, područje aktivnosti, potvrdni okviri za odabir kategorije, polje za bilješke.

Image Navedena pronalaska dobavljača u Kini Korak 3

3. Koristite resurse za pretraživanje za istraživanje informacija vezanih za vaš proizvod. Prvih 100 rezultata pretraživanja odražavat će najrelevantnije web stranice s podacima o vašem proizvodu. Nadalje, možete pronaći i podatke o svojim konkurentima, što će vam omogućiti dublje razumjeti intrikcije izgradnje kanala prodaje i izbor tržišne nihe.

Image Naslijedilo Pronađi dobavljača u Kini Korak 4

4. Istražite popularne kataloge putem internetskih preduzeća kako biste dobili potpunije i detaljnije informacije o kineskim dobavljačima. Online katalozi su odličan izvor sticanja znanja u oblasti industrije.

Image Naslijedilo Pronađi dobavljača u Kini Korak 5

pet. Predloži krug potencijalnih dobavljača u razumnom iznosu. U ovoj ste fazi morali shvatiti šta tačno trebate i šta je dostupno na tržištu. Kontaktirajte vas s dobavljačima i pokušajte dalje razviti odnose s njima. Konačno, naći ćete partnera, a postupak pretraživanja postat će zanimljivo ugodno iskustvo.

Image Naslijedilo Pronađi dobavljača u Kini Korak 6

6. Pronađite lokalnog poduzetnika koji pristaje da vam pomogne. Lokalni stanovnik moći će bolje provjeriti i donijeti reference o potencijalnom dobavljaču, posvetiti vas u suptilnosti lokalnog poslovnog načina rada. Imajući kao pomoćnik stanovnika zemlje, bit ćete mnogo lakše raditi tamo.

Savjeti

Pokušajte donijeti reference o potencijalnim dobavljačima na Carini, u Ministarstvu ekonomije i drugih vlasti. Ako je ovaj proizvođač već radio s predstavnicima vaše zemlje, sigurno je bilo potrebno nastaviti dokumente ili barem recenzije na specijaliziranim mjestima. Stoga možete dobiti informacije o samom proizvođaču, količini zaliha, njegove pouzdanosti i proizvodnih pogona. Možete potražiti informacije o potencijalnom partneru na specijaliziranim poslovnim portalima, na primjer, uvozom genija.
Potrebno je znati da je uspostavljanje dobrih odnosa (Guanxi) s najvišim rukovodstvom, posebno ako šef kompanije ne posjeduje nijedan ruski, ni engleski, ključ je uspješne dugoročne saradnje.
Pokušajte sarađivati sa onim proizvođačima koji su već isporučili robu u vašoj zemlji. Obratite pažnju na preduzeća koja rade putem posrednika. Najvjerovatnije, proizvođači raspoređuju značajna sredstva za plaćanje svojih usluga, tako da ih može zainteresirati za vašu ponudu da rade izravno bez uključivanja kompanija trećih strana.
Upotreba e-pošte savršena je za razmjenu specifikacija, tehničke specifikacije proizvoda, kataloga proizvoda i cijene listova. Međutim, za uspostavljanje dubljeg telefonskog poziva dolazi 10 puta boljim. Zauzvrat, lični sastanak je 100 puta bolji od telefonskih razgovora. Ogroman broj ljudi koji pokušavaju započeti svoj posao, tako da morate pokazati ozbiljnost svojih namjera. Ako je predstavnik kompanije s kim komunicirate dobro govore ruski ili engleski, pokušajte razgovarati telefonom. Ništa strašno ako se ne završite da se razumite: Uvijek možete otpisati i razjasniti sve nesporazume e-poštom.
Dobra misao bi bila upotreba usluga trećih organizacija specijalizirana za pružanje informacija o potencijalnim dobavljačima prije nego što se prijave na njih. U Kini postoji veliki broj kompanija koje upravljaju imigranti iz zapadnih zemalja, koji će za relativno nisku cijenu pomoći u uspostavljanju kontakta sa potencijalnim partnerima.
Analiza vrsta i sorti dobavljača ima strateški značaj. Pomoći će vam da odlučite o tome koji ste faza poslovni, koji rezultati očekujete, a što treba pobrinuti za izgradnju obostrano korisne saradnje. Možda će vam trebati profesionalna usluga za analizu dostupnih informacija. Radeći strategiju, uzmite u obzir budućnost treba zaključiti ugovore i uspostavljanje saradnje. Da biste postigli ove ciljeve, možete razmišljati o privlačenju stručnjaka iz Kine, koji razumiju kineski mentalitet, kulturu i pristupi poslovanju. Inače, rizikujete pogrešno shvatite informacije objavljene na njihovoj web stranici ili samo pogrešno shvaćaju važne podatke.
Vrijedne informacije mogu se dobiti od na prvi pogled manjih izvora. Na primjer, vrijedi obratiti pažnju na adresu e-pošte proizvođača. Ipak, ne biste trebali užasniti zaključci jedan po jedan sam. Zapamtite, nikad ne možete predvidjeti gdje će biti moguće pronaći stalne informacije.
Pratite opis svog proizvoda kao kompletan paket dokumenata. 3D i 2D crteži, izjava materijala, fotografija, uzoraka i prototipa - sve što vam može trebati. Ponekad verbalni opis nije dovoljan.
Jedini zaista pouzdan način za otkrivanje proizvodnih kapaciteta preduzeća, kako bi se provjerila tačnost prikupljenih informacija i saznati da li njihova proizvodnja odgovara međunarodnim standardima, posebno ISO - ovo je posjeta postrojenju proizvođača u Kini. Procijeniti organizaciju proizvodnje u preduzeću, tehnološkim rutama, radnom uslovima na proizvodnji, kvaliteti proizvoda, ambalaže, nivo kvalifikacija radnika, održavanja opreme i T.D. To će vam dati ideju o uređaju kompanije. A na ličnom sastanku sa rukovodstvom možete procijeniti profesionalnost budućih partnera i njihovu želju za sudjelovanjem u vašem projektu. Štaviše, imat ćete priliku stvoriti prijateljstva, što je vrlo važno za uspješno poslovanje!
Činjenica za prikazivanje kompanije na višim pozicijama u Google pretraživanju takođe ne znači da je pouzdanija. Neki Bona Fide dobavljači iz Kine nisu se posebno bave internetskim tehnologijama. Sjetite se da su gornji redovi samo kvalitet cempera. Prilikom donošenja odluke o partnerstvu, prije svega potrebno je osloniti se na proizvodne i ekonomske pokazatelje.

Upozorenja

Budite oprezni ne pustite da proizvođač uđe u podizvođače! Ako kineski proizvođači nemaju vremena da na vrijeme puštaju željenu količinu proizvoda, obično zapošljavaju kompanije trećih stranaka, zaključujući ugovore koopetrakta za proizvodnju vašeg proizvoda, a ne računajući kupčeve potrebe, to jest! U većini slučajeva to će dovesti do činjenice da ćete dobiti nekoliko serija proizvoda različitog kvaliteta.
Čuvajte se kineskih jeftinih proizvođača elektronike. Većina internetskih prodavača elektroničke opreme u Kini jednostavno su prevarant. Samo kupovina veleprodajnih roba, koja tada zakonski prolazi kroz postupak registracije na carini, možete napraviti više ili manje. Ako se prodavac ne slaže sa takvim uvjetima, najvjerovatnije trguje u maloprodaji ili nema dozvolu za izvoznik. A to znači da će vam samo stručnjak moći reći šta ste kupljeni: visokokvalitetna roba ili lažna. Kompanije sa poznatim markom neće dozvoliti svoje proizvode po niskim cijenama. Ako se to dogodi, to je najvjerovatnije lažno, ili se prodaja pojavljuje sa kršenjima zakonodavstva.
Ako aktivno šalju zahtjeve, budite spremni da ćete doći desetine odgovora iz svih vrsta dobavljača. Neke brojke vam mogu poslati prijedloge o saradnji, uspješno zaobići sve filtere za spam. Stoga možda neće biti potrebno koristiti vašu glavnu adresu e-pošte. Za pomoć se obratite svom pouzdanom društvu za outsourcing [jedno]